Kuinka suostutella joku tekemään jotain

Sisältö

• vaiheet
• Osa 1 Puhuminen tehokkaasti
• Osa 2 Kuuntele tehokkaasti
• Osa 3 Pyynnön esittäminen

Meillä kaikilla on päivä, jolloin tarvitsemme vähän apua. Tarvitsemme apua tarvitsemme, kun osaamme käyttää vakuuttamista. Vakuuttamisvoimaamme voidaan kehittää siihen pisteeseen, että voimme vakuuttaa ketään tekemään mitä tahansa edellyttäen, että harjoittelemme aktiivista kuuntelua, opimme tuottamaan tehokkaan puheen ja ymmärrämme, kuinka sopivimmat olosuhteet voidaan asettaa etukäteen. tavoitteidemme saavuttaminen. Vakuutusvoiman parantaminen lisää myös itseluottamusta ja valmistautuu olemaan pätevä miesten johtaja.

vaiheet

Osa 1 Puhuminen tehokkaasti

1. 
   

   
   Kerro hyvä tarina. Henkilökohtaiset todistukset saavat ihmiset antamaan tietä. Ennen kuin pyydät palvelusta, aloita alusta ja kerro johdonmukainen tarina. Miksi kysyt sitä? Mitkä ovat henkilökohtaiset syyt ja tunteet, joihin tämä pyyntö liittyy? Tämän tyyppisten tietojen antaminen lisää huomattavasti vakuuttamiskykyäsi keskustelukumppanillesi.
   • Yleensä riittää olla tyytyväinen totuuteen! Tarve, jonka aiot ilmaista, tai onni, jota yrität vangita, ovat välttämättä taustalla. Selitä vain polku, joka on johtanut sinut minne olet.
   • Ei ole haittaa olla vähän grandloquent. Mitä esteitä jouduit ylittämään? Mikä estää sinua menemästä eteenpäin nyt? Selitä, kuinka intohimo, kova työ ja kekseliäisyytesi ovat olleet ajaa voimia jatkamaan tätä tietä.

2. 
   

   
   
   
   Käytä kolmea retoriikan pylvästä. Aristoteleen mukaan on välttämätöntä suostutella käyttämään patosuita (kun käytetään keskustelukumppanin tunteita), logoja (kun vetoaa syyhään) ja detosa (se on kuva, jonka itse antaa). Kun puhut jonkun kanssa, jota yrität vakuuttaa, tarkoituksena on liukastaa tietoja uskottavuudestasi, tarjota looginen argumentti ja löytää tapa tehdä hermovärisi.
   • Perustele laillisuus. Oletko etsinyt sijoitusmahdollisuutta jo pitkään vai oletko työskennellyt tietyllä tutkimusalueella jo pitkään? Tämä osa vastaa etosiasi.
   • Ilmaise tarpeesi loogisesti. Kuinka tämä sijoitus voi hyötyä sekä sinulle että keskustelukumppanillesi? Se on logoihin perustuva argumentti.
   • Yritä provosoida tunne. Mikä on ruma sinulle? Soitat sitten patoselle.

3. 
   

   
   
   
   Lähetä pyyntösi oikeassa järjestyksessä. Kun haluamme saada jotain joltakin, meillä on tapana puhua hänelle tavallisemmasta tapaan. Valitettavasti tämä toimintatapa tuottaa usein päinvastaisen toivotun vaikutuksen tekemällä meistä tekopyhiä. Siirry sen sijaan suoraviivaiseen lähestymistapaan, aluksi kysymällä mitä haluat ja sitten tekemällä hienoja huomautuksia.
   • Vältä sanomasta: "Hei! On kulunut kauan sitten, kun emme nähneet toisiamme! Onnittelut siitä, mitä olet tehnyt! Kaikki tämä näyttää hyvältä! Muuten, mietin, suostuisitko auttamaan minua toteuttamaan yhden projektini. "
   • Suosittele kaavaa: "Hei! Saan tietää, voisitko auttaa minua toteuttamaan yhden projektini. On kulunut kauan sitten, kun olemme nähneet toisiamme. Onnittelut kaikesta, mitä olet tehnyt sen jälkeen! Kaikki tämä näyttää hyvältä. "
   • Niin yllättävää kuin miltä se voi vaikuttaa, toinen kierre auttaa sinua näyttämään vilpittömämmältä.

4. 
   

   
   Älä syytä toisia päätöksenteossa. Yleensä kukaan ei halua olla valinnassa, ja jopa yksinkertaisimmat päätökset voivat olla stressaavia. Joten älä jätä henkilöä, jonka yrität vakuuttaa rajattomiin mahdollisuuksiin. Kysy vain mitä tarvitset suoria tapoja, jotta voit helpommin sanoa kyllä.
   • Esimerkiksi, jos haluat jonkun antavan sinulle käden liikkuaksi, kerro vain heille, mitä odotat heiltä, ​​ja anna tapaamisen päivämäärä ja aika.
   • Joskus meillä on houkutus ehdottaa joustavia päivämääriä tai aikoja tai muunlaisia ​​muutoksia. Paradoksaalisesti, että liian monet mahdollisuudet aiheuttavat todennäköisemmin stressiä ihmisille ja saavat heidät sanomaan ei.

5. 
   

   
   Käytä myöntävästi. Ihmisillä on taipumus vastata paremmin deklaratiivisiin ja myöntäviin lauseisiin. Älä mene penskaan ympärille sanoaksesi mitä sinun on sanottava. Anna selkeät ohjeet ja älä käytä negatiivisia käännöksiä.
   • Sen sijaan, että sanot "Älä epäröi soittaa minulle! ", Valitse" Soita minulle perjantai ".

Osa 2 Kuuntele tehokkaasti

1. 
   

   
   Aloita banaalisuuksista. Muista käydä ystävällistä keskustelua puhujan kanssa, jonka yrität vakuuttaa. Tämä on paras tapa murtaa jää ja luoda lämmin ilmapiiri. Ihmiset ovat yleensä taipuvaisia ​​suostuttelemaan, jos he tuntevat olonsa rentoksi.
   • Yritä tietää vähän enemmän hänen elämästään, se on erittäin hyvä lähtökohta. Voit kysyä häneltä äskettäin naimisissa olleen tytärään, uudesta kodistaan ​​tai siitä, mitä hän on tehnyt viime aikoina.
   • Kysy kysymyksiä. Jos sanot "ajattelen lomalle ottamista", kysy häneltä, mihin hän aikoo mennä ja mitkä ovat tämän paikan erityispiirteet.

2. 
   

   
   Kiinnitä huomiota kehon kieleen. Voit luottaa keskustelukumppanisi ruumiinkieliin saadaksesi helposti emotionaalisen yhteyden hänen kanssaan. Varmista, miten hän seisoo, ja matkia häntä. Samanlainen kehon asenne on hyvä ei-sanallinen tapa kommunikoida ja sanoa, että olette molemmat samalla aallonpituudella.
   • Hän hymyilee, hymyilee myös.
   • Jos hän seisoo pystyssä, pysy myös pystyssä.
   • Jos hänellä on taipumus miehittää koko tila ruumiinsa kanssa, tee sama.

3. 
   

   
   Puhu vähemmän ja kuuntele enemmän. Hyvin usein ihmiset mieluummin puhuvat kuin kuuntelevat. Jos yrität sulkea ja kuunnella, rohkaiset muita muistamaan ja tuntemaan itsensä luottavaiseksi.Mitä enemmän keskustelukumppanisi puhuu, sitä enemmän yksityiskohtia hän paljastaa hänestä, esimerkiksi mikä on hänelle tärkeätä tai johon hän uskoo, ja nämä tiedot ovat erittäin hyödyllisiä yrittäessään vakuuttamaan hänet.
   • Älä tuo keskustelua takaisin sinuun liian äkillisesti. Esimerkiksi, jos hän puhuu sinulle lomapaikasta, älä hyppää tilaisuuteen jakamaan sitä, mikä olisi sinä, unelmakohde.
   • Kysy asianmukaiset kysymykset ja kuuntele vastaukset huolellisesti.
   • Huomaa mahdollinen kiitollisten tavoitteiden käyttö. Jos soittajasi käyttää sanoja "upea" tai "uskomaton", se johtuu luultavasti siitä, että hän puhuu sinulle intohimoisesta asiasta.

4. 
   

   
   Kysy "loppuun". Joskus kun kysymme joukko suoria kysymyksiä, jotka ovat liian avoimia, voimme tuntea itsemme kuulustelujen tuleen. Jotta henkilö ei synnytä tätä tunnetta, voit liu'uttaa joitain kysymyksiä "suorittaaksesi" normaalien kysymysten joukkoon.
   • Esimerkiksi sen sijaan, että kysyisit "Mitä mieltä olet ideasta ostaa uusi auto? Yritä sanoa: "Jos sinun pitäisi ostaa uusi auto, sinusta tuntuu ..."
   • Odota, kunnes hän viimeistelee lauseen sinulle.

5. 
   

   
   Suuntaa keskustelu tarpeista. Jos olet kiinnittänyt tarkkaan huomiota keskustelukumppaniinsi, olet jo jo varma, että olet jo ymmärtänyt, mistä hän pitää tai välittää. Käytä tätä keskustelun osaa hänen tarpeistaan ​​selvittääksesi kuinka voit auttaa, jotta hän voi auttaa sinua vastineeksi.
   • Voit esimerkiksi kysyä "Mitä voin tehdä tehdäksesi päivästäsi nautinnollisemman? "
   • Voit jakaa yhden omista tarpeistasi kannustaaksesi häntä ilmaisemaan omaa. Sano esimerkiksi, että "haluaisin, että sijoittaja, jonka kanssa työskentelen, on hieman tarkempi huomio ideoihini" yrittääksesi ymmärtää, mitkä ovat suhteiden ongelmat.

Osa 3 Pyynnön esittäminen

1. 
   

   
   Valitse oikea henkilö. Voi olla monia ihmisiä, jotka voivat tarjota sinulle tarvitsemasi. Kuinka tiedät kumman yrittää suostutella? Paras valinta on mennä sellaiseen, jonka kanssa sinulla on henkilökohtaisin yhteys, joka on parhaiten emotionaalisesti ja joka voi tarvita jotain vastineeksi. Tee parhaasi täyttääksesi ainakin kaksi näistä kolmesta ehdosta.

2. 
   

   
   Odota lounaan loppuun. Ihmiset ovat yleensä avuliaampia ja avoimempia, kun heillä on täysi vatsa. Nälkä voi aiheuttaa stressiä, ahdistusta ja negatiivisia tunteita. Vakuutuksesi tapahtuu todennäköisemmin, jos aiot keskustella haastattelijan kanssa heti lounaan jälkeen.

3. 
   

   
   Palauta hissi. Keskinäisellä tuella on taipumus vahvistaa ihmisten välisiä yhteyksiä ja lisätä keskinäistä luottamusta. Jos tiedät etukäteen, että sinun on pyydettävä isoa palvelua jollekin, muista auttaa sinua myös ylävirtaan. Jos huomaat tämän henkilön olevan vaikeuksissa, muista olla ensimmäinen omistautunut antamaan hänelle käsi. Vaikka kyse olisi vain pienistä asioista, kuten astioiden tekemisestä tai raskaan esineen kantamisesta, saattaa olla tarpeeksi syöttää hänen hyvät armonsa, mikä antaa hänelle hyvällä tuulella tulevaa palvelua varten.

4. 
   

   
   Valitse oikea paikka. Tutkimukset ovat osoittaneet, että liikemielisessä ympäristössä ihmiset käyttäytyvät todennäköisemmin kuin toiset liiketaloudellisesti ja ovat siksi itsekkäämpiä, taloudellisempia ja mahdollisesti aggressiivisempia. Voit tehdä puhelimesi anteliaammaksi yksinkertaisesti poistamalla hänet tavallisesta kehyksestään. Tarjoa keskustella kahvilan, ravintolan tai jopa kotona ympäri kokouspöytää.

5. 
   

   
   Valmista mitä sanot. Jos haluat olla vakuuttava, sinulla on oltava halu tietää mitä puhut. Ajattele etukäteen puheesi tärkeitä osia, se antaa sinun olla mukavampaa. Jos sinulla on mahdollisuus, harjoita toistamaan keskustelu, jonka aiot käydä jonkun muun kanssa. Jos kukaan ei ole käytettävissä, toista peilin edessä.