Kuinka löytää sijoittajia pienelle yritykselle

Kirjoittaja: Eugene Taylor

Luomispäivä: 15 Elokuu 2021

Päivityspäivä: 22 Kesäkuu 2024

Kuinka löytää sijoittajia pienelle yritykselle - Oppaita

Sisältö

vaiheet
Osa 1 Mahdollisten sijoittajien tunnistaminen
Osa 2 Luo esitys
Osa 3 Potentiaalisten sijoittajien tapaaminen

Tässä artikkelissa: Mahdollisten sijoittajien tunnistaminenLuo esitysLaita potentiaalisia sijoittajia28 Viitteet

Jos haluat perustaa pienyrityksen tai kehittää olemassa olevaa yritystä, sinun on löydettävä rahaa. Löydät sijoittajat täältä. On monia, jotka ovat mahdollisesti kiinnostuneita yrityksestäsi. Sinun on kuitenkin tunnistettava kuka todennäköisesti sijoittaa projektiisi ja luoda houkutteleva esitys. Kun tapaat sijoittajaasi, älä unohda vastata hänen kysymyksiinsä luottavaisesti.

vaiheet

Osa 1 Mahdollisten sijoittajien tunnistaminen

Kysy pieniltä yritysryhmiltä. Et ehkä tiedä mistä aloittaa. On luultavasti parasta aloittaa etsimällä sinua lähelläsi. Tapaa paikallisia yrittäjiä tai mene kauppakamariin. Kysy, tuntevatko he sijoittajia, jotka ovat kiinnostuneita projektistasi.
Ota yhteyttä BPI: hen. Ranskassa julkinen investointipankki auttaa pieniä yrityksiä ja yrittäjiä löytämään sijoituksia. Tämän julkisen elimen kautta, joka tarjoaa sekä lainoja, osakepääomaa että henkilökohtaista tukea, on sijoitettu useita miljoonia euroja
- Löydät BPI: n tarjoukset täältä osoitteesta: http://www.bpifrance.fr/Toutes-nos-solutions.
- Tukikelpoisuuden saamiseksi yrityksesi on oltava alle 3 vuotta vanha, ja työntekijöiden lukumäärästä riippuen sen liikevaihto ei saa ylittää tiettyä summaa. Lisäksi BPI-tuki ei koske joitain aloja.
Etsi paikallinen kiihdytin tai hautomo. Nämä organisaatiot auttavat aloittavia yrityksiä muuttamaan idean kannattavaksi yritykseksi ja voivat myös tuoda sinulle varoja. Löydät lähelläsi olevan inkubaattorin tai kiihdyttimen tekemällä yksinkertaisen haun Internetistä.
- Tyypillisesti inkubaattorit auttavat aloittavia tai uusia yrityksiä, kun taas kiihdyttimet saavuttavat vakiintuneita yrityksiä, jotta ne kasvavat nopeammin.
- Hautomot eivät tuota investointeja heti. Ne voivat kuitenkin auttaa sinua muodostamaan yhteyden potentiaalisiin sijoittajiin.
Lisätietoja joukkorahoituksesta. Löydät sijoittajia ympäri maailmaa joukkorahoitussivustoilla, kuten Equity.net. Nämä sivustot antavat sinulle pääsyn satoille sijoittajille, jotka voivat auttaa sinua viimeistelemään liiketoimintasuunnitelmasi ja kasvattamaan yritystäsi.
Älä unohda perhettäsi ja ystäviäsi. Tunnetut ihmiset voivat investoida yritykseesi, varsinkin jos he voivat osoittaa motivaatioasi ja päättäväisyyttäsi. Älä unohda lähestyä heitä kuten muutkin sijoittajat.
- Ystäväsi ja perheesi kuitenkin haluavat tuoton sijoitukselleen, kuten kaikki muut sijoittajat. Ne ovat kuitenkin joustavampia. Voit esimerkiksi tarjota heille ilmaisia tavaroita tai palveluita vastineeksi sen sijaan, että antaisi heille osuuksia yrityksestäsi.
- Voit myös pyytää tuttaviasi lainaamaan sinulle rahaa sen sijaan, että investoisit yritykseesi. Sinun ei tarvitse antaa heille osakkeita yrityksestäsi. Ja jos projekti epäonnistuu, voit peruuttaa lainasi julistamalla yrityksesi konkurssin.
Palkkaa pääomanvälittäjä. Heillä on tärkeä potentiaalisten sijoittajien verkosto, johon he voivat ottaa yhteyttä. Voit ottaa yhteyttä verkkoon tai kysyä muilta urakoitsijoilta, voivatko he suositella yhtä.
Mieti, onko riskipääoma hyvä vaihtoehto sinulle. Tätä termiä käytetään kuvaamaan erilaisia sijoittajia, mukaan lukien pääomasijoitusyhtiöt, pääomasijoittajat ja pääomasijoitusyhtiöt. liike-enkelit. Vaikka ne ovat erilaisia, niillä on joitain samankaltaisuuksia.
- He ottavat merkittäviä riskejä yhtä tärkeiden voittojen kannalta. Pääomasijoittajat sijoittavat tyypillisesti potentiaalisiin aloihin, kuten tekniikka tai biolääketiede. Hyvin harvat yritykset ovat kelpoisia pääomasijoituksiin.
- He yksinkertaistavat aktiivisesti yritystäsi. Esimerkiksi, he vaativat varmasti palvelemaan hallituksessasi vastineeksi sijoituksestaan. Heillä on kuitenkin usein pitkä kokemus teollisuudestasi ja ne voivat auttaa sinua kasvamaan.
- Niillä on pidempi sijoitushorisontti kuin muilla rahoitusmuodoilla.
Yritystoiminnan tavoitteena on saavuttaa säännöllisesti 100 miljoonan vuotuiset tuotot 7 vuoden jälkeen. Siksi sijoittajat sitoutuvat.

Löydä sijoittajia riskipääomaan. Etsi sivustoja, jotka on omistettu liike-enkeleille, sijoittajaverkkoja ja muita sivustoja, jotka on omistettu pienyrityksille. Sijoittajat käyttävät näitä sivustoja tunnistaakseen uusia yrityksiä, joihin sijoittaa.
- Kaupallisten enkelien kansallisen liiton verkkosivuilla on luettelo akkreditoiduista sijoittajista. Voit hakea alueen tai kaupungin mukaan. Napsauttamalla annettuja linkkejä voit käydä heidän sivustollaan ja saada lisätietoja heidän toiminnastaan.

Osa 2 Luo esitys

Järjestä numerosi. Sinun on määritettävä, kuinka paljon rahaa tarvitset. Jos tarvitset pienen sijoituksen, etsit vain yhtä sijoittajaa. Jos tarvitset kuitenkin paljon pääomaa, saatat tarvita useita potentiaalisia sijoittajia. Laske tarvittava määrä liiketoiminnan luomiseksi tai kasvattamiseksi.
- Määritä myös osakkeet, jotka haluat palauttaa. Sijoittajat eivät tee lainaa. He sijoittavat vastikkeeksi yrityksesi osakkeisiin. Siksi sinun on ehdotettava kohtuullisia pääomia etsimällesi sijoitukselle.
- Esimerkiksi, jos yrityksesi arvo on 100 000 dollaria ja haluat kerätä 25 000 dollaria, joudut myymään noin 25% yrityksestäsi.
päivitys liiketoimintasuunnitelmasi. Sijoittajat haluavat tarkistaa liiketoimintasuunnitelmasi, jonka olet todennäköisesti jo luonut, jos yrityksesi on aktiivinen. Tämän suunnitelman avulla voit tunnistaa markkinat, kilpailijasi ja sisältää taloudelliset ennusteet seuraavalle viidelle vuodelle.
- Päivitä taloudelliset tietosi niin, että ne ovat aina osuvia.
- Liitä myös tiedotus liiketoimintasuunnitelmaan. Sijoittajat keskittyvät yleensä jälkimmäiseen, joten varmista, että se on kirjoitettu hyvin.
- Lisää värejä ja grafiikkaa, jotta tietosi on helpompi sulauttaa.
Tee tutkimusta sijoittajistasi. Sinun on määritettävä, onko potentiaalinen sijoittaja kiinnostunut projektistasi. Monet sijoittajat keskittyvät vain tietyille aloille, joten voit säästää aikaa määrittämällä nopeasti, onko sinun prioriteetti ensisijainen.
- Tee tutkimusta verkossa saadaksesi selville, mihin yrityksiin he haluavat sijoittaa.
- Tarkista heidän LinkedIn-profiilistaan, onko sinulla yhteisiä yhteystietoja. Kysy heiltä, onko tämä sijoittaja kiinnostunut tapauksestasi.
Kysy tapaamista. Ei ole muita tapoja lähestyä sijoittajaa. Jos joku on suositellut sinua, mainitse hänen yhteyshenkilö sähköpostissa tai puhelimessa. Jos ei, lähetä sähköpostia viitteellesi, jotta se siirtyy potentiaaliselle sijoittajalle.
- Kommunikoi selkeästi sähköpostisi rungossa.
- Mainitse yrityksesi toimintavuosien lukumäärä. Oletko aloittelija tai olet toiminut yrityksessä yli 10 vuotta?
- Tunnista sijoittajat, joiden kanssa olet jo työskennellyt. Sijoittaja on jo rahoittanut käynnistämistäsi viisi vuotta sitten.
- Kommunikoi saatavuutesi. Yritä olla mahdollisimman joustava.
- Lue sähköposti uudelleen niin ammattimaisesti kuin mahdollista.
- Liitä asiakirja esittelemään yritystäsi. Voit esimerkiksi luoda lyhyen videon esitelläksesi tuotteesi tai palvelusi.
Tiedä tarinasi Sijoittajat eivät vain rahoita yritystä. He sijoittavat ennen kaikkea ihmiseen: ajoissa sinä. He haluavat oppia tuntemaan sinut. Sinun on määritettävä seuraavat kohdat.
- Mikä matka johtaa sinut siihen, mitä olet tekemässä?
- Mitä kokemuksia sinulla on tänään liiketoiminnan johtamiseksi? Kuvaile mitä olet tehnyt aiemmin.
Valmistaudu vastaamaan klassisiin kysymyksiin. Et voi täysin ennakoida tapaamistasi. Joitakin klassisia kysymyksiä esitetään kuitenkin, ja voit valmistautua itse.
- Mikä on suurin virhe, jonka olet tehnyt yrityksessäsi?
- Kuinka kilpailijasi ovat parempia kuin sinä? Miksi?
- Mitkä olosuhteet estävät yrityksesi menestystä (uudet määräykset, väestörakenteen muutokset jne.)?
- Miksi etsit sijoituksia?
- Mikä on kehityssuunnitelmasi? Mitä mieltä olet suorittamisesta?
Pyydä apua BPI: ltä. Lähin BPI-sivukonttori voi auttaa sinua liiketoimintasuunnitelman laatimisessa, potentiaalisten sijoittajien löytämisessä ja tapaamisten valmistelussa. Ota yhteyttä alueellasi olevaan ja ajoita tapaaminen.
- Löydät sen käymällä tällä sivustolla

Osa 3 Potentiaalisten sijoittajien tapaaminen

Tee mieleenpainuva esitys. Teet varmasti esityksen potentiaalisille sijoittajillesi. Sitä voi olla monissa muodoissa (kuten PowerPoint tai paperiesitys). Joidenkin sijoittajien kanssa keskustellaan vain pöydän ympärillä. Esityksen muodosta riippumatta on tärkeää, että et vain toista liiketoimintasuunnitelmasi sisältöä.
- Sijoittajasi haluaa ymmärtää taloutesi tilaa, minkä vuoksi lähetit hänelle liiketoimintasuunnitelmasi. Kuitenkin voi olla hyödyllistä olla luova.
- Näytä hänelle tuotteesi tai palvelusi. Jos haluat kehittää leivonnaisia, voit tuoda valikoiman mukanasi. Jos tarjoat palvelun, voit luoda lyhyen videon, joka näyttää yrityksesi toiminnassa. Anna sijoittajallesi konkreettinen käsitys siitä, mitä teet päivittäin.
- Muista, että kuvat ovat mieleenpainuvampia kuin sanat. Jos luot PowerPoint-esityksen, älä ylikuormita sitä esillä.
Ole lyhyt. Esityksen tulisi kestää enintään 20 minuuttia. Jos käytät PowerPoint-esitystä, sen ei pitäisi olla pidempi kuin 15 sivua. Harjoittele esitystäsi, kunnes sen pituus on oikea.
Kysy neuvoa ensimmäisestä päivästäsi. Älä kysy rahaa heti. Mahdollinen sijoittaja tarvitsee aikaa simuloida projektiasi ennen kuin päättää sijoittaa. Siksi sinun on tehtävä ensimmäinen tapaamisasi kysyäkseen neuvoja.
- Voit kuitenkin puhua hienovaraisesti rahasta. Voit esimerkiksi kertoa hänelle "Ajattelin, että tarvitsin 130 000 euroa uuden kaupan avaamiseen tässä paikassa. Mutta haluaisin tietää, olisiko kokemuksenne mukaan sellaisella investoinnilla piilokustannuksia. "
Ole rehellinen. Sijoittaja ei tee sekkiä, ennen kuin olet tutkinut yritystäsi. Hän haluaa varmasti tutkia taloustasi tarkemmin ja voi havaita virheitä esityksessäsi. Ole rehellinen liiketoimintasuunnitelmassasi ja keskusteluissasi potentiaalisen sijoittajan kanssa.
- Myönnä, että et tiedä vastausta kysymykseen. Sijoittaja arvostaa rehellisyyttäsi.
- Jos valehtelet sijoittajalle, hän puhuu yhteisölle. Sinulla on huono maine etkä löydä muita sijoittajia.
Hankkeen luottamus. Mahdolliset sijoittajat haluavat nähdä sinun luottavan yritykseesi. Vältä ylimielisyyttä, mikä saattaa viitata itseluottamuksen puutteeseen. Päinvastoin, luottavaisuus projektiin ja rauhallisuus seuraamalla seuraavia esimerkkejä.
- Listen. Ihmiset, jotka eivät luota heihin, nauravat usein täyttääkseen hiljaisuuden. Ole valmis kuuntelemaan heitä.
- Nouse suoraan. Pidä hartiat taaksepäin istuessasi tai seisoessasi.
- Katso kumppanisi silmään.
- Vältä liiallista rypistymistä.
Älä unohda kysyä häneltä kysymyksiä. Jokainen sijoittaja ottaa osakkeita liiketoimintaasi. Sinun on tunnettava hänet hyvin. Kysy seuraavat kysymykset ennen kuin suostut työskentelemään sijoittajan kanssa.
- "Mihin muihin hankkeisiin olet investoinut? Selvitä, onko sinulla mitään samankaltaisuutta näiden yritysten kanssa vai toimitko eri aloilla.
- "Milloin viimeisin sijoituksesi oli? Jos hän ei ole pitkään aikaan investoinut yritykseen, hän ei todellakaan ole vakava.
- "Kuinka kehität liiketoiminnan arvoa? "
- "Mitä tekijää harkitset ennen sijoituspäätöstä? "
- "Kuinka haluat sijoittaa liiketoimintaani? Haluaako hän osallistua hallitukseesi vai päivittäiseen toimintaan?
Pidä yhteyttä. Ensimmäisen tapaamisen jälkeen kiitä sijoittajaa lähettämällä hänelle sähköpostia. Hän ei yleensä päätä sijoittaa yhden tapaamisen jälkeen, joten on tärkeää, että pidät hänet auki. Lyhyt kiitos antaa sinun välittää tämän hänelle.
- Voit pitää hänet ajan tasalla yrityksen edistymisestä. Kerro heille esimerkiksi, että olet juuri lanseerannut uuden tuotteen.
Pysy ammattimaisena, jos sinut hylätään. On vaikea ymmärtää, miksi ihminen ei halua sijoittaa liiketoimintaansa. Et ehkä vastaa hänen sijoitussalkkua tai olet jo sijoittanut samanlaiseen liiketoimintaan. Syistä riippumatta, voit hallita vastaustasi. Pysy ammattimaisena ja kiitä häntä ajasta.
- Älä unohda, että voit tavata hänet uudelleen tulevaisuudessa, kun hän on enemmän kiinnostunut projektistasi. Älä leikkaa siltoja niin nopeasti.
Älä anna periksi. Vältä lannistumista, jos sinulla ei ole sijoitusehdotusta tai jos kaikki esityksesi hylätään. Et ole varmasti vielä tavannut oikeaa sijoittajaa. Jatka etsimistä, koska sijoittaja on ehdottomasti kiinnostunut projektistasi.