Kuinka kirjoittaa tuotekuvaus

Sisältö

• vaiheet
• Osa 1 Valmistautuminen kirjoittamaan tuotekuvaus
• Osa 2 Kirjoita kappale
• Osa 3 Paranna kuvausta

Kun myydään tuotetta, joko verkossa tai luettelossa, yksi tärkeimmistä huomioitavista komponenteista on kuvaus, joka on vain lyhyt kappale, jonka tarkoituksena on houkutella asiakkaita. Jos kirjoitat tuotekuvauksen, ota kaikki aikaa kirjoittaaksesi se. Tee tutkimusta artikkelista ja yleisöstäsi saadaksesi selville, kuinka sitä voi myydä paremmin. Sen jälkeen voit kirjoittaa kappaleen. Aloita lauseella ja kuvaile artikkeli erittäin elävästi muutamalla lyhyellä lauseella. Kun olet valmis, lue se uudelleen, katso onko valokuvia ja pitkiä lauseita, ja tee tarvittaessa muutoksia.

vaiheet

Osa 1 Valmistautuminen kirjoittamaan tuotekuvaus

1. Ajattele sinun kohdemarkkinat. Kenelle haluat kohdistaa kuvauksessasi tästä tuotteesta? Tämä on tärkeä kysymys, joka sinun tulee kysyä itseltäsi. Jos potentiaaliset asiakkaasi kuuluvat tiettyyn kulttuuriin tai ryhmään, he todennäköisesti ostavat tuotteen, joka heijastaa myös kyseistä kulttuuria tai ryhmää. Ajattele ihmisiä, joita yrität houkutella tällä tuotteesi kuvauksella.
   • Tavanomaiset ominaisuudet, jotka otetaan huomioon määritettäessä kohdemarkkinoita, ovat ikä, tulot, sukupuoli, hankintatavat, siviilisääty, harrastukset ja kiinnostuksen kohteet, ammatti, perhe-asema, etnisyys, koulutustaso ja poliittiset mielipiteet.
   • Jos yrityksellä, jolle kuvaat tuotetta, on vahva läsnäolo verkossa, käytä työkaluja, kuten Google Analytics, tunnistamaan väestötiedot. Nämä työkalut keräävät tietoa tietystä verkkosivustosta kävijöistä. Myyntiryhmä voi myös antaa nämä tiedot.
   • Oletetaan, että myyt aivan uuden merkin maustettua kahvia oman alueen kahvilalle. Kohderyhmäsi voivat olla ammattilaiset tai perheet, jotka asettavat aromin etusijalle juoman puhtauden tai alkuperän sijaan.
   • Yritä mukauttaa kahvi kohderyhmäsi elämäntyyliin. Liiketoiminnan miehillä ja naisilla on suhteita ihmisiin, jotka eivät unohda kupillista kahvia ennen päivätyön aloittamista tai tauon aikana. Perhearvoista välittävät ihmiset ovat huolestuneita, jos mainitset kuvauksessasi jonkun, joka kahvittelee puolisonsa kanssa tai kun heidän lapsensa valmistautuvat kouluun.

2. 
   

   
   
   
   Linkkiominaisuudet ja edut. Tyypillisesti asiakkaat etsivät tuotteita tai palveluita, jotka tarjoavat erityisiä etuja. Kun kirjoitat kuvausta, kysy itseltäsi tämä kysymys: "Mitä asiakas haluaisi ostaa tuotteeni? Viime kädessä hän haluaa ostaa jotain, josta on etua hänelle.
   • Tee luettelo tuotteen ominaisuuksista. Sen jälkeen luo yhteys näiden ominaisuuksien ja hyödyn välille. Tällä tavalla sinulla on hyvä käsitys siitä, mihin sinun tulisi keskittyä kirjoittaessasi kappaletta.
   • Palatkaamme takaisin kahvin esimerkkiin. Yritä luoda yhteys kahvin alkuperän, kofeiinipitoisuuden, makuaineiden tai muun laadun välille juoman eduksi (erittäin hyvä maku, tunne auttaa yhteisöä tai viljelijöitä) , miellyttävä kokemus perustamisesta, kehon ominaisuuksien stimulointi jne.).
   • Etsi tapa keskittyä tuotteen poikkeukselliseen makuun. Miksi ihanteellinen kuluttajasi etsii maustettua kahvia? Onko ongelma maustetuissa ja maustamattomissa kahvissa, joita jo tarjoat asiakkaille? Jos niin, kumpi?

3. 
   

   
   
   
   Yritä välittää aistinvaraiset kuvat lukijalle. Yksityiskohdat ovat välttämättömiä tuotteen myymisessä. Jos pystyt tuottamaan aistinvaraisia ​​yksityiskohtia, lukijasi saavat kuvan siitä, että heillä on käytännön kokemus tuotteesta, mikä voi rohkaista heitä ostamaan sen. Yritä kuvata kokemasi kokemukset hyödyntämällä tuotetta ja käytä mahdollisimman monta kuvaa ja merkitystä.
   • Esimerkiksi maustettu kahvi kuvittele, että heräät potilla vaniljamausteista kahvia. Mitä sinusta tuntuu? Mitä näet? Mitä tunnet, kun haistat syntymäpäiväkakun tuoksua vaniljalla?
   • Kuvauksesi voi näyttää tältä: "Kuvittele herääväsi huoneessa kelluvan hienovaraisella vanilja tuoksulla ja sitten istuen nauttimaan kupillista kahvia, joka maistuu lapsen syntymäpäiväkakusta. . Nauti peruskoulun lomien muistoista ottamalla osa kahvistamme kermaista, silkkistä makua. Tässä tapauksessa luot kokemuksen lukijalle. Hän kuvittelee itsensä heräävän, tuntevan ja maistaen kahvia sekä nauttivan miellyttävistä muistoista.

4. 
   

   
   Tee luettelo kuvaavista sanoista. Älä käytä lambdas-sanoja kuvauksen tekemiseen. Elävän kielen käyttäminen voi tehdä kaikesta eroa potentiaalisille ostajille. Vältä käyttämästä neutraaleja ja yleisiä sanoja. Aloita ajatteleminen ideoista tekemällä luettelo sanoista, jotka saavat sinut ajattelemaan tuotteitasi, ja löydä tapoja tuoda ne esiin.
   • Oletetaan, että edellisen esimerkin kahvilla on syntymäpäiväkakun tuoksu. Ensimmäiset sanat, jotka saattavat tulla mieleen, ovat: suloinen, herkullinen, maukas.
   • Voiko näitä sanoja tarkentaa? Minkä kakun makuinen kahvi on? Sillä voi olla maku vaniljaa. Käytä tarkempia sanoja sen sijaan, että käytät termejä kuten herkullinen ja maukas. Oletetaan esimerkiksi, että kahvilla on kermainen ja silkkinen vaniljamaku.

Osa 2 Kirjoita kappale

1. 
   

   
   Aloita lauseella. Kuluttajia pommitetaan kirjaimellisesti mainoskampanjoilla joka päivä. Kun kirjoitat tuotekuvausta, sinulla on vähän aikaa kiinnittää asiakkaan huomio. Käytä tätä aikaa viisaasti. On erittäin tärkeää aloittaa lauseella tai kysymyksellä, joka kiinnittää ostajan huomion.
   • Yritä vedota kaikkiin aisteihisi alusta alkaen. Edellisessä esimerkissämme voit kirjoittaa jotain tällaista: "Heräät aikaisin aamulla hienovaraisella kermaisen vaniljan tuoksulla. "
   • Voit myös pyytää lukijaa käyttämään mielikuvitustaan. Kirjoita esimerkiksi tämä: "Kuvittele, jos juot kahvia yhtä maukasta kuin suosikki jälkiruokiasi. "
   • Toinen vaihtoehto on vedota ensin ostajan henkilöllisyyteen. Yritä kirjoittaa jotain tällaista: "Kun juot kupillista kahvia, tunnetko silti saman ilon kuin ensimmäisen maistamisen yhteydessä? "

2. 
   

   
   Käytä sopivaa ääntä. Tämä on keskeinen näkökohta tuotekuvauksissa. Eri lukijat reagoivat eri ääniin. Kun kirjoitat kappaletta, valitse sopiva sävy kohderyhmälle.
   • Ajattele yrityksen tuotemerkkiä. Yritätkö kuulostaa hiukan röyhkeältä, hassulta ja sarkastisilta houkutellakseen joitain kuluttajia? Vai onko yritys vakavampi ja yrittääkö se houkutella myös erittäin vakavia kuluttajia?
   • Kaikissa kahvimainoksissa voitaisiin käyttää leikkisä sävy kuvaamaan nautinnon tai henkilökohtaisia ​​parannusratkaisuja, jotka kahvi tuoksuu ja kofeiinia tuo.
   • Vakavampi yritys voi kuitenkin keskittyä viljan laatuun ja alkuperään, korkeampaan kofeiinipitoisuuteen tai kypsennyksen nopeuteen kiireisille ammattilaisille.

3. 
   

   
   Kuvaile tuotetta nopeasti ja voimakkaasti. Älä unohda tätä: haluat kuvata tuotteen mahdollisimman nopeasti. Lukija ei välttämättä kiinnitä paljon huomiota pitkään ja sanaltaan kohtaan. Luo lyhyitä, täsmällisiä lauseita pitkien kuvausten sijasta.
   • Kohteiden, kuten sirujen, käyttäminen voi olla erityisen hyödyllistä, jos osaat käyttää niitä. Esimerkiksi sen sijaan, että kirjoittaisimme "kahvillamme on kermaista ja makeaa vaniljamakua, joka jättää kodistasi syntymäpäiväjuhlan hajun", kuvailkaa nämä tunteet yksityiskohtaisesti kirppujen sarjassa: "makean ja silkkisen maku vanilja "," hajustetaan syntymäpäivän hajusteiden taloa "," välitöntä rentoutumista aamulla! "

4. 
   

   
   Kiinnitä huomiota e: n pituuteen. Nykyään monet ihmiset lukevat ilmoituksia matkapuhelimissaan. Suurimman osan, ellei kaikkea, kuvauksen tulisi näkyä laitteen näytöllä. Lyhyt ja yksinkertainen on paljon mieleenpainuvampi kuin pitkä ja monimutkainen kappale.
   • Tee myös kuvia. Jos kappale näkyy kuvan vieressä, muista, että se vie myös tilaa kannettavan tietokoneen näytöllä. Älä ota huomioon sitä e.

Osa 3 Paranna kuvausta

1. 
   

   
   Poista valokuvat. Kuvauksen on oltava ainutlaatuinen. Markkinoinnin maailma on erittäin kilpailukykyistä, joten on tärkeää erottua. Kun luet kirjoituksiasi, poista kaikki lauseet, jotka vaikuttavat hieman kliseisiltä. Kuvittele oikolukujen aikana, miltä sinusta tuntuisi, jos olisit kuluttaja. Sinun tulisi poistaa kaikki lauseet, jotka saavat sinut kommentoimaan, kuten "Voi, kaikki sanovat sen. "
   • Ajattele tapoja kirjoittaa yleisiä lauseita tai valokuvia tehdä niistä ainutlaatuisia. Oletetaan, että olet kirjoittanut e-lauseeseesi "korkealaatuinen" lausekkeen. "Korkea laatu" on termi, jolla ei ole paljon järkeä, koska jokainen myyjä haluaa saada asiakkaat uskomaan tuotteidensa olevan laadukkaita. Mitä tämä lause tarkoittaa sinulle ja miten voit välittää sen?
   • Kahviesimerkissä voit korvata "korkealaatuisen" ilmaisulla, kuten "paikallisesti kasvatettu" tai "luonnonmukainen".

2. 
   

   
   Lisää avainsanoja. Hyvä kuvaus on tehokas vain, jos tavoitat asiakkaan. Voit myydä tuotteesi todennäköisemmin, jos se todennäköisemmin ilmestyy Google-hakukoneeseen. Käytä avainsanoja, joita tätä tuotetta etsivä asiakas kirjoittaisi verkkoon. Tee tutkimusta hakukoneoptimoinnista tai SEO: sta varmistaaksesi, että valitset parhaat sanat, jotka houkuttelevat ostajia tuotteeseesi.
   • Avainsanat ovat joskus yksiselitteisiä. Jos nämä ovat myymäsi katukengät, kuluttajat löytävät nämä tiedot tekemällä tutkimusta. Jos myyt lisälaitetta toiselle tuotteelle, käyttäjillä voi kuitenkin olla vaikeuksia löytää käytettyjä avainsanoja. Ajattele tuotteen käyttöä ja yritä sisällyttää se kuvaukseen. Esimerkiksi, jos haluat puhua pullotelineestä, kirjoita "pulloteline" eikä lyhytaikaisesti "hylly".
   • Joillakin tuotteilla on eri nimet. Esimerkiksi sanaa "sooda" käytetään eri maissa eri tavalla. Jos myyt ravintolan sooda-annostelijoita, lisää loppuun huomautus, jossa mainitaan jotain "kutsutaan myös virvoitusjuoma-annostelijoiksi tai karkkien jakelulaitteiksi".
   • Älä kuitenkaan liioittele avainsanojen käyttöä, koska kappaleesi saattaa olla hieman hämmentävä.

3. 
   

   
   Kirjoita kappale uudelleen useita kertoja. Versiointi on tärkeä näkökohta tuotekuvauksen kirjoittamisessa. On välttämätöntä kirjoittaa useita erilaisia ​​luonnoksia, kunnes löydät parhaan version.
   • Kokeile useita sanoja ja erilaisia ​​rakenteita. Korvaa epäspesifiset sanat tehokkaammilla sanoilla. Toinen vaihtoehto on muuttaa lauseiden järjestystä e: n lukemisen helpottamiseksi. Poista pitkät lauseet poistamalla tarpeettomat sanat.
   • Pyydä rakkaasi (ystävää tai perheenjäsentä) lukemaan kohta sinulle ja pyydä heitä antamaan rehellinen mielipide siitä, saako kuvaus heitä haluamaan ostaa tuotteen.

4. 
   

   
   Tarkista asiakirjasi. Älä koskaan lähetä virheitä sisältävää tuotekuvausta. Ennen kuin lähetät kappaleesi, muista lukea se huolellisesti.
   • Tulosta e helpottaaksesi korjaamista.
   • Pidä tauko päiväksi tai kahdeksi, koska havaitset todennäköisemmin virheitä työssäsi, kun olet ollut poissa jonkin aikaa.
   • Pyydä ystävää lukemaan myös kuvaus.

• Linkitä lukijaan käyttämällä yksinkertaista, epävirallista sävyä.
• Tuo sinulle puhdas kosketus joko henkilökohtaisen tarinan tai luovien sanojen muodossa.
• Ole vilpitön. Jokainen voi tietää, myydäänkö tuotetta ja jos sen vastaanotto on huono yleisöltä.

• Vältä liiallisen rasvan, välimerkkien tai slängin käyttöä.