Kuinka kirjoittaa paikannuslausunto

Sisältö

• vaiheet
• Osa 1 Ymmärtää paikannuslausekkeen tarkoituksen
• Osa 2 Paikannuslausuman kirjoittaminen

Organisaatio, jonka parissa työskentelet, valmistelee uuden tuotteen tai ohjelman lanseerausta tai pääsyä uusille markkinoille. Markkinointiryhmän jäsenenä sinun on esiteltävä uusi tuotteesi asiakkaille ja markkinoitava sitä onnistuneesti. Paikannuslausunto toimii viiteasiakirjana kaikesta uuteen tuotteeseen liittyvästä markkinointitoimesta. Voit käyttää paikannuslauseketta myös kommunikoidaksesi markkinointiosastosi kumppaneiden (kuten mainostoimistojen, suunnittelijoiden, mainoslisäosien ostamisesta vastaavan osaston, virusmarkkinoinnin, konsulttiyrityksen jne.) Kanssa, joiden kanssa mene töihin julkaisemaan uutta tuotetta.

vaiheet

Osa 1 Ymmärtää paikannuslausekkeen tarkoituksen

1. Ajattele sitä sisäisen käytön välineenä. Paikannuslausekkeen tulisi sisältää tuotteen tai palvelun ensisijainen arvo kuluttajalle. Kaikkien tuotteesi ja sen markkinoinnin suhteen tekemäsi päätösten on oltava tyylikkäitä ja luotettava sijaintipaikkaan. Se toimii yrityksesi markkinointijoukkueen etenemissuunnitelmana ja toimii ohjeena kaikille markkinointistrategioillesi.
2. Tunnista kohdemarkkinat Paikannuslausekkeesi tulisi myös tunnistaa tuotteesi kohdemarkkinat ja markkinointistrategiasi kyseiselle kohdeyleisölle.
   • Jokaisella tuotteella on "arvoehdotus" - arvo kuluttajalleen. Paikannuslausekkeesi on kyettävä välittämään tuotteen arvoehdotus ja tarjoamaan tuotteelle markkinointistrategia sen arvoehdotuksen perusteella.
3. Mene yksinkertaisin ja pysy tarkka. Sijaintitietojesi tulisi olla kirjoitettu keskimääräiselle lukijalle, ja siksi helppo ymmärtää ja muistaa. Se on myös kirjoitettava erityisesti kohderyhmällesi ja tehtävä kohtuullisia ehdotuksia. Brändisi tai yrityksesi on kyettävä täyttämään sijaintitiedotteessasi annetut lupaukset ja sitoumukset.
   • Lisäksi hyvä sijaintipaikka osoittaa, kuinka yrityksesi erottuu muista yrityksistä ja kilpailijoista. Yrityksesi on kyettävä vakuuttamaan asemansa markkinoilla tällä uudella tuotteella, samalla kun se on yhdenmukainen markkinointisuunnitelman ja tuotekuvan kanssa.
   • Hyvä sijaintipaikka antaa myös brändillesi tai yrityksellesi kaikki tarvittavat mahdollisuudet kehittää heidän asemaansa markkinoilla. Sen ei pitäisi olla suljettu ehdotus, vaan sen sijaan, että se asetetaan liiketoiminnan tulevaisuuden kasvunäkymään ottaen huomioon muutokset, jotka voidaan tehdä tulevaisuudessa.

Osa 2 Paikannuslausuman kirjoittaminen

1. Määritä ihanteellinen asiakas tai kohdemarkkinat. Kysy itseltäsi, minkä tyyppisiä yrityksiä tai kuluttajia haluat tavoittaa ja mitkä heidän tarpeet ovat. Mieti, miten ihanteelliseen asiakkaaseesi tai kohdemarkkinoihisi vaikuttaa ja miten he tekevät päätöksensä. Yritä olla mahdollisimman tarkka.
   • Jos esimerkiksi markkinoit uutta vauvatuotetta, voit mennä keskiluokan äitien luo. Jos myyt proteiinilisää terveellisemmän painonnousun saavuttamiseksi, kohdista miehet 24–40-vuotiaille.
2. Tunnista yrityksesi ehdottama ainutlaatuinen arvo. Kuinka yrityksesi tai brändisi erottuu kilpailijoistaan? Ajattele, mitä palveluja yrityksesi tarjoaa ja joista olet ylpein tai luottavaisin, ja mitä hyötyä nämä palvelut tarjoavat asiakkaillesi.
   • Voit esimerkiksi olla markkinoiden halvin vauvatuote tai saatavana oleva laadukkain proteiinilisä.
3. Näytä yrityksesi arvo asiakkaillesi. Kun olet tunnistanut kohdeyleisösi tai asiakkaasi, samoin kuin yrityksesi ainutlaatuisen arvon, sinun on todistettava heille arvoasi. Asiakkaidesi on oltava vakuuttuneita yrityksesi kyvystä toimittaa tämä arvo ja pitää kaikki markkinointisitoumuksensa.
   • Voit esimerkiksi huomata, että yrityksesi on pystynyt vähentämään kustannuksiaan merkittävästi myymällä tuotteitaan verkossa. Voit myös korostaa ainutlaatuista kumppanuutta, jonka olet kudonnut tuottajien kanssa laadukkaiden proteiinitangon tarjoamiseksi.
   • On tärkeää, että et anna vääriä lupauksia, kun markkinoit tuotetta. Älä realisoi ainutlaatuista arvoasi esimerkiksi tarjoamalla maksaa erotus toisen tuotteen kanssa verkossa, jos yrityksesi ei ole valmis tai pysty siihen.
4. Näytä yrityksesi arvo asiakkaillesi. Kun olet tunnistanut kohdeyleisösi tai asiakkaasi, samoin kuin yrityksesi ainutlaatuisen arvon, sinun on todistettava heille arvoasi. Asiakkaidesi on oltava vakuuttuneita yrityksesi kyvystä tuoda heille tämä arvo ja siksi pitää kaikki markkinointilupauksesi.
   • Erottelupisteen (POD) tulisi kuvata, kuinka tuotemerkkisi tai uusi tuotteesi auttaa asiakkaitasi eri tavoilla kuin kilpailijoiden tarjoamat.
   • Viitekehys on markkinoidesi luokka tai segmentti, josta yrityksesi kilpailee muiden yritysten kanssa.
   • Osoitus on vakuuttava lause, joka antaa asiakkaalle syyn uskoa yrityksesi tai tuotteesi ainutlaatuiseen arvoon.
   • Esimerkiksi Amazonin paikannuslausunto on: Internet-käyttäjille, jotka rakastavat kirjoja, Amazon.com on kirjojen jälleenmyyjä, jonka avulla voit käyttää heti yli 1,1 miljoonaa kirjaa.
   • Huomaa, että Amazon tunnistaa kohdeyleisönsä, esittelee brändikuvansa, sijoittuu markkinoille, joille hän toimii, ja todistaa hänen ainutlaatuisesta arvostaan.
   • Toinen esimerkki on Volvon paikannuslausunto: Yläluokan amerikkalaisille perheille Volvo on perheauto, joka tarjoaa sinulle suurimman turvallisuuden.
   • Tämä lausunto ei ole yhtä tarkka kuin Amazonin oma, mutta antaa silti mahdollisuuden kommunikoida Volvon brändikuva esittämällä ydinkohteensa, sovittamalla se markkinoille, jota varten se toimii, ja esittämällä todisteita sen ainutlaatuisesta arvosta.
5. Kirjoita yrityksesi sijaintitiedot. Katso hylätyt esimerkit paikannusmalleista ja luo useita mahdollisia paikannuslausekkeita yrityksellesi. Jos haluat markkinoida uutta vauvan lelua, kohdemarkkina on keskiluokan keskiluokan raskaana olevat naiset, vauvojen lelualalla, ja tuotteesi ainutlaatuinen arvo myydään yksinomaan verkossa edulliseen hintaan ja jolla on koulutusarvo vauvoille ja virkistystoimi äidille ja lapselleen.
   • Alkuperäinen sijaintitietosi voi olla pitkä ja yksityiskohtainen. Esimerkiksi: Keskikokoisesta yläluokkaan keskiluokan raskaana oleville naisille BabaTots on vauvapeli, joka tarjoaa hauskaa ja vuorovaikutteista kokemusta äidille ja lapselle edulliseen hintaan ja jota voi käyttää vain verkossa.
   • Tämän jälkeen voit yksinkertaistaa ensimmäistä yritystäsi, jotta lausunto olisi mahdollisimman ytimekäs ja selkeä. Esimerkiksi: Keskitason ja ylemmän tason raskaana oleville äideille BabaTots on interaktiivinen vauvalelu, joka tarjoaa äidille ja lapselle koulutusarvoa ja virkistysleikkiä kohtuulliseen hintaan.