Kuinka myydä jotain

Kirjoittaja: Robert Simon

Luomispäivä: 16 Kesäkuu 2021

Päivityspäivä: 1 Heinäkuu 2024

Sisältö

vaiheet
Tapa 1 Tarkista myyntimenettely
Tapa 2 Myy tuotteesi verkossa
Tapa 3 Myy tuote Internetin ulkopuolella

Tässä artikkelissa: Tarkastele myyntiprosessiaMyy tuotteitaan verkossaMyy tuote Internetin ulkopuolella28 Viitteet

Asioiden myyminen on nykyään paljon helpompaa monien tehokkaiden ja edullisten markkinointitekniikoiden ansiosta, jotka ovat osoittaneet arvonsa. Tässä artikkelissa opit perusteet, jotka sinun on tiedettävä aloittaaksesi tuotteiden myynnin verkossa tai "kaupungissa", samalla kun annat suurimman mahdollisuuden menestyä sen puolella.

vaiheet

Tapa 1 Tarkista myyntimenettely

Ymmärrä kuinka ihmiset tekevät päätöksen ostaa tuotteen. Monet markkinoinnin tutkimukset ovat osoittaneet, että tunneilla on suuri vaikutus ostopäätökseen. Yritä selvittää, mitkä saattavat haluta ostaa yhden tuotteistasi, ja sisällyttää nämä liipaisimet mainokseesi.
- Huomaa, että ihmiset koskettavat useammin muiden ihmisten tarinoita kuin vain tosiasioita. Lähetä suosittelut ihmisiltä, jotka ovat käyttäneet tuotteitasi ja voivat tunnistaa potentiaaliset asiakkaat.
- Ihmiset tarvitsevat kuitenkin konkreettisia tietoja ostopäätöksen tekemiseksi, ja siksi on suositeltavaa määritellä kunkin tuotteen ominaisuudet ja antaa tietoa tuotteen alkuperästä ja kunnosta.
- Ihmiset kuuntelevat usein ostajien lausuntoja, ja he ovat vakuuttuneita ja halukkaampia ostamaan tuotetta, jolle asiakkaiden "palaute" on positiivista.
Määritä tarkasti, missä muodossa teet myyntiehdotuksen tuotteelle. Selitä, kuinka tuotteesi eroaa kilpailijoiden tarjouksista. Se voi olla halvempi tai erittäin hyvässä kunnossa. Tuotteesi voi myös olla tehokkaampi kuin muiden myyjien tarjoamat.
- Voit keskittää markkinointikampanjasi tähän elementtiin, joka tekee tuotteestasi erilaisen kuin muut tarjoukset.
- Ihmisille on kerrottava, kuinka artikkeli vastaa heidän tarpeitaan tai odotuksia. Mitä hyötyä tuotteestasi tulee heille? Mitä se lisää muihin kilpailun tarjoamiin tuotteisiin?
Aseta tuotteen hinta. Sinun on mietittävä huolellisesti oikean hinnan määrittämistä varten ja otettava huomioon hinnat markkinoilla, joilla tarjoat tuotteitasi myytäväksi.
- Määritä voittomarginaali, jonka haluat saavuttaa tuotteesta. Laskeaksesi se, sinun on vähennettävä kaikki kustannukset (kannettava ennen tuotteen myyntiä) tuotteen myyntihinnasta. Voit käyttää online-laskimia määrittääksesi myytävän hinnan bruttovoittomarginaalin perusteella, jonka haluat saavuttaa.
- Tämä vaatii tutkimusta. Sinun on tiedettävä, millä hinnoilla kilpailijat myyvät tuotteitaan kilpailla, kun aiot tehdä ehdotuksen potentiaalisille asiakkaille ja olla kannattava, kun aiot myydä. Jos myyt käytettyä tuotetta, ainakin tiedä, millä hinnalla samaa tuotetta tarjotaan, kun se tulee ulos tuotantolinjalta. Voit yleensä saada tällaista tietoa käymällä valmistajan verkkosivuilla. Jos myyt tuotetta verkossa, tutkia kilpailijoiden sivustoja saadaksesi selville, mitä hintoja he tarjoavat samankaltaisille tuotteille.
- Älä aseta tuotteellesi liian korkeaa tai liian alhaista hintaa. Kumpi tahansa näistä virheistä voi olla pitkällä aikavälillä tuhoisa myyntiyhtiöllesi. Jos esimerkiksi myyt käytettyä autoa, älä aseta hintaa liian alhaiseksi, koska saatat ehdottaa potentiaalisille ostajille, että ajoneuvo on huonommassa kunnossa kuin miltä se näyttää. Tuotteen hinnan määrittämiseksi aloita merkitsemällä kaikki kulut, jotka sinun on tehtävä, jotta pystyt tarjoamaan sitä myytäväksi. Seuraa näitä kuluja.
- Voit verrata elektronisten tuotteiden hintoja "Cnet" -sivustolla.
Määritä, mihin kuluttajiin sinun tulisi kohdistaa. On erittäin tärkeää tietää, mitkä ihmiset saattavat olla asiakkaitasi. Älä mene kaupalliseen toimintaan ajatellen, että aiot myydä kaikille, mutta tee markkinatutkimus kohdistaaksesi sopivilla mainoksilla ihmisiä, jotka todennäköisimmin ostavat tuotteitasi.
- Tuotteen myymisellä nuorelle ja tuotteen myymiselle suhteellisen vanhalle voi olla suuri ero. Nuoret eivät ole niin haluttomia ostamaan tuotteita verkosta, ja myyjä voi käyttää vähemmän muodollista kieltä kommunikoidakseen heidän kanssaan ja toimittaakseen heille tuotetietoja. Esimerkiksi Facebookissa lähettämäsi mainokset eivät vaikuta suhteellisen vanhuksiin, koska heillä ei ole Facebook-tiliä tai koska he eivät käytä tätä sosiaalista verkostoa.
- Kun yrität selvittää, mihin ihmisiin aiot kohdistaa, saatat ihmetellä, kuka on jo ostanut tuotteita, mitä tuotteita he ovat ostaneet ja miksi. Saatat myös ihmetellä, jos et keskity liikaa tietyntyyppisiin ihmisiin vai tiedätkö tarpeeksi potentiaalisten asiakkaiden tarpeista ja eduista.
- Kun tiedät, minkä tyyppisiä asiakkaita sinun on kohdennettava, voit korostaa tuotteesi ominaisuuksia, jotka vastaavat heidän tarpeitaan ja odotuksia.
- Tutki säännöllisesti markkinoitasi voidaksesi mukautua siihen jatkuvasti. Kerää tietoa muun muassa asiakkaiden ja heidän ostotapojen tuntemiseksi. Sinun on myös tunnettava tarkalleen myymäsi tuotteet.
Myy tuotteesi. Jos haluat tehdä tuotemyynnistä toiminnan, josta aiot elää, sinun on vakuutettava potentiaaliset asiakkaat ryhtymään toimiin eli ostamaan tarjoamiasi tuotteita. Sinun on suljettava tarjoukset.
- Voit esimerkiksi solmia kaupan hankkimalla asiakkaan allekirjoituksen. Puhumme oletetusta myynnistä, kun myyjä olettaa, että potentiaalinen asiakas on jo tehnyt päätöksen ostaa, ja selittää asiakkaalle, miten kauppa tehdään.
- Ole kärsivällinen. Joskus sinun on tiedettävä, kuinka odottaa ennen myynnin lopettamista, jotta asiakas ei vakuuttaisi siitä, että sinun täytyy myydä hinnalla millä hyvänsä. Lisäksi useimmat ihmiset eivät tunne painostusta tehdä mitään, ja siksi on parasta välttää myyntitaktiikat, jotka antavat potentiaaliselle asiakkaalle tunteen, että heihin kohdistetaan jonkinlaista painostusta.
- Kysy mahdollisilta ostajilta kysymyksiä ja kuuntele niitä. Yritä ymmärtää tarkalleen mitä he etsivät ja mikä on heille todella tärkeää.
- Kun olet tehnyt myynnin, sinun on varmistettava, että asiakas saa tavarat, joista hän maksoi.

Tapa 2 Myy tuotteesi verkossa

Myy eBayssa. On erittäin helppo myydä tällä verkkosivustolla, kun sinulla on jo asiakaskunta, ja se on nopea tapa tehdä lisämyyntiä verkossa. EBay-sivusto houkuttelee suuren määrän potentiaalisia ostajia, jotka etsivät monenlaisia tuotteita, minkä vuoksi sinun tulee tavata kohderyhmäsi ihmisiä melko nopeasti.
- Sinun on ensin luotava tili eBayssa. Napsauta "Koti" -painiketta sivuston kotisivun yläreunassa ja noudata sinulle annettuja ohjeita. Sinun on luotava luettelo tuotteista, joita haluat myydä eBayssa. Sinun on myös toimitettava vähintään yksi valokuva (ja korkeintaan 10 kuvaa) jokaisesta tarjotusta tuotteesta.
- Jos tiedät, millä hinnalla tuotetta myydään markkinoilla, voit myydä sen kiinteään hintaan. Jos tuotteesi on esimerkiksi ainutlaatuinen, koska se on harvinaista, voit myydä sen eBayn huutokauppajärjestelmän kautta. Tällä sivustolla voit hyödyntää erittäin käytännöllistä työkalua, jonka avulla voit vertailla samanlaisten tuotteiden hintoja.
- Valitse toimitusvaihtoehto. Voit lähettää tuotteita kotimaasi postipalveluilla tai voit tehdä sen yksityisten yritysten kautta.
- Napsauta Lähetä-painiketta ja kaikki potentiaaliset ostajat näkevät mainoksesi sivustolla.
- Kun asiakas on maksanut tuotteesta, sinun on lähetettävä se heille valitsemasi toimitusyrityksen kautta. Luo asiakaskunta antamalla positiivista palautetta ostajillesi.
- Saa maksun myydyistä tuotteista. Suurin osa ostajista maksaa tuotteista ePayssa PayPalin palveluilla. On erittäin helppo rekisteröityä PayPalin verkkosivustolle ja tehdä rahoitustaloustoimia. PayPal-tili voi antaa asiakkaidesi maksaa tavaroista sekillä tai pankkisiirrolla suoraan pankkitilillesi.
- Voit lisätä mahdollisuuksiasi tehdä hyvää myyntiä eBayssa luomalla jokaiselle tällä sivustolla myytävälle tuotesivulle otsikko, joka sisältää tuotenimen, joka vastaa avainsanoja, joita käyttäjät kirjoittavat Web-hakukoneeseen. Vältä vahvojen adjektiivien, kuten Uskomaton tai Satunnainen, käyttämistä tuotteen myyntiin.
- Lisää valokuvia. Voit laittaa jopa kymmenen jokaiselle tuotesivulle. Varmista, että ne näkyvät sivun yläosassa kiinnittääksesi potentiaalisia ostajia.
Myy Craigslist-sivustolla. Monet ihmiset löytävät ostajia tarjoamistaan tuotteista tällä sivustolla. Aloita käymällä Craigslist-sivustossa, valitse maa, jossa asut tai jossa aiot myydä, ja julkaise ilmaisia mainoksia tuotteillesi.
- Lisää vähintään yksi valokuva jokaisesta tuotteesta. Monet ihmiset epäröivät ostaa verkosta ja ovat vielä epäilyttäviä, jos heillä ei ole pienintäkään mahdollisuutta nähdä tarjontaa. Tee myydyistä tuotteista esittelykelpoisia, etenkin puhdistamalla ne, ja esittele sitten ne laadukkaiden valokuvien avulla sivustolla.
- Kirjoita tiivis otsikko tuotteesi julkaisusivulle. Lisää myyntiä nopeutta lisääviä sanoja nopeuttaaksesi myyntiä. Voisit esimerkiksi kirjoittaa, että sinun on myytävä tuote ennen seuraavaa perjantaista.
- Ole varovainen, kun tapaat ostamasi, josta olet tekemisissä Craigslist-sivuston kautta. Turvallisuussyistä järjestä tapaaminen pidettäväksi julkisessa paikassa. Tämä varotoimenpide on tärkeä, jos myyt arvokasta tuotetta. Jos sinulla ei ole mahdollisuutta tavata julkisessa paikassa, varmista, että mukana on ainakin yksi henkilö, kun luovutat tavarat asiakkaalle maksua vastaan. Suosittele käteisrahaa muulle maksutavalle.
- On tärkeää luoda vahva otsikko houkutella potentiaalisia ostajia, koska kilpailet todennäköisesti muiden kanssa, jotka myyvät samanlaisia tuotteita omasi. Esittääksesi artikkelisi, käytä avainsanoja, jotka ihmiset todennäköisesti kirjoittavat Web-hakukoneeseen, kun he haluavat ostaa samanlaisen tuotteen. Sinun on myös annettava otsikossa tiedot, kuten tuotemerkki, jonka artikkeli ja tila, jossa se on. Anna mainoksessa yksityiskohdat, kuten väri ja mitat, ja ilmoita mahdollisille ostajille mahdollisista vioista (naarmuista, halkeamista jne.) Tai toimintahäiriöistä.
- Muista ilmoittaa ilmoituksessa tiedot, joiden avulla tuotteestasi kiinnostuneet ihmiset voivat ottaa sinuun yhteyttä. Voit myös käyttää Craigslist-sivuston anonyymiä sähköpostipalvelua lisää turvallisuutta ja harkinnanvaraa.
Myy esineitä Amazonissa. Kuten sinun pitäisi tietää, Amazon.com on yksi tärkeimmistä Internet-myynnin sivustoista. Et ehkä tiedä, että voit myydä tuotteita siellä. Ainoa eBayn ja Craigslistin rajoitus, joka ei ole vähäinen, on se, että myytävät tavarat on jo listattu Amazonissa.Et voi esimerkiksi tarjota antiikkia, jos vastaavia esineitä ei ole jo myyty sivustolla.
- Valitse luokka, johon myytävä kohde luokitellaan. Amazon-sivustossa on monia luokkia, ja voit esimerkiksi laittaa artikkelin luokkaan "ammattimainen myynti", jos sinulla on ammattitili eikä muulla Amazonilla. Tällä sivustolla sinulla on taulukko, joka voi auttaa sinua löytämään kategorian, joka sopii parhaiten myymäsi tuotteeseen, ja joka kertoo, vaatiiko tämän tuotteen myynti valtuutusta tai ammattitiliä.
- Löydä sinulle parhaiten sopiva myyntisuunnitelma. Jos myyt yli 40 tuotetta kuukaudessa, Amazon suosittelee luomaan ammattitilin, joka on kalliimpi kuin yksittäinen tili. Jos myyt vain muutamia tavaroita kuukaudessa ja sinulla on vain yksi tili, Amazon laskuttaa sinulta 99 senttiä myyntiä kohden yhdessä muutaman muun maksun kanssa. Amazon ottaa myös myyntipalkkiot, 6–15 senttiä.
- Haluatko myydä yksityishenkilönä tai ammattilaisena, sinun on luotava tili Amazon-sivustolla. Tätä varten sinun on annettava rekisteröintilomakkeessa nimi ja sukunimesi (jos myyt yksityishenkilönä) ja sinisen kortin numero, jota käytetään maksujen ja palkkioiden maksamiseen. Sinun on myös valittava salanimi.
- Kun tilisi on vahvistettu, voit luoda luettelon tuotteista, jotka haluat myydä Amazonissa. Jokaiselle tuotteelle on määritettävä sen hinta, kunto (uusi tai käytetty) ja toimitustapa. Voit napsauttaa "Hallitse tilauksia" -painiketta milloin tahansa nähdäksesi kaikki ostajien tilaukset. Kuten edellä mainittiin, voit myydä Amazonilla vain tuotteita, jotka on lueteltu sivustolla. Joten aloita etsimällä tuotetta Amazonista, esimerkiksi kirjoittamalla kirjan ISBN-numero sivuston hakukenttään, ennen kuin päätät myydä sen Amazonissa. Jokainen sivustolla myytävän tuotteen sivu sisältää painikkeen "Myy Amazonissa", jota napsauttamalla voit saada mahdollisuuden myydä itsellesi version tuotteesta.
Tee tuotteistasi näkyviä verkossa. Jotta voit kasvattaa myyntisi Amazonissa, sinun on varmistettava, että ihmiset voivat pudota tarjouksillesi etsiessäsi web-moottoreita löytääksesi samanlaisia tuotteita kuin myyt. Sinun pitäisi myös tietää, että useimmat Amazonista ostavat ihmiset löytävät kiinnostavat tuotteet kirjoittamalla avainsanat Amazon-hakukenttään.
- Lisää merkitykselliset avainsanat tuotteesi sivujen otsikoihin. Tämä tarkoittaa, että sinun pitäisi käyttää sanoja otsikoissa, joita ihmiset käyttäisivät etsimään tuotetta Internetistä tai yksinkertaisesti Amazon-sivustolta.
- Voit myös linkittää viisi hakutermiä jokaiseen myymäsi tuotteeseen, ja sinun tulisi käyttää tätä vaihtoehtoa, koska se lisää dramaattisesti tuotteidesi näkyvyyttä Amazon-sivustolla. Esimerkiksi tuote, joka liittyy otsikkoon, kuten "Nokia phone", asetetaan suurimmaksi osaksi Amazonin hakutuloksissa alhaisemmaksi kuin toinen tuote, jolle olet luonut otsikon "Nokia matkapuhelin, jossa on Bluetooth", koska jälkimmäiseen liittyy enemmän avainsanoja.

Tapa 3 Myy tuote Internetin ulkopuolella

Ota yhteyttä muihin. Sinun on kehitettävä sosiaalisia suhteitasi, kun haluat myydä tuotteita Internetistä. Voit esimerkiksi suunnitella säännöllisiä tapaamisia potentiaalisten ostajien kanssa, joiden aikana esität tuotteitasi. Voit myös hyödyntää verkon ystäviäsi saadaksesi tuotteesi tunnetuiksi ihmisille, jotka voivat ostaa niitä. Esimerkiksi ystäväsi voi tavata jonkun, jota et tunne ja ymmärtää, että hän voisi hyötyä suuresti yhden tuotteesi tarjoamista toiminnoista.
- Löydä paikkoja, joihin paljon kohderyhmäsi ihmisiä menee, kuten maatalousmessut, juomamyynti, kirpputori tai basaari.
- Anna hyvä imago tuotemerkkiisi sponsoroimalla paikallisia tapahtumia.
- Tarjoa keinojesi mukaan ilmaiseksi joitain tuotteitasi ilmaiseksi joillekin ihmisille, joille he löytävät sen ja puhuvat siitä. Jos nämä ihmiset ovat tyytyväisiä siihen, mitä olet antanut heille, monet muut ihmiset todennäköisesti ostavat tuotteitasi.
Luo vahvoja suhteita asiakkaidesi kanssa Kun teet myyntiä, luot yhteyksiä ostajiin ja rakennat siten yritykseesi liittyvien suhteiden verkoston. Ammattimyyjät tapaavat paljon ihmisiä, syövät heidän kanssaan ja antavat heille käyntikortteja. Tuotteen suosio voidaan osoittaa suullisesti, mikä on ilmiö, joka voi esiintyä vain sosiaalisten suhteiden verkostossa.
- Jos haluat tehdä myyntiä, on tärkeää kuunnella ostajia ja ymmärtää heidän tarpeita ja odotuksia.
- Jos tarjoat tuotteita ihmisille ymmärtämättä, miksi ne voivat olla hyödyllisiä heille, on epätodennäköistä, että yrityksesi toimii hyvin. Toisaalta, jos kehität pitkäaikaisia suhteita asiakkaidesi kanssa, he tulevat ehdottomasti takaisin sinuun, kun he tarvitsevat uuden tuotteen valikoimassasi ja suosittelevat tuotteitasi ystävilleen.
- Suhteiden verkoston luominen asiakkaiden kanssa vaatii usein kärsivällisyyttä. Katso yritystoimintasi pikemminkin maratonina kuin s.
- Ole mahdollisimman rehellinen potentiaalisen asiakkaan suhteen äläkä anna hänelle vaikutelmaa puhua puheesta, joka on toistettu liian monta kertaa. Jos et tunnu vilpittömältä, et luota.
Asenna ja käytä markkinointisuunnitelmaa. Sinun on määritettävä markkinatutkimuksen ja mainonnan budjetti ja hallittava kaikkea yrittämällä tavoittaa kohderyhmäsi edullisemmin, mukaan lukien käyttämällä sosiaalisia verkostoja.
- Päätä, haluatko mainostaa radion, television, sanomalehtien tai sosiaalisen median kautta verkossa. Mikä on sopivin viestintätapa tavoiteryhmäsi saavuttamiseksi ja onko se taloudellisesti edullinen?
- Jos omistat kaupallisen yrityksen, määritä mainosbudjettisi vähimmäis- ja enimmäismäärä esimerkiksi osoittamalla 10–12% vuodelle ennustetusta brutto myynnistään mainonnalle.
Harkitse rahanmyynnin järjestämistä. Voit tehdä tämän esimerkiksi, jos joudut poistamaan suuren määrän tuotteita.
- Luo mainos näkyviin paikallisessa sanomalehdessä tai verkossa sosiaalisen median kautta tai Craigslistin kaltaisella verkkosivustolla ilmoittaaksesi ihmisille, milloin ja missä tämä esitys tapahtuu. Anna melko täydellinen luettelo tuotteista ja tuotteista, jotka myydään, ja anna tietoa ainutlaatuisista tuotteista, jotka annat pois.
- Kannettavia esineitä myydään helpommin puhdistusmyynnin aikana. Ajattele kaikkia vaatteita tai pieniä taloustavaroita, jotka on helppo ottaa pois ja joita voit myydä tässä yhteydessä.
- Määritä paras päivä pitää tämä myynti. Vältä tapahtuman päivämäärän ja kellonajan asettamista viikonpäivälle ja tunnille päivälle, koska ihmiset ovat todennäköisesti kiireisiä (esimerkiksi työskenteleviä) eivätkä pääse paikalle.
- Ota yhteyttä kyläsi viranomaisiin tai kaupunkisi suuren salin johtajiin saadaksesi selville, tarvitsetko lupaa omaksesi hallussa pitämiseen.