Kuinka kirjoittaa alakohtainen analyysiraportti

Sisältö

• vaiheet
• Osa 1 Tutkimuslähteiden tunnistaminen
• Osa 2 Kehitetään organisaation kehys analyysille
• Osa 3 Raportin kirjoittaminen

Alakohtainen analyysiraportti on asiakirja, joka antaa mahdollisuuden arvioida tiettyä toimialaa ja yrityksiä, joita asia koskee. Nämä analyysiraportit ovat usein osa liiketoimintasuunnitelmia sen määrittämiseksi, miten yritys voi hyötyä teollisuudesta ottaen huomioon trendit, kilpailijat, tuotteet, asiakkaat ja toimialan historian. Lisäksi tämäntyyppiset asiakirjat auttavat sijoittajia, pankkiireja ja asiakkaita ymmärtämään toiminnan teollisuuden. Kun olet suorittanut tutkimuksen ja määrittänyt raportin organisaatiorakenteen, olet valmis kirjoittamaan sen.

vaiheet

Osa 1 Tutkimuslähteiden tunnistaminen

1. 
   

   
   Määritä analyysisi laajuus. Voit tutkia koko teollisuutta tai yksinkertaisesti yrityssektoria, joka kohdistuu tiettyjen markkinoiden osajoukkoon. Voit esimerkiksi tutkia koko petrokemian teollisuutta tai kapeampaa markkinarakoa, kuten öljynjalostamot. Analyysin laajuudesta riippumatta sinun on tunnistettava yritykset, jotka tarjoavat tuotteita tai palveluita, jotka ovat samanlaisia ​​kuin yrityksesi tarjoamat.
   • Saatat joutua suorittamaan monialaista tutkimusta. Esimerkiksi videopelien kehittäjän on kyettävä keräämään tilastoja pelikonsolista, PC-peleistä ja mobiilipelimarkkinoista.

2. 
   

   
   
   
   Ota yhteys viranomaiseen. Hallituksen tietokeskuksissa on paljon määriä tilastotietoja eri talouden aloista. Ranskan parhaiden alakohtaisten tilastojen lähteiden joukosta voit ottaa yhteyttä Kansalliseen tilasto- ja taloustutkimusinstituutiin (INSEE), kauppa- ja teollisuuskamariin (CCI) sekä tiedotusvälineiden ja kulttuuriteollisuuden pääosastoon (DGMIC). ). Kaikki nämä organisaatiot julkaisevat hyödyllisiä raportteja ja tilastoja.
   • Yritä lisäksi etsiä muita virastoja tai tilastollisia tietokeskuksia Internetistä kirjoittamalla avainsanoja, kuten "valtion tilastot", löytääksesi asiaankuuluvat tiedot.

3. 
   

   
   Järjestä tutkimustulokset. Tarkastele ainakin kahta riippumatonta tutkimusraporttia omilla tiedoillasi. Ota yhteyttä yksityiseen tiedonkeruutoimistoon tai toimialajärjestöön löytääksesi tutkimukseesi liittyviä julkaistuja raportteja tai markkinatutkimuksia.
   • Voit myös kysyä yritykseltäsi asiantuntijoita. Älä unohda, että heidän näkemyksensä voivat olla puolueellisia tai epäluotettavia.

4. 
   

   
   
   
   Ota yhteyttä ammattijärjestöihin. Toimialueellasi voi olla ammatillisia yhdistyksiä. Esimerkiksi, jos olet saariteollisuudessa, voit ottaa yhteyttä Yhdysvaltain teollisuusliittoon, liittovaltion neuvostoon Ranskan paineiden ylläpitämiseksi tai laitevalmistajien liittoon Ile de France. Teollisuudestasi riippumatta, ota yhteyttä toimialaryhmiin ja toimialajulkaisuihin saadaksesi tietoja, jotka saattavat tarjota sinulle yleisiä tietoja teollisuudestasi.

5. 
   

   
   Ota yhteys akateemisiin tutkimusalustoihin. Tutustu akateemisiin tietokantoihin, kuten Google Scholar, löytääksesi tietoa teollisuudestasi. Voit myös etsiä Perseus-verkkosivustolta ja Revues.org-sivustolta, jotka ovat alustoja, joissa on paljon akateemisia lehtiä.

6. 
   

   
   Koota tarvittavat tiedot. Huomioi erityisesti alan vuositulot, mukana olevien yritysten lukumäärä, henkilöstötilastot ja muut tiedot. Yritä löytää tilastotietoja asiakkaan koosta ja ostosuuntauksista. Risteä tiedot muiden lähteiden kanssa tarkkuuden varmistamiseksi. Muista, että sijoittajat tai osakkeenomistajat tarkistavat lopullisen projektisi perusteellisesti, kun se jätetään. Joten varmista, että asiakirjan tiedot ovat vankkoja ja peräisin luotettavasta lähteestä.

Osa 2 Kehitetään organisaation kehys analyysille

1. 
   

   
   Osoita, että projektillasi on suuret markkinat. Tätä varten on tärkeää tietää kyseisten markkinoiden koko. Merkityksellisten markkinoiden koko edustaa myyntipotentiaalia, joka yrityksellä olisi, jos se onnistuu kaappaamaan koko markkinaraon. Esimerkiksi, jos myyt sähköautoja, markkinoiden koko ei ole pitkiä matkoja kuljettavien autonkuljettajien tai ihmisten kokonaismäärä maailmassa, vaan pikemminkin tietyn vuoden aikana myytyjen sähköautojen kokonaismäärä. .
   • Muista analysoida huolellisesti kaikki vierekkäiset oletukset, joihin analyysi perustuu. Tämä on erityisen tärkeää, kun kyse on uusista tai nopeasti myytävistä tuotteista.
   • Merkityksellisten markkinoiden koko olisi laskettava rahamääräisinä ja yksikköinä. Oletetaan esimerkiksi, että markkinoiden koko on 200 miljoonaa euroa vuodessa tai 30 000 yksikköä sähköautoja.

2. 
   

   
   Mieti teollisuuden suuntauksia. Tärkeiden kysymysten esittäminen auttaa sinua arvioimaan alakohtaisia ​​suuntauksia toistaiseksi. Sinun on pohdittava globalisaation ja teknologisen innovoinnin vaikutuksia sekä selvempiä tekijöitä, kuten kuluttajien mieltymykset ja muiden yritysten kilpailu. Sääntely- ja taloudelliset olosuhteet on otettava huomioon myös globaalilla, kansallisella ja paikallisella tasolla. Tässä on joitain muita kysymyksiä, jotka sinun pitäisi ajatella.
   • Kuinka nopeasti markkinoiden koko on muuttunut viimeisen vuoden aikana? viimeiset viisi vuotta? viimeiset kymmenen vuotta?
   • Mikä on merkityksellisten markkinoiden koon odotettu kasvu?
   • Mitkä tekijät vaikuttavat markkinoiden kasvuun? Vaikuttavatko uudet sosiaalis-demografiset ominaisuudet markkinoihin? Muuttuvatko väestörakenteen ominaisuudet?

3. 
   

   
   Ajattele markkinoille pääsyn ja laajentumisen esteitä. Se voi olla kilpailu markkinoilla, mutta myös varojen tai kykyjen tai patenttien ja rajoittavien sääntöjen puute. Esimerkiksi, jos haluat käynnistää tai laajentaa mikroprosessorin tuotantolinjaa, tarvitset miljardeja euroja arvoisia laitteita ja koneita. Ja lisäksi, tarvitset insinöörejä ja ohjelmoijia tuottamaan ja suunnittelemaan mikroprosessoreita. Muut yritykset kilpailevat paitsi tavoittaaksesi asiakkaasi myös vietelläksesi työntekijöitäsi. Sinun tulisi ottaa huomioon kaikki nämä tekijät ylittäessään alalle pääsyn esteet.

4. 
   

   
   Kuvaile tärkeimmät kilpailijasi. Käytä yksityiskohtaisia ​​tilastotietoja heidän tuloistaan, työvoimastaan ​​ja tuotteistaan. Kerro, kuinka he ovat menneet liiketoimintaan aiemmin, mitä tuotteita he aikovat saattaa markkinoille ja markkinointistrategioita. Sisältää toimitus-, valmistus- ja viranomaisanalyysit. Liiketoiminta-analyysin tulisi olla mahdollisimman kattava, koska kilpailuetuja tai haittoja voi syntyä tyhjästä.
   • Käytäkö kilpailijasi markkinointityökaluja, kuten mainostaulut, radio, televisio, Internet tai painetut mainokset? Mitkä näistä menetelmistä ovat tehokkaita? Määritä, pystyykö yrityksesi saavuttamaan muiden yritysten markkinointitasot.
   • Ajattele kilpailijoiden tekemiä viimeisimpiä innovaatioita tai virheitä. Opi heidän epäonnistumisistaan ​​ja oppi heidän onnistumisistaan.

5. 
   

   
   Selvitä yrityksesi asema. Voit määrittää yrityksesi aseman alalla ja verrata itseäsi muihin kilpailijoihin ottamalla huomioon analyysisi osana tehdyn työn. Näitä ovat perustama organisaatiorakenne, keräämäsi tiedot kilpailijoista, markkinoille pääsyn ja laajentamisen esteet, toimialan suuntaukset ja asiakaspalvelun saatavuus. Sisällytä tilastotiedot yrityksestäsi ja kuvaile rehellisesti yrityksen vahvuudet ja heikkoudet.

Osa 3 Raportin kirjoittaminen

1. 
   

   
   Aloita yleinen kuvaus teollisuudesta. Aloita kappale teollisuuden historiasta. Kirjoita yksi tai kaksi kappaletta kuvailemaan kyseisen teollisuuden kokoa, maantieteellistä laajuutta ja tuotteita, määrittelemällä samalla joitain teollisuuskeskuksia ja kuluttajakeskuksia. Esitä sitten yrityksesi asema alan laajimmassa kartiossa ja kerro, kuinka teollisuuden trendeistä voi tehdä yrityksesi ehdotuksen toteuttamisen houkuttelevaksi.
   • Määritä, missä elinkaaren vaiheessa toiminta-alueesi on. Kyseinen teollisuus voi olla:
     • (hyvin uusi teollisuus, jonka kasvu on alle 5% vuodessa),
     • kasvaa (jatkuvan kasvun ollessa hieman yli 5% vuodessa),
     • kasvava (tila, jossa jotkut yritykset sulautuvat tai konsolidoituvat, kun taas toiset ovat konkurssissa),
     • kypsyminen (kasvu hidastuu alle 5 prosenttiin vuodessa),
     • tai laskussa (tila, jossa kasvua ei ole tapahtunut pitkään aikaan).

2. 
   

   
   Tee markkinatutkimus. Ilmoittakaa alan odotettu kasvu, tuotteiden ja teknologioiden suuntaukset ja kilpailuun vaikuttavat tekijät. Kuvaile kilpailumaisemaa kokonaisvaltaisesti. Loput liiketoimintasuunnitelmasta kuvaa yksityiskohtaisesti kilpailun tilan.
   • Terveydenhuoltoala kasvaa nopeasti ja on yleensä kannattavaa, sillä asiakaskunta on vakaa ja markkinoille pääsyn esteitä on vähän. Yritysten tulisi välttää laskua, kannattamatonta, erittäin kilpailukykyistä tai vaikeasti integroitavaa teollisuutta.

3. 
   

   
   Kuvaile asiakkaan näkökulmaa ja väestötietoja. Markkina-analyysin tulisi kuvata, mitkä ovat tärkeimmät asiakasryhmät ja kunkin ryhmän erityiset ominaisuudet. Mikä on kohderyhmäsi ikäryhmä? Mikä on hänen rotu ja etnisyys? Mitkä ovat hänen toiveensa ja tarpeensa?
   • Laita itsesi asiakkaan kenkiin. Ajattele, mitä asiakkaasi näkevät ja kokevat kuuleessasi tuotteistasi tai palvelustasi ensimmäistä kertaa tai löytää niitä. Ajattele mitä he valitsevat.
   • Lisäksi ota huomioon nykyinen asiakaskunta, harkitse tuotteiden tai palveluiden kehittämistä uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi ja napata kilpailijoidesi asiakkaita.

4. 
   

   
   Kehitä strategioita lähitulevaisuudessa. Kuvaile strategiaa tarkemmin yrityksesi ehdotuksessa. Sisällytä yksityiskohtainen aikataulu ja erityiset tavoitteet, kuten tulot ja markkinaosuus, jonka haluat saavuttaa. Kuvaile markkinointistrategioita, tuotekehitysideoita ja työvoimakysymyksiä, jotka voivat asettaa yrityksen kasvamaan alan sisällä.
   • Lopeta raportti ehdotuksilla.Lause kuten Nykyisistä markkinaolosuhteista riippuen olisi viisasta soveltaa seuraavia kaupallisia ehdotuksiajota seuraa projektin likimääräinen kuvaus, voi toimia sujuvana siirtymänä sarjaan.

5. 
   

   
   Muokkaa raporttia. Tiivistä asiakirjasi kohtuulliseen ja sopivaan kokoon. Teolliset analyysiraportit ovat yleensä 2 tai 3 sivua pitkiä. Säädä raportin pituus sen esityksen mukaan. Jos raportti on osa liiketoimintasuunnitelmaa, on parasta, jos se on lyhyt ja suoraviivainen. Jos esität sen itsenäisesti, sinulla on enemmän joustavuutta omistaa tarpeeksi kappaleita käsittelemättömälle tiedolle ja yksityiskohtaisille kuvauksille.