Kuinka avata autokauppias

Sisältö

• vaiheet
• Osa 1 Asiakastarpeiden arviointi
• Osa 2 Päätä, minkä tyyppinen jälleenmyyjäyhtiö avataan
• Osa 3 Talouden suunnittelu

Lähes kaikki käyttävät autoa henkilökohtaiseen tai ammatilliseen käyttöön. Jos käytät autoa, joudut korjaamaan ja ylläpitämään sitä. Tästä syystä kuluttajien on etsittävä autokauppiaita ostamaan autoja ja huoltamaan ajoneuvojaan. Jälleenmyyjäyrityksen perustamisen ja toiminnan kustannukset saattavat kuitenkin vaatia miljoonia. Tutki koko prosessi huolellisesti ennen autokaupan avaamista.

vaiheet

Osa 1 Asiakastarpeiden arviointi

1. 
   

   
   Tee tutkimusta markkinoilla. Kaikkien yritysprojektien ensimmäinen askel on selvittää, onko tuotteellesi tai palvelullesi kysyntää. Kun olet määrittänyt tämän pyynnön, sinun on pohdittava, kuinka yrityksesi voisi osittain vastata asiakkaiden tarpeisiin.
   • Yritä selvittää, kuinka monta autoa on myyty omalla alueellasi. Oletetaan esimerkiksi, että yksinäinen auton ostaja on valmis käymään autotallissa, joka on 16 km päässä kodistaan. Yritä selvittää, kuinka monta autoa on myyty 16 km säteellä yrityksestäsi. Oletetaan, että alueellasi myydään vuosittain 50 000 autoa.
   • Kun tiedät alueellasi myytävien autojen kokonaismäärän, tutkia näitä ostoja luokittain. Esimerkiksi kuinka monta autoa ostettiin kuorma-autoihin verrattuna? Kuinka monta prosenttia uusissa kunnossa myytävistä autoista myydään? Voit jopa määrittää autojen määrän mallia kohti (Honda, Ford jne.).
   • Arvioi olemassa olevia autokauppiaita markkinoilla. Oletetaan esimerkiksi, että alueellasi myydään vuosittain 3000 uutta Honda-merkkistä autoa, ja harkitset ajatusta olla tämän merkin edustaja. Kuinka monta Honda-jälleenmyyjäyritystä on alueellasi? Kuinka monta myytyjen Hondan autoista ostettiin verkossa ja kuinka moni kuluttaja osti uuden auton kaupunkien ulkopuolelta?
   • Tämä analyysi auttaa sinua selvittämään, avataanko uusi jälleenmyyjäyritys markkinoillesi.

2. 
   

   
   
   
   Määritä ihanteellisen asiakkaasi profiili. Kaikkien yritysten on tunnistettava ihanteellinen kuluttajansa. Ihanteellisen asiakaskuntaprofiilisi on yhteenveto ominaisuuksista, jotka parhaimmalla asiakkaallasi ovat yhteisiä. Kun olet valmis, voit ajatella aloittavan yrityksen vastaamaan heidän tarpeitaan.
   • Ota huomioon asiakkaiden ikä, sukupuoli, ammatti ja tulotaso, joihin yrität houkutella. Oletetaan, että haluat avata Honda-jälleenmyyjäyrityksen. Tee tutkimusta selvittääksesi, millaisia ​​ihmisiä ostaa Hondan auto.
   • Voit havaita, että ihanteellinen asiakas, joka on uskollinen Honda-tuotemerkille, on mies, jonka ikä on 27-50 vuotta. Tällä asiakkaalla on muu kuin manuaalinen ammatti ja hänellä on keskituloa korkeampi taso. Tällä keskivertokuluttajalla oli jo Hondan auto, tai hänen perheenjäsenillään oli yksi.
   • Monet autokaupat rakentavat suhteita kuluttajiin myydä autoja ja tarjota huoltopalveluita. Jotkut asiakkaat tulevat jälleen huoltamaan ajoneuvoaan.
   • Yritä selvittää, missä Honda-merkin ihanteellinen asiakas palvelee heidän autoaan. Aikooko hän jälleenmyyjälleen tai mekaanikkoon? Nämä tiedot voivat auttaa sinua luomaan huoltopalvelun, joka houkuttelee asiakkaita.

3. 
   

   
   
   
   Laske markkinoiden koko. Markkinatutkimuksen tavoitteena on selvittää, onko tuotteellesi riittävästi kysyntää. Viime kädessä sinun on tiedettävä liikevaihtosi ja arvioitava potentiaalisten asiakkaiden määrä.
   • Oletetaan, että alueellasi myydään vuosittain 3000 uutta Honda-merkkistä autoa. Otat myös huomioon käytettyjen ja myytyjen Honda-autojen lukumäärän vuosittain, joka on 2 000. Markkinoiden koko on 5000 Honda-autoa.
   • Alueellasi toimivien automyyjien olemassaolosta ja asiakkaiden kysynnästäsi tehdyn tutkimuksen mukaan arvioit, että uusi yrityksesi voi houkutella 20% nykyisistä Honda-autojen markkinoista. Tämä tarkoittaisi, että myyntisi on 1 000 autoa tai 5 000 ajoneuvoa (mukaan lukien käytetyt ja uudet autot) kerrottuna 20 prosentilla.
   • Oletetaan, että keskimääräinen voitto tilausta kohden (ottaen huomioon uudet ja käytetyt mallit) on 500 €. Jos myyt 1 000 autoa, voitto on 500 000 € tai 1 000 auto kerrottuna 500 €. Huomaa myös, että kunnossapitopalvelusi tuottaa 300 000 € voittoa. Kokonaistuotosi olisi 800 000 €.

Osa 2 Päätä, minkä tyyppinen jälleenmyyjäyhtiö avataan

1. 
   

   
   Harkitse franchisen avaamista. Lähes kaikki suurimmat autokaupat ovat franchising-sopimuksia. Tällaisissa tapauksissa yrityksesi on maksettava maksu franchising-antajalle. Sinun on myös allekirjoitettava franchising-sopimus ennen harjoitteluasi.
   • Jos haluat olla Hondan edustaja, joudut läpi pitkän prosessin ennen kuin sinusta tulee franchising-haltija.Honda-autovalmistaja vaatii, että ilmoitat taloudelliset tuloksesi paljon laajemmin määrittääksesi, onko sinulla varaa avata ja hoitaa yritystä brändin autokauppana.
   • Franchisor (Honda) antaa sinulle oikeuden käyttää logoaan ja muita markkinointityökaluja franchising-palvelun hallintaan. Voit siis osallistua Honda-autojen paikalliseen markkinointiin ja mainontaan. Franchisenantaja sopii myös prosessin osista tarjotakseen sinulle hänen tuotemerkkinsä autoja.
   • Jos teet sopimuksen suositun automerkin kanssa, se antaa sinulle uskottavuuden markkinoilla. Tämä uskottavuus voi auttaa sinua tekemään myyntiä. Franchising-sopimukseen sisältyy kuitenkin monia rajoituksia autojen mainostamiseen ja myyntiin. Tämän sopimuksen noudattamiseksi sinun on noudatettava vaatimuksia.

2. 
   

   
   Päätä, myytkö uusia autoja, käytettyjä autoja vai molempia. Jos päätät myydä uusia ja käytettyjä autoja, sinulla on mahdollisuus palvella kahden tyyppisiä kuluttajia. Tämä vaatii kuitenkin enemmän aikaa ja rahaa.
   • Jos myyt käytettyjä autoja, houkuttelet asiakkaita, jotka haluavat käyttää vähemmän rahaa. Esimerkiksi sen sijaan, että ostaisi uuden auton, joka maksaa 25 000 euroa, kuluttaja saattaa haluta ostaa käytetyn auton 15 000 eurolla.
   • Käytetyt autot vaativat yleensä enemmän huoltoa. Kun myyt enemmän käytettyjä malleja, saatat päättää lisätä asiakaspalvelusi.
   • Yhä useammat ihmiset ostavat autoja verkossa. Kun asiakas on yhteydessä yritykseesi, tiedä, että hän on jo käynyt neljässä tai viidessä jälleenmyyjässä saadakseen kuvan auton hinnasta. Erityisesti voit kohdata kovan kilpailun uusien ajoneuvojen myynnistä. Kaikkien automyyntisi lisäämiseksi saatat tarvita kaupallista palvelua.

3. 
   

   
   Arvioi kaupallisen palvelun tarve. Jokaisen auton omistajan on ylläpidettävä ajoneuvoaan. Myyntitoimiston johtaminen on hieno tapa luoda suhteita kuluttajiin.
   • Voit jopa luoda yhteyksiä asiakkaisiin, jotka ovat ostaneet auton muualta. Jos he ovat tyytyväisiä työhösi, he voisivat ostaa seuraavan ajoneuvonsa kotona.
   • Autosi kunnossapidon tarve voi olla stressaavaa. Kuluttajien kannalta on hieman hankala päätyä ilman autoa, kun heidän autoaan korjataan. Erinomaisen asiakaspalvelun avulla voidaan vähentää tätä ahdistusta.
   • Huollon jälkeen asiakkaan auto, ole yhteydessä heihin. Yritä mainostaa myyntiäsi ja palveluitasi postimarkkinoinnin ja suoramainontakampanjoiden avulla. Yrityksesi lisäävät mahdollisuuksiasi myydä auto asiakkaalle tulevaisuudessa.

Osa 3 Talouden suunnittelu

1. 
   

   
   Lisää yrityksen perustamiseen liittyvät kustannukset. Tarvitset miljoonia euroja avataksesi ja hallitaksesi tällaista yritystä. Tärkeimmät kustannukset liittyvät autovarastoon.
   • Sinun on suunniteltava autotallissasi olevien ajoneuvojen kustannukset. Lisäksi joudut ostamaan tai vuokraamaan palan maata. Sinun on rakennettava tai kunnostettava kiinteistöjä rakennuksia varten, jotta sinulla olisi näyttelytila ​​ja ehkä korjauspalvelu.
   • Ennen franchising-palvelun suorittamista, maksat automaattien valmistajalle ensimmäisen franchising-maksun. Kun harjoitat liiketoimintaa, maksat vuosimaksun osana sopimusta.
   • Autoliikkeiden on myös jatkuvasti koulutettava työntekijöitään uusien autojen ominaisuuksien perusteella. Sitten he voivat selittää nämä ominaisuudet kuluttajilleen. Tämä koulutus johtaa merkittäviin kustannuksiin.

2. 
   

   
   Päätä miten löydät rahastot. Sinun on tehtävä sitoutuminen yrityksen rahoittamiseen. Mieti huolellisesti, kuinka löydät varoja yrityksen perustamiseen.
   • Suurin osa autokaupoista käyttää pankkilainoja. Sinulla jo olevia autoja käytetään lainan vakuutena. Messujen ja korjauskeskuksen suunnittelusta ja rakentamisesta voi myös aiheutua merkittäviä kustannuksia.
   • Autokannan lisäksi joudut ehkä palkkaamaan kymmenen työntekijää. Tarvitset rahaa kuukausipalkan maksamiseen.
   • Jos päätät lainata rahaa, sinun on annettava riittävä vakuus lainallesi. Saatat joutua panttaamaan henkilökohtaisen omaisuuden vakuudeksi lainan saamiseksi. Sinun on myös esitettävä pankille yksityiskohtaiset taloudelliset arviot, jotka kuvaavat kuinka yritys aikoo tuottaa voittoa lainan takaisinmaksuun.

3. 
   

   
   Harkitse yrityksen avaamista koskevia lainsäädännöllisiä vaatimuksia. Laitoksestasi, alueestasi tai kaupungista riippuen sinun on täytettävä vaatimukset ennen kuin voit käydä kauppaa jälleenmyyjänä. Jotkut näistä vaatimuksista on suunniteltu suojelemaan asiakkaita, jotka investoivat voimakkaasti auton hankintaan.
   • Sinulla on oltava lisenssi, ennen kuin autokaupasta tulee päätoiminta. Vaikka on ihmisiä, jotka myyvät ajoneuvoja muille, autoliikkeellä, joka myy paljon ajoneuvoja vuodessa, on oltava käyttölupa.
   • Ennen näyttelyhuoneen ja autotalli rakentamista on hankittava kaupungin tai osaston myöntämä rakennuslupa.
   • Sinun on myös tilattava erilaisia ​​vakuutuksia ennen käyttöä. Yksi vaadituista takeista on sidos. Tämän tyyppisiä vakuutuksia käytetään suojaamaan ostajia kaikilta ajoneuvon ostamiseen liittyviltä petoksilta.