Kuinka myydä verkossa

Sisältö

• vaiheet
• Osa 1 Yrityksesi viimeistely
• Osa 2 Oman yrityksen perustaminen
• Jo olemassa olevien markkinoiden käyttö
• Luomalla oman verkkosivustosi
• Osa 3 Voitto

Myynti verkossa: todellinen unelma uudelle sukupolvelle, joka haluaa jäädä koko päivän pyjamiinsa ja nähdä rahat laskevan. Näyttää siltä, ​​että yhä useammat ihmiset alkavat aloittaa - aivan tavalliset ihmiset. Kuinka he tekevät sen? Se tietää, että jos sinulla on hyvälaatuinen tuote, olet jo puolivälissä. Vietämällä vähän aikaa ikkunasi suunnitteluun, voit liittyä huomenna autoyrittäjien perheeseen.

vaiheet

Osa 1 Yrityksesi viimeistely

1. 
   

   
   Lisätietoja kilpailusta. Ennen kuin myyt tuotteitasi verkossa, sinun on tiedettävä muut kauppiaat, joiden kanssa sinun on kilpailtava. Jos et tarjoa ainutlaatuisella konseptilla varustettua tuotetta, jos myyt kaksinkertaisesti niin paljon, jos kulutat kaksinkertaisen aikaa lähettämiseen tai jos verkkosivustosi ei ole helppo käsitellä, asiakkaat pelkäävät. Tämä antaa sinulle myös aikaa löytää markkinoitasi. Näet tämän pienen tyhjyyden nurkan kyberavaruudessa, joka odotti sinua enemmän kuin kaappiin.
   • Missä ovat kilpailijat? Ovatko he koottu tiettyyn osaan verkkoa?
   • Kuinka korkeita he lataavat? Mikä on niiden soveltamisala?
   • Kuka tai mikä käsite on suosituin? Ymmärrätkö miksi?
   • Mitä he kaipaavat? Kuinka tehdä kuluttajien ostoprosessista tehokkaampaa?
   • Mitä niistä käyttäisit? Mitkä vältät? Miksi?

2. 
   

   
   
   
   Täydellinen tuotteesi. Kaunis esittely ilman erittäin hyvää tuotetta myytävänä ei ole järkeä. Onko sinun ehdotettava asiakkaille? Kuinka tuotteesi eroaa jo olemassa olevasta? Palvelemasi asiakkaat pääsevät satoihin samankaltaisiin ehdotuksiin kuin sinun. Mikä tekee hänestä erottua? Tässä on joitain huomioitavia asioita.
   • Olisivatko asiakkaat valmiita ostamaan tuotteesi ilman, että he olisivat nähneet sitä aiemmin? Mitä voit tehdä vakuuttaaksesi heidät ostamaan sen tällä tavalla?
   • Mikä on alhaisin hinta, jonka voit asettaa?
   • Millaiseen asiakaskuntaan viitatte? Mitä hän odottaa? Kuinka latteindre voi tapahtua Internetin kautta?

3. 
   

   
   Kirjoita liiketoimintasuunnitelma (liiketoimintasuunnitelma). Se voi tuntua turhalta tai ajanhukkaa, kun se on aivan päinvastoin. Ilman liiketoimintasuunnitelmaa saatat joutua äitisi kellarista. 100 tilausta käsitellään seuraavalle päivälle, ilman tarvikkeita ja punaisella tililläsi lähetyskustannusten takia. Nämä yksityiskohdat on suunniteltava, jotta vältetään asettamasi järjestelmän romahtaminen. Aloita miettiä sitä lukemalla seuraavat rivit.
   • Kuinka käsittelet tilaukset? Aionko työskennellä tukkumyyjän kanssa? Luodko artikkeleita itse? Mitä sinä et voi ei hallita?
   • Kuinka lähetät tuotteesi asiakkaille? (Vihje: saat lisätietoja tästä myöhemmin tässä artikkelissa.)
   • Oletko ottanut huomioon maksettavat eri verot samoin kuin säännökset?
   • Mikä on kirjaamaton maksu? Verkkotunnus, isäntä, markkinointi, mainonta jne. ? Oletko ajatellut kaikkea?

4. 
   

   
   
   
   Ilmoita yrityksesi. Vaikka verkkoyritykset ovatkin virtuaalisia, niillä on fyysinen lähtökohta (esimerkiksi kotona). Tämä edellyttää, että ilmoitat yrityksesi olemassaolosta toimivaltaisille viranomaisille toimiaksesi täydellisimmässä laillisuudessa. Jos et, saatat joutua maksamaan suuria sakkoja tai menemään vankilaan. Viranomaiset eivät kanna sydämessään kansalaisia, jotka vaihtavat viitan alla, joten varmista, että olet laillinen.
   • Lainsäädäntö vaihtelee maittain. Jotta voisit tehdä oikein, keskustele ystävien, perheenjäsenten tai kauppiaiden kanssa naapurustossasi ymmärtääksesi noudatettavat toimenpiteet.
   • Jos haluat laajentaa yritystäsi kansainvälisesti, on tarpeen ottaa huomioon niiden maiden lainsäädäntö, joiden kanssa työskentelet.

5. 
   

   
   Rekisteröidy kaikissa olemassa olevissa sosiaalisissa verkostoissa. Nykyään, jos et ole yhteydessä Facebookiin, LinkedIniin, Pinterestiin, Instagramiin ja kaikkiin muihin lähestymistapoihin, et tee sitä oikein. Jos potentiaalinen asiakas löytää sinut jollain näistä alustoista, hän voi navigoida helpommin verkkokauppaan. Muuten voi olla, että hän ei edes tiedä, että olet olemassa!
   • Kun olet rekisteröitynyt näihin sosiaalisiin verkostoihin, kerro itsestäsi. Puhu myymälästäsi ja laita tuotteesi lavalle. Levitä sana heti, kun sinulla on mahdollisuus.

6. 
   

   
   Tiedä vaihtoehtosi. Tämä on hiukan pelottava prosessi, joten hajotamme sen. Tässä on kolme perusvaihtoehtoa lomakkeella, joka yritykselläsi voi olla verkossa.
   • Käytä vakiintuneita markkinoita. Se on Bay, Amazon tai Etsy. Sinulla ei ole paljon tekemistä, jos sinulla ei ole tuotetta, jota voit tarjota. Loput toiminnasta tuetaan automaattisesti.
   • Luo oma esittelysi käymällä verkkokauppasivustolla. Tämä on avoimen lähdekoodin projekti tai hosting-ratkaisu, joka saa sivustosi eläväksi, mutta kaikkea tilastoihin, malleihin, maksuprosessiin jne. Liittyvää tukea tuetaan sinulle. Se on onnellinen välittäjä tekemättä mitään ja kaikki tee se itse.
   • Suunnittele oma verkkosivusto. Jos tiedät HTML: n ja CSS: n (tai tunnet jonkun, joka osaa ja voi auttaa sinua), tämä vaihtoehto voi olla erittäin palkitseva.
     • Keskustelemme seuraavista osista tarkemmin näistä kolmesta skenaariosta.

Osa 2 Oman yrityksen perustaminen

Jo olemassa olevien markkinoiden käyttö

1. 
   

   
   Harkitse kolmannen osapuolen isännöintiratkaisun käyttöä. BigCommerce, 3dcart, Shopify, Yahoo! Kauppiasratkaisut tai osCommerce (muutamia mainitakseni) ovat kolmansia osapuolia, jotka voivat perustaa esittelyn omalla paikallasi (Tämä on toinen vaihtoehto, josta keskusteltiin edellä). Kuukausittaista osallistumista vastaan ​​he asettavat sivustosi paikalleen (kun olet valinnut monista malleista, joita tarjotaan muuttuvilla hinnoilla) ja päästävät eroon päänsärkyistä, joita tämä harjoitus voi aiheuttaa. Ainoa mitä sinun on tehtävä, on valita malli, ladata valokuvia tuotteestasi, valita maksuasetukset ja myydä.
   • Toisin sanoen, jos et hallitse HTML: ää tai CSS: ää ja et halua palkata suunnittelijaa, tämä ratkaisu on todennäköisesti tehokkain. Se antaa sinulle enemmän hallintaa kuin käydään Amazon etsyn tai eBayn kautta.
   • Voit ajatella tätä riskinhallintataktiikkana. Jos jotain menee pieleen, se olisi heidän vastuullaan, ei sinun.

2. 
   

   
   Myy esineesi eBayssa. Tämä voi tietysti tuntua hieman hukkuvalta, mutta jos myyt ainutlaatuisia tuotteita pittance varten, eBay-sivustosta voi tulla vatout. Voit asettaa hinnat, hallita tarjouksia ja kehittää melko helposti hyvää mainetta. Tämä on luotettu sivusto, joka on ollut olemassa jo vuosia.
   • eBay on ollut olemassa jo pitkään ... mikä tarkoittaa, että se ei oikeastaan ​​ole "sivusto", jolla olla. Jos etsit tasaista tulolähdettä, älä panosta liikaa eBayssa.

3. 
   

   
   Jos olet käsityön luomisen asiantuntija, ajattele Etsyä. Etsy on online-kauppapaikka, joka on erikoistunut taiteisiin, käsityöihin ja vintage-esineisiin. Jos jokin näistä ehdoista vastaa tuotteitasi, Etsy on sivusto, jossa sinun on oltava läsnä. Oman kaupan perustaminen ja vastaaminen asiakkaiden kanssa on erittäin helppoa: tämä sivusto on täydessä vauhdissa, sen ilmoitetaan alkavan.
   • Etsy on todellinen pieni yhteisö. Lisäksi, jos sinulla on kysyttävää, jäsenet auttavat mielellään. Voit liittyä ostajien ja myyjien tiimiin ja osallistua niin paljon kuin haluat.

4. 
   

   
   Jos olet epävarma, valitse oletus Craiglist-alusta. On hyvä mahdollisuus, että ansaitset rahaa nopeasti käymällä läpi Craiglist (jos myyt selvästi artikkelia, joka kiinnostaa asiakkaita). Kuvaile vain lyhyt kuvaus myymästäsi asianmukaisessa osiossa ja odota vastauksia. Tätä alustaa ei kuitenkaan pidetä luotettavimpana lähteenä, joten muista, että devalvoit vain käytettävissäsi olevia vaihtoehtoja.
   • Craigslist toimii parhaiten, kun myyjä kohdistaa suuriin suurkaupunkialueisiin. Jos asut pienessä kaupungissa, sinulla on todennäköisesti huomaamatta.

5. 
   

   
   Tule myyjäksi Amazonissa. Amazon ei ole vain suurille yrityksille. Tiesitkö? Ainoa mitä sinun on tehtävä, on luoda myyjän tili, listata tuotteesi ja odottaa tilauksien kertymistä.
   • Amazon on alansa jättiläinen. Varmista, että tarjoat kilpailukykyiset hinnat ja neuvotellut toimitushinnat aluksi. Sinusta tulee mukavampaa, kun olet kerännyt korkeat arvosanat sekä positiivista palautetta asiakkailtasi.

6. 
   

   
   Mieti sivustoja, kuten Cafepress. Tämän sivuston avulla voit suunnitella omia tuotteitasi. Sinulla on malleja ja kun asiakas tekee tilauksen, tuote valmistetaan tilauksesta. Voit tarjota kaiken, mitä sivusto voi luoda. Jos et tunne tätä konseptia, tutkia simulointia! Ja jos tarjoamaasi ei ole sivustolla?
   • Perusmyymälä on ilmainen! Voit kuitenkin hyödyntää lisäominaisuuksia kuukausittaista osallistumista vastaan.

7. 
   

   
   Kokeile infomercialia YouTubessa. Kyllä, Internetissä on hyvin infomercialesia! Etäostosjärjestelmä ehdottaa, että jos se toimii televisiossa, se voi toimia myös Internetissä. Tämä on hyvä: videot, joissa kiitetään tuotteiden ansioita (ja sinä, joka luulit kuulevanne kaiken!). Joten miksi ei?
   • Ja kuten kaikkien YouTube-videoiden, sinun on myös oltava selkeä. Jos sinulla on kasvot, jotka kulkevat hyvin kameran edessä, ja hyviä myyntipisteitä, luo oma kanavasi. Ehkä videostasi tulee virusperäinen!

Luomalla oman verkkosivustosi

1. 
   

   
   Rekisteröi verkkotunnus. Jos olet päättänyt seurata omaa polkuasi (onnittelut! Tämä saattaa olla paras ratkaisu pitkällä matkalla), tarvitset verkkotunnuksen. Tässä muutamia vinkkejä.
   • Valitse sivusto, jonka nimi loppuu ".com". Jokaisella on taipumus valita tämä oletuslaajennus.
   • Vältä liian pitkiä sanoja, kirjoitusvirheitä, vieraiden kielten sanoja ja sellaisia ​​termejä, jotka saattavat olla hämmentäviä. Pahinta mitä koskaan on ollut, on, että uissuper.com ei ole oikeastaan ​​hyvä idea.
   • Vältä mahdollisuuksien mukaan hajottamisominaisuuksia tai muita turhia symboleja. Potentiaaliset asiakkaat voivat välttää heitä, hämmentyä ja lopulta varoittaa.

2. 
   

   
   Tarvitset verkkopalvelun, joka voi tarjota sinulle oikeat työkalut, kaistanleveyden ja riittävän tallennustilan ja olla käytettävissänne, kun tarvitset apua. Se maksaa sinulle 15 eurosta kuukaudessa ilman, että laatua taataan. Varmista, että teet tutkimuksen ennen sitoutumista!
   • Sinun on todennäköisesti asennettava "ostoskori". Nämä skriptit ovat ilmaisia, ja isännän on tarjottava sinulle tämä vaihtoehto. Kun valitset isäntääsi, varmista, että se tarjoaa "cPanel" Fantastico-skripteillä tai Ensim-sähkötyökaluilla, jos haluat Windows. Tällä tavoin kolmannen luokan skriptit eivät aiheuta ongelmia.

3. 
   

   
   Suunnittele verkkosivustosi. Muistatko, kun kerroimme sinulle, että se oli paras tapa tehdä pitkällä tähtäimellä? Syynä on, että päivän lopulla sinulla on lopullinen hallinta. Voit tehdä monimutkaisimmat muutokset itse, huolehtia päivityksistä, vaihtaa isäntää, jos omasi ei anna sinulle tyytyväisyyttä. Toisin sanoen, vain päällikkö aluksella, teet mitä haluat!
   • Voit myös vuokrata suunnittelijan, jos sinulla ei ole tarpeeksi itseluottamus. Varmista kuitenkin, että tulos vastaa sitä, mitä pidät mielessä. Älä vain hyväksy sitä, mitä hän tarjoaa, vain lopettaaksesi tämän osan.

4. 
   

   
   Pyydä puhdas IP-osoite ja SSL-varmenne. Isäntäsi tarjoaa sinulle tämän digitaalisen henkilöllisyyden ja sinun on todennäköisesti maksettava lisäkustannukset. Puhtaan IP-osoitteen hankkiminen ei maksa sinulle mitään, toisin kuin SSL-varmenne, joka voi maksaa sinulle jopa viisikymmentä euroa vuodessa, ellei jopa enemmän. Kuinka nämä tiedot ovat tärkeitä? Ensinnäkin, kyse on pankkitapahtumien turvaamisesta. Toisin sanoen SSL (Secure Sockets Layer) salaa tietoja suojaten asiakkaitasi koskevia tietoja. Se ei todellakaan ole vaihe, joka sinun on unohdettava.
   • Verkkotunnusten rekisteröijät, kuten NameCheap, myyvät myös varmenteita. Jos isäntäsi pyytää mukavaa summaa, etsi vähän ja vertaa. Ehkä löydät halvempaa muualta.

5. 
   

   
   Tee mainontaa ja markkinointia koko ajan. Olet oma pomo. Nyt kun olet oma työntekijäsi, sinun tehtäväsi on esitellä tietotaitosi ja yrityksesi. Tämä on innostava, mutta vaatii jatkuvaa investointia, ei sanottamatta 24 tuntia vuorokaudessa, 7 päivää viikossa. Jotta asiakkaat saavat tasaisen asiakasvirran, sinun on ylitettävä rajoituksesi. Tässä on joitain ideoita tämän tekemiseksi.
   • Pysy yhteydessä sosiaalisiin verkostoihisi. Sinun täytyy todella jatka uudelleen tänään? Kyllä. Vastaus on ehdottomasti kyllä.
   • Ota yhteyttä muihin bloggaajiin. Aktiivisuus yhteisössä antaa sinulle vähitellen hyvitystä, rakentaa mainetta, varsinkin jos se on bloggaajia kaupallisessa yhteisössä.
   • Rekisteröidy Google Analyticsissa. Tämän täysin ilmaisen palvelun avulla voit tietää asiakkaidesi alkuperä ja tietää mitä he etsivät.
   • Muista mainostaa muilla sivustoilla. Kyllä, se maksaa rahaa ansaita rahaa loppujen lopuksi!

6. 
   

   
   Saa palkkaa turvallisella tavalla. Ellei asiakkaasi vielä elää CEGEXin, jäljellä olevien sijaintien tai shekkien aikaan, tarvitset maksuyhdyskäytävän. PayPal piiloutuu usein tämän erittäin teknisen nimen alla. Tästä syystä tämä etämaksupalvelu vie myyntimääristäsi riippuen 2,2% - 2,9% jokaisesta tapahtumasta. Tämä summa on suhteellisen merkityksetön, koska ne tekevät elämästäsi paljon helpompaa.
   • Voit hakea luottokorttia, joka on liitetty yritystiliin. Voit käyttää myös erilaista yhdyskäytävää, kuten 2Checkout tai Authorize.net. Tutki Internetissä löytääksesi muita etämaksupalveluita ja käytä yritystäsi parhaiten vastaavaa palvelua, jos et ole tyytyväinen PayPaliin.

Osa 3 Voitto

1. 
   

   
   Hallitse lähetysvaihtoehdot. Olet luonut myymäläsi, tuotteesi ja tilauksesi saapuvat: miten kunnioitat heitä? Se tietää, että et saa jatkaa matkojen lähettämistä postiin puolen tunnin välein! Tässä on kaksi harkittavaa vaihtoehtoa.
   • Voit vuokrata erikoistuneen yrityksen palveluita varastointia varten varastoihin. He voivat puolestaan ​​tarjota sinulle lähetysillesi alhaisimmat hinnat, ja sinun on vain allekirjoitettava ne, kun sinun on lähetettävä tilaukset.
   • Sitten on tämä maaginen retkikuntajärjestelmä, nimeltään Talletus talletuksella. Järjestelmä koostuu tilauksien siirtämisestä asiakkailta suoraan toimittajalle, joka lähettää ne ilman, että myyjän on muutettava. Jos tämä ei salli prosessin absoluuttista hallintaa, käytät vähemmän rahaa.

2. 
   

   
   Liity Google Analyticsiin. Siellä on työkalu nimeltä Google Analytics. Koska tekniikka on mahtava, nauti siitä. Voit tietää asiakkaidesi sijainnin, mitä he etsivät, kuinka paljon aikaa he viettävät tällä alueella: lyhyesti sanottuna kaikki, mikä voi tehdä sinusta menestystä. Ja koska se on ilmainen, miksi et hyödyntäisi sitä?
   • Olkaamme rehellisiä: kaupan mahdollisuudet nauttia uskomattomasta menestyksestä heti alusta alkaen ovat erittäin pienet. Myös Google Analytics auttaa sinua tarkentamaan sivusi analysoimalla ja analysoimalla asiakkaidesi tapoja.

3. 
   

   
   Onko persoonallisuus. Kauppa kestää vain, jos sinulla on enemmän kuin vain tuotetta tarjottavaa. Niin monilla ihmisillä on tuote, jota voi myydä. Joten tarvitset persoonallisuuden kaiken tämän takana. Mikä on persoonallisuuttasi?
   • Tässä on hyvä esimerkiksi:
     "Kiitos tilauksesta! Toivomme, että vierailumme sivustollemme sujui sujuvasti ja että se on antanut sinulle auringonnousun, aamiaisen sängyssä tai ilmaisen jäätelön vaikutuksen. Jos sinulla on ongelmia, älä epäröi lähettää sähköpostia osoitteeseen [email protected]. Kiitos! "
     --Sinä, paras kauppias, joka on
   • Tässä on huono esimerkiksi:
     "Tilauksesi on otettu huomioon. Sitä käsitellään ja se lähetetään mahdollisimman pian. Jos sinulla on kysyttävää, täytä osiossa oleva lomake Ota yhteyttä ja ylittämällä sormesi, saat pian vastauksen. "
     --Täysin persoonaton yhteiskunta, jota robotit johtavat.
     • Tämäntyyppinen palvelu, joka lisää luottamusta, tämä asenne, jota voidaan kutsua nimellä "tiedämme, että olet todellinen henkilö", tekee sinusta unohtumattoman ja ennen kaikkea kannustaa asiakkaita tulemaan takaisin.

4. 
   

   
   Luo jakelulista ja kirjoita uutiskirjeitä. Tavoitteesi on hyödyntää asiakkaiden mielesi parhaalla mahdollisella tavalla. Haluat heidän tulevan takaisin, jo ennen kuin he ymmärtävät olevansa tarve tulla takaisin. Kuinka tehdä se? Luomalla jakeluluettelo ja kirjoittamalla uutiskirjeitä! Kun he muodostavat yhteyden sivustoosi, asiakkaat lähettävät sinulle osoitteen. Näin voit lähettää heille päivitetyt tiedot, mutta myös tarjouksia, jotka lisäävät heidän kiinnostusta tuotteisiinsa.
   • On selvää, että tekemällä tämän, suostut siihen, että he tekevät hyvää liiketoimintaa! Lisäksi on hyvä idea tarjota säännöllisin väliajoin tarjouksia ja alennuksia, jotta buzz pysyy hengissä.
   • Anna jokaiselle asiakkaalle vaikutelma, että hän on erityinen. Tee tarjouksia, jotka kunnioittavat esimerkiksi hänen edellisen tilauksensa henkeä. Tämä on lisäetu sivustollesi, ja jotkut tarjoajat jo harjoittavat tätä käytäntöä.

5. 
   

   
   Seuraa asiakkaitasi. Kun tilauksesi on tehty, työsi ei ole valmis. On etujesi kehittää tietty suhde asiakkaisiisi. Pidä mielessä muutama asia.
   • Lähetä vahvistus jokaisesta vastaanotetusta tilauksesta. Varmista, että lähetät myös yksi, kun tilaus on lähetetty. Jos prosessin aikana ilmenee ongelmia, pidä asiaankuuluvat asiakkaat ajan tasalla muiden sähköpostien kautta.
   • Kysy palautusta! Kun kauppa on tehty, lähetä tiivis kirje kysyäksesi asiakkailta juuri tekemästäsi kaupasta. Mitä enemmän palautuksia saat, sitä tehokkaammaksi yrityksesi tulee suusanallisesti.
   • Älä epäröi seurata asiakkaitasi heidän ensimmäisestä ostoksestaan. Tämän avulla voit muuttaa täsmällisistä asiakkaista toistuvia ostajia. Näytä heille, että olet tarkkaavainen!

6. 
   

   
   Opi HTML ja CSS. Vaikka tämä ei ole välttämätöntä sataprosenttisesti, idea ei ole huono. Jos sinulla on kyky hallita myymäläsi suunnittelua, voit myös huolehtia siitä. Jos ei, anna tämä maksu muille ammattilaisille. Opiskellessasi näitä kieliä voit luoda tuotteen, josta olet melkein varma, että se miellyttää asiakkaita. Ilman välittäjiä asiat sujuvat nopeammin.
   • Internetin hyvien puolien tuntemus voi vain tehdä sinulle hyvää. Voit seurata erilaisia ​​tapahtumia ja pysyä rikkomuksessa. Kun joudut luottamaan muihin, se ei ole niin helppoa. HTML: n ja CSS: n oppiminen on varma tapa varmistaa paikka käyrän yläpuolella.