Kuinka myydä ohjelmistoja

Sisältö

• vaiheet
• Osa 1 Jo suunnitellun ohjelmiston myynti
• Osa 2 Suunnittele ohjelmiston myynti

Riippumatta pätevyydestäsi ja innovaatiotunnostasi ohjelmoijana, sinun on löydettävä asiakkaita ansaitsemaan rahaa ohjelmallasi. On tärkeää ymmärtää, kuinka myydä ohjelmistoja, olipa kyse sitten ohjelmiston suunnittelusta niille, jotka haluavat sen, tai löytää oikeat markkinat.

vaiheet

Osa 1 Jo suunnitellun ohjelmiston myynti

1. Selvitä ohjelmistosi ratkaisu tai mikä tekee siitä houkuttelevan. On tärkeää, että ohjelmasi tarjoaa ratkaisun käyttäjille. Se voi olla yksinkertainen laskentataulukko ilman suuria ominaisuuksia, roolipeli videopeli (RPG) tai muunlainen ohjelmisto.
   • Jos olet ohjelman kehittäjä, varmista, että sinulla on edelleen oikeudet ohjelmaan, tarkista niiden käyttöehtojen erityisehdot, joille olet jo vienyt tai rekisteröity myytäväksi.
   • Lue hieno painatus huolellisesti varmistaaksesi, että tiedät kaikki oikeudet ja rajoitukset ohjelmiston myynnissä, jos ostit sen.

2. 
   

   
   Tunnista kohderyhmä Puhelimen ulkotuuletin saattaa pitää sinun roolipelissäsi. Samaan aikaan pienyrityksen omistaja, joka haluaa vain seurata tulojaan, suosii yksinkertaista laskentataulukkoa ilman kaikkia ominaisuuksia, jotka voivat sotkea tavanomaista laskentataulukkoa.

3. 
   

   
   
   
   Kehitä markkinointisuunnitelma, joka on suunnattu kohderyhmällesi. Tiesitkö verkkosivustoista, jotka ovat erittäin suosittuja Internetin käyttäjien keskuudessa ja joiden avulla voit julkaista artikkeleita tai lehtiä, jotka käsittelevät pääasiassa myytäviä ohjelmistoja?

4. 
   

   
   Arvioi markkinat. Yritä selvittää ohjelmistojen suunnitteluun erikoistuneiden kilpailijoiden lukumäärä ja selvittää niiden hinnat.
   • Jos valitsemallasi alustalla ei ole kilpailijoita, etsi muita, kuinka paljon se maksaa samanlaisen ohjelmiston.
   • Jos ohjelmasi on yksinkertaistettu versio toisesta, harkitse näiden lisäasetusten hintaa asettaessasi ohjelmistosi hintaa.

5. 
   

   
   Ajattele, kuinka tiedostoa isännöidään. Haluatko myydä ohjelmistosi suoraan verkkosivustollesi? Jos on, ota huomioon, että se vie paljon kaistanleveyttä, kun se tulee suosituksi. Isännöitkö mieluummin ohjelmistosi toisella sivustolla? Jos näin on, huomaa, että tämä ei ehkä pidä ostajia miellyttävänä.

6. 
   

   
   
   
   Suunnittele online-myyntisivusto. Voit antaa asiakkaille mahdollisuuden ladata ohjelmiston verkkokaupastasi tai asentaa sen myös (jos haluat) CD-levyllä.

7. 
   

   
   Mainosta ohjelmaa. Nyt voit mennä kentälle ja toteuttaa markkinointisuunnitelmasi myydäksesi ohjelmistosi.

Osa 2 Suunnittele ohjelmiston myynti

1. 
   

   
   Määritä kohdemarkkinat. Mikä on markkinoitasi? Mitä ihmiset haluavat? Mitä he tarvitsevat? Mitä heillä ei ole?

2. 
   

   
   Kehitä markkinointisuunnitelma. Tee markkinointisuunnitelma räätälöity markkinoillesi, yleisöllesi ja tarpeellesi, jonka haluat täyttää.

3. 
   

   
   Luo ohjelmistoja tai hanki jälleenmyyntioikeuksia toiselta. Luo oma ohjelmisto tai osta toisen, joka vastaa markkinoiden tarpeita, jälleenmyyntioikeudet.

4. 
   

   
   Luo verkkokauppa.

5. 
   

   
   Testaa kauppaa ja laita se verkkoon.

• Käytä kilpailijoiden hintoja viitteenä eikä normaalina. Koska markkinoilta löytyy matala-, keski- ja huippuluokan ohjelmistoja, ota huomioon kilpailijoiden ohjelmien ulkoasu ja laatu. Vaikka ohjelmistoista on ilmaisia ​​versioita, yritykset ansaitsevat edelleen rahaa myymällä omia.

• Ennen minkään ohjelmiston myyntiä, lue aina kaiken käyttämäsi käyttöehdot. Tämä sisältää oikeudet, jotka blogi on antanut sinulle mahdollisuuden lähettää, ja yksityiskohdat sopimuksesta sinun ja ostoskoriohjelmasi välillä. Joillekin yrityksille yleiset myyntiehdot sisältävät lausekkeita, joiden avulla ne voivat antaa sinulle kaikki oikeudet kaikille, jotka haluat lähettää heidän keinoinan, mikä estää sinua muuttamasta yritystä käyttämään samaa palvelua. Tämän jälkeen he myyvät tuotteesi uudelleen maksamatta sinulle.
• Jos olet ohjelmistokehittäjä, määritä piratismin lisenssiavainjärjestelmä.