Kuinka avata kauppa

Sisältö

• vaiheet
• Osa 1 Perusteista päättäminen
• Osa 2 Laske tuotteen hinta
• Osa 3 Avaamiseen valmistautuminen
• Osa 4 Etsi sijainti
• Osa 5 Avaa myymälä

Monet ihmiset haaveilevat yhtenä päivänä siitä, että voisivat avata kaupan. Se on kuitenkin melko vaikea seikkailu, joka vaatii paljon aikaa ja paljon rahaa. Jotta voit tehdä tämän, joudut ymmärtämään kaikki temput, etsimällä ihanteellinen sijainti, palkkaamalla oikeat työntekijät tai houkuttelemalla asiakkaitasi tuottamaan tarpeeksi tuloja maksamaan yrityksesi tuottamat palkkiot ja tarjoamaan tarpeisiisi. Valmistaudu tähän seikkailuun!

vaiheet

Osa 1 Perusteista päättäminen

1. 
   

   
   Päätä haluamasi myymälän tyypistä. Mitä haluat myydä? Voit myydä vaatteita, koti- ja toimistotarvikkeita, leivonnaisia, kahvia, käsintehtyjä tuotteita ja paljon muuta.
   • Mitä tietoa sinulla on? Esimerkiksi, jos olet erinomainen leivonnaiskokki ja haluat luoda herkullisia uusia reseptejä, leivonnaiset voivat olla hyvä valinta. Keskity kykyihisi ja kiinnostuksen kohteisiisi.

2. 
   

   
   Ota selvää kaupunkisi kysynnästä. Jos sinulla ei vielä ole ideoita myymälän tyypistä, jonka haluat avata, voit käyttää käytännöllisempää lähestymistapaa kysymällä, mitä kaupungistasi puuttuu.
   • Kävele kaduilla. Ota kynä ja paperi ja merkitse kaupat, joita näet siellä. Huomaa, kuinka monta vastaavaa myymälää olet käynyt. Esimerkiksi, jos näet viisi leivonnaista, sinun tulee merkitä sana "leivonnaiset" ja sen jälkeen neljä palkkia. Vaikka se ei ole kovin tieteellinen lähestymistapa, se antaa sinulle kuvan siitä, millainen myymälä sijaitsee alueellasi.
   • Nähdään kauppakamarissa. Yleensä löydät paljon tietoa alueen jo olemassa olevista myymälöistä sekä paljon muuta omien kaltaisista pienyrityksistä. Voisimme myös antaa sinulle neuvoja potentiaalisista yrityksistä.
   • Valtion virastot tarjoavat usein tietoja taloudellisista indikaattoreista, tuloista ja voitoista eri puolilla maata sekä työttömyystilastoista. Nämä tiedot voivat myös opastaa hyviä ideoita biznessista.
   • Vieraile messuilla ja lue pienille yrityksille suunniteltuja lehtiä. He tuovat sinulle muita tietolähteitä maasi ja ehkä jopa kaupungin kaupunkisuuntauksista, asuinpaikkasi mukaan. He voivat myös antaa sinulle ideoita, joita sinulla ei ollut aiemmin ollut.
   • Tee tutkimusta verkossa. Voit etsiä pienyrityksiä, naapurustoja, joissa haluaisit asua, ja kaupunkisi nimeä löytääksesi tietokantoja ja muita tietoja alueesi yritysten suuntauksista.

3. 
   

   
   
   
   Tee tuotteestasi ainutlaatuinen. Kun olet päättänyt, mitä haluat myydä, voit siirtyä seuraavaan vaiheeseen ja lisätä henkilökohtaisen kosketuksen.

Osa 2 Laske tuotteen hinta

1. 
   

   
   Laske kustannukset. Aiotko ansaita voittoa myymästäsi? Ota aikaa verrataksesi tuotteen luomiskustannuksia hintaan, jolla haluat myydä sen. Jos tuottaminen maksaa paljon ja myyntihinta on alhainen, sinulla on vaikeuksia saada marginaalia.
   • Koska olet pieni yritys, sen laskeminen on vähän hankalaa. Voit kuitenkin saada hyvän kuvan kustannuksistasi vertaamalla alan keskimääräisiä katteita kilpailijoihisi. Voit esimerkiksi kysyä hinnasta, jolla kilpailijasi myyvät samanlaista tuotetta, ja voit verrata sitä omaan valmistuskustannuslaskelmaasi.

2. 
   

   
   
   
   Laske vuotuiset yleiset kustannukset. Tähän sisältyvät kulut, kuten vuokra, puhelinlaskut, mainonta jne. Kuvittele, että vuosikustannuksesi ovat 15 000 €.

3. 
   

   
   Laske vuosituotteiden lukumäärä tuotteen valmistamiseksi. Oletetaan, että työskentelet 40 tuntia viikossa, 50 viikkoa vuodessa, ja käytät puolet viikoittaisesta työajastasi (50%) luomalla tuotetta. Kuvittele tällöin, että myyt kakkuja. Käytä tätä yhtälöä: työviikkojen lukumäärä x tuntia viikossa x prosenttiosuus tuotteen valmistukseen käytetystä ajasta, niin tiedät kuinka monta tuntia vietät vuodessa tuotteen valmistamiseen. Se tarkoittaa esimerkiksi: 50 x 40 x 50% = 1000 tuntia vietti tuotteen luomisen.

4. 
   

   
   Ota vuotuinen yläkulmasi. Jaa tämä määrä tuntimäärillä, jotka vietät tuotteen tuottamiseen vuodessa. Esimerkiksi: 15 000 € / 1 000 tuntia = 15 € / tunti. Nämä ovat yleiskustannuksesi tunnissa.

5. 
   

   
   Päätä rahat, jotka haluat ansaita vuosittain. Ole kohtuullinen tämän numeron kanssa! Tämä on raha, jonka käytät henkilökohtaisiin kuluihisi. Oletetaan, että voitat voittaa 20 000 dollaria ensimmäisenä vuonna. Tunnipalkan löytämiseksi sinun on jaettava suunniteltu palkka (20 000 euroa) tuntimäärään, jonka vietät tuotteen luomiseen (ts. 1000 tuntia vuodessa): 20 000 € / 1 000 = 20 € / tunti.

6. 
   

   
   Määritä valmistukseen tarvittava aika. Kuvittele, että kakun valmistamiseksi alusta loppuun tarvitaan puolitoista tuntia. Joudut todennäköisesti valmistamaan useita ja käyttämään sekuntikelloa selvittääksesi. Sinä otat tuntipalkkaasi ja kerrot sen ajan, joka kuluu tuotteen yksikön rakentamiseen. Tässä esimerkissä se tarkoittaa 20 € x 1,5 tuntia = 30 €.

7. 
   

   
   Laske materiaalien kustannukset. Tässä esimerkissä joudut laskemaan ainesosien kustannukset kakkua kohti. Jos ostat tusinaa munaa 5 eurolla kakun valmistamiseksi, mutta jos käytät vain kahta munaa, munat maksavat sinulle 84 senttiä (5 € / 12 = 42 senttiä muna kerrottuna kahdella munalla = 84 senttiä). Toista kaikki käyttämäsi ainesosat. Oletetaan, että lasket että kaikki ainesosat maksavat sinulle 4 €.

8. 
   

   
   Laske odottamattoman prosenttiosuus. Jos avaat leivonnaisen, joudut todennäköisesti tietyn määrän myymättä. Voit myös polttaa joitain kakkuja, ne voivat pudota maahan tai niitä ei voi myydä ajoissa. Pidä pieni prosenttiosuus. Oletetaan tässä esimerkissä, että ennakoimattomuusaste on 10%.

9. 
   

   
   Laske lopullinen hinta. Laske lopputuotteen kustannukset edellisten vaiheiden numeroilla. Tässä on yhtälö: 6. vaiheen lopullinen numero (30 €) + seitsemännen vaiheen materiaalikustannukset (4 €) x 8. vaiheessa ennakoimattomien osuus (110%) = 37,40 € per kakku .
   • Jos haluat laskea tämän luvun oikein, sinun on lisättävä prosenttiyksikön eteen 1, koska kun kerrotaan prosenttiosuus, asetat desimaalin numeron eteen (niin 10%: sta tulee 0,10) ja kun kerrät desimaalin kokonaisluvulla, saat pienemmän numeron. Jos lasketaan tuotteen hinta, sinun on lisättävä 1 saadaksesi suurempi luku, joten 10%: sta tulee 110%, josta puolestaan ​​tulee 1,10 kertolaskuksi.

Osa 3 Avaamiseen valmistautuminen

1. 
   

   
   Lisätietoja kilpailusta. Jos olet alas iso laatikko, jolla on ympäri vuoden alennuksia, et aio ansaita rahaa. Valitettavasti useimmille pienten myymälöiden johtajille nämä suuret tuotemerkit ovat kaikkialla. Jos kuitenkin todella yrität luoda ainutlaatuisen kokemuksen, houkuttelet asiakkaita.
   • Voit löytää online-työkaluja, joiden avulla voit löytää kaupunkisi yrityksiä, jotka tarjoavat sinun kaltaisia ​​palveluita.
   • Tunnista tärkeimmät kilpailijasi. Esimerkiksi, jos haluat avata kauneussalongin, voit tehdä haun Internetistä löytääksesi muita kauneussalongeja omassa kaupungissa. Lue kommentit jokaisesta heistä. Katso erityisesti asioita, jotka asiakkaat pitivät ja eivät pitäneet kaikissa salonkeissa. Tämä auttaa sinua tunnistamaan kilpailun ja antamaan ideoita oman myymälän parantamiseksi.
   • Voit myös tiedustella menemällä suoraan paikkaan. Katso hinnat ja keskustele työntekijöiden kanssa. Tarkkaile kaupan organisointitapaa. Sinun on löydettävä tapa tehdä parempia kuin he. Voit esimerkiksi tarjota lisäpalveluita vähän lisämaksusta tai ilmaiseksi.
   • Muista, että jo yrityksesi onnistuneen asentamisen jälkeen sinun on jatkettava oppimista kilpailijoistasi! Näin pysyt päällä.

2. 
   

   
   Tee liiketoimintasuunnitelma. Se on itse asiassa ennuste siitä, kuinka yrityksesi tuottaa rahaa seuraavien kolmen tai viiden vuoden ajan. Itse asiassa sinun pitäisi sisällyttää tiedot siitä, mitä aiot myydä, kuvaus yrityksestäsi, markkinatutkimus yrityksellesi ja suunnitelmat siitä, kuinka myyt sovelluksesi.
   • Jos haluat hakea taloudellista tukea (esimerkiksi luottoa pienyrityksille tai valtion apua), sinun on liitettävä kohta, joka tuo esiin seuraavan viiden vuoden tarvitsemasi panoksen, kuinka käytät varoja ja suunnitelmia, jotka aiot toteuttaa tulevaisuudessa (esimerkiksi jos aiot myydä yrityksen heti, kun se on tullut kannattavaksi).
   • Olisi parempi, jos pyydät kirjanpitäjää auttamaan sinua liiketoimintasuunnitelman laatimisessa. Hän saattaa löytää muita kustannuksia, jotka sinun tulee harkita, verohelpotuksia aloittaville yrityksille tai muita vinkkejä tuloennusteisiin.

3. 
   

   
   Löydä sijoittajia pääomallesi. Kun avaat uuden yrityksen, et todennäköisesti ansaitse voittoa alusta alkaen, koska joudut sijoittamaan ja maksamaan takaisin rahaa. Tämä tarkoittaa, että tarvitset varoja yrityksen perustamiskustannusten kattamiseen.
   • Tietojen tarvitsemastasi rahat ja käyttämäsi rahat on oltava läsnä suunnitelmassa. Silloin tilanne päättää parhaimman tavan löytää sijoittajia. Esimerkiksi, sinulla voi olla ystäviä tai perheenjäseniä, jotka haluavat auttaa sinua perustamaan yritystäsi tai voit myös saada lainaa.
   • Lisätietoja lainoista ja lainoista, joita hallitus tarjoaa kauppakamarillesi.
   • Riippumatta siitä, minkä tyyppistä sijoittajaa etsit, sinun on todennäköisesti varmistettava, että sinulla on vankka suunnitelma yrityksen perustamiseksi.

4. 
   

   
   Opi pakollisista asioista. Avattavan yrityksen tyypistä riippuen saatat tarvita lupaa tai noudattaa tiettyjä lakeja. Ennen kuin avaat yrityksesi, sinun on tiedettävä kaikki oikeudelliset ehdot tällaisen yrityksen hallitsemiseksi. Paras tapa saada selville jälleen kerran on käydä kauppakamarissa. Voimme antaa sinulle neuvoja tärkeissä asioissa.
   • Voit tehdä myös online-haun hallituksen sivustoilta.

5. 
   

   
   Löydä toimittajat. Sinun on löydettävä tapa saada myytävä tuote tai sen valmistamiseen tarvittavat asiat. Ei kuitenkaan ole parempaa tapaa tehdä se.
   • Voit pyytää apua myymälöiltä, ​​jotka myyvät samanlaisia ​​tuotteita, etenkin jos et todennäköisesti kilpaile niiden kanssa, koska keskityt toisille markkinoille.
   • Tee tutkimusta Internetissä. Voit esimerkiksi kirjoittaa "toimittajat ja tukkumyyjät", jota seuraa markkinarakojesi nimi ja kaupungin nimi. Jos sinulla on erityisiä pyyntöjä, voit sisällyttää sen myös hakuun. Jos esimerkiksi tarjoat luomutuotteita, lisää hakuun sana "luomutuotteet".
   • Katso erikoistuneissa lehdissä. Opi alansa suosituimmista lehdistä ja osta uusi kopio. Löydät paljon mielenkiintoista tietoa yrityksestäsi ja näet myös toimittajien ilmoituksia.

Osa 4 Etsi sijainti

1. 
   

   
   Tarkkaile kaupunkiasi huolellisesti. Sinun on mietittävä paras paikka yrityksellesi sen mukaan, mitä haluat myydä siellä. Jos sijoitat myymälän väärään paikkaan, olet melko varma, että et onnistu.
   • Ajattele tunnettuja ostosalueita. Yleensä tässä on myös vuokra, josta tulee kallein, mutta sinulla on menestykseen tarvittava altistuminen.
   • Toisaalta, jos sinulla ei ole varaa avata myymälää kaupungin parhaassa nurkassa, voit harkita myös "kehittyvää" aluetta. Vuokrat ovat todennäköisesti halvempia, mutta voit silti löytää menestystä, koska vaikutusvaltaiset ihmiset tulevat todennäköisesti kävelylle.

2. 
   

   
   Ajattele altistumistasi. Onko alueen läpi useita jalankulkijoita? Piiloutuuko myymäläsi muihin rakennuksiin tai isompiin ja tunnetuimpiin liikkeisiin? Ihanteellinen olisi löytää itsesi alueelta, jolla ihmiset ohittavat ja jossa he voivat pysähtyä näkyville helposti myymälösi näkyville.
   • Paras tapa tietää tulevaisuuden myymäläsi mahdolliset näkymät on viettää aikaa seuraamalla naapuruston läpi kulkevien ihmisten käyttäytymistä. Voit esimerkiksi laskea ihmisten lukumäärän, joka kulkee alueen läpi tunnin välein. Onko monia muita kauppoja, joihin ihmiset tulevat ja lähtevät? Vaikuttavatko ohi kulkevat ihmiset paljon ikkunaostoksia vai liikkuvatkö ne nopeasti?
   • Kiinnitä huomiota myös liikenteeseen. Onko parkkipaikkoja riittävästi vai onko sinun pysäköitävä kilometri kaupasta nähdäksesi hänet? Jos asut kaupungissa, jossa suurin osa ihmisistä ajaa, sinun on löydettävä paikka, jolla autolla tulevat ihmiset voivat pysäköidä helposti.

3. 
   

   
   Lisätietoja rikollisuudesta. Voit yleensä löytää tällaisen tiedon tekemällä Internet-haun naapurustostasi, jota harkitset myymälääsi varten. Jos alue ei ole turvallinen, vierailee paljon vähemmän ihmisiä.
   • Esimerkiksi, jos haluat avata lelukaupan, vanhemmat eivät halua viedä lapsiaan alueelle, jolla on korkea rikollisuus.

4. 
   

   
   Kysy omistajalta. Jos olet kiinnostunut tietystä myymälästä, voit keskustella siitä omistajan kanssa nähdäksesi, näyttääkö hän velvoittavalta ja vilpitöntä. Aiot aiheuttaa tarpeetonta stressiä talonomistajalle, joka ei pidä huolta rakennuksesta, joka voi vuokrata suoraan kilpailijalle tai joka ei anna sinun mainostaa edessä.
   • Kysy esimerkiksi häneltä, kuinka hän huolehtii tiloista. Mikäli korjauksia on tehtävä (esimerkiksi vedenlämmitin), kuinka kauan se voidaan tehdä? Jos korjausten tekeminen vie kuukauden, se vaikuttaa yritykseesi. Voit myös kysyä häneltä, suostuuko hän olemaan vuokraamatta rakennuksen lopputilaa muille kilpaileville kaupoille.
   • Seuraa vaistoasi. Kun puhut ihmisten kanssa, saat usein käsityksen heidän mielentilastaan ​​ja vilpittömyydestään. Jos lähdet huonosta vaikutelmasta, älä aliarvioi sitä.

5. 
   

   
   Ajattele tapahtumapaikalle tarvittavia investointeja. Jos löydät vuokrattavan myymälän haluamastasi paikasta, sinun on myös otettava huomioon yrityksen avaamiseen valmistautumiseen tarvittavat ponnistelut ja kulut. Jos haluat avata vaatekaupan, mutta jos paikka oli ennen pizzeriaa, joudut todennäköisesti käyttämään paljon rahaa sen kunnostamiseen ja mukauttamiseen tarpeisiisi.

Osa 5 Avaa myymälä

1. 
   

   
   Osta tarvittavat laitteet. Tähän sisältyy myös koristeita. Jos avaat leivonnaisen, tarvitset olohuoneen, jossa on mukavat tuolit ja pöydät, tiskin, jonka avulla ihmiset voivat valita haluamansa, ja kassakoneen. Lisäksi tarvitset laitteita leivonnaisten valmistamiseen. Joudut esimerkiksi ostamaan uunin, työtason ainesosien sekoittamiseksi, salaattikulhot, mittauslasit, esiliinat jne.
   • Jälleen kerran kannattaa katsoa erikoistuneita lehtiä tai Internetistä löytääksesi tavarantoimittajia. Jos sinulla ei ole varaa ostaa aivan uusia laitteita, voit myös yrittää löytää käytettyjä.
   • Tee Internet-haku löytääksesi jonkun, joka myy tarvitsemasi laitteet. Monien verkkosivustojen avulla ihmiset voivat lähettää luokiteltuja mainoksia myydäkseen tarvitsemansa materiaaleja.
   • Jotkut toimittajat saattavat jopa myydä laitteitaan luotolla. Jos et halua sitoutua pitkällä aikavälillä tai jos sinulla ei ole varaa ostaa kaikkia tarvitsemiasi laitteita kerralla, tämä voi olla hyvä vaihtoehto. Lisäksi voit neuvotella lainasta, joka voi auttaa sinua tulemaan asunnonomistajaksi, jos päätät osallistua.

2. 
   

   
   Palkkaa henkilökunta. Tätä varten sinun on ensin ilmoitettava, että etsit sitä. Voit esimerkiksi lähettää mainoksen paikallisessa sanomalehdessä tai Internetissä tai käyttää suusta suuhun (esimerkiksi kertoa ystävillesi, joita etsit henkilöstöstä, ja kysyä, tuntevatko he jonkun). Kun sinulla on useita ehdokkaita, voit haastatella heitä valitsemaan parhaat.
   • Noudata sen maan työlainsäädäntöä, jossa avaat kaupan.
   • Työntekijät edustavat yritystäsi, kun et ole siellä. Joten on parempi, että palkkaat turvallisia, ystävällisiä ja tehokkaita ihmisiä.

3. 
   

   
   Mainostaa. Lähetä sanomalehtimainoksia, kerro ystävillesi, mitä olet tekemässä, ja pyydä heitä levittämään sana. Voit myös näyttää mainontaa julkisissa mainostauluissa tai Internetissä.
   • Käytä sosiaalisten verkostojen voimaa. Luo tilejä, joiden avulla voit mainostaa yritystäsi ilmaiseksi. Voit halutessasi maksaa mainostamisesta myöhemmin, kun olet asennettu oikein. Tämän avulla voit antaa lisätietoja yrityksestäsi, lähettää erityisiä alennuksia sinua seuraaville ihmisille ja mainostaa mahdollisesti järjestämiäsi tapahtumia.
   • Muista jakaa mahdollisimman paljon tietoa sosiaalisissa verkostoissa. Esimerkiksi, jos avaat leipomomyymälän, yritä saada koppia paikallisille markkinoille muutaman viikon ajan ilmoittautuaksesi. Sitten voit välittää Internetissä läsnäolon lisäksi paljon tietoa, esimerkiksi sijaintisi, puhelinnumerosi ja käyttötunnisi.
     • Voit rohkaista tilaajia tarjoamalla heille erityisiä alennuksia, esimerkiksi antamalla heille lahjan, jos he tulevat kauppaan "salasanalla", jonka olet lähettänyt sosiaalisen verkostoitumisen sivuille.

4. 
   

   
   Osta varastosi. Tämä on luultavasti tärkein vaihe. Ennen kuin voit avata kaupan, sinun on valmisteltava varastosi. Yrityksen tyypistä riippuen se tarkoittaa erilaisia ​​asioita. Saatat joutua tilaamaan tavaroita, joita myyt suoraan, tai ainesosia, jotka tarvitset kakkujen tai voileipien valmistukseen.
   • Sinulla on aina oltava riittävästi varastossa, jotta asiakkaasi voivat ostaa mitä haluavat, kun he haluavat. Tämä on kuitenkin selvästi helpompaa myymälöissä, jotka myyvät pilaantuvia tavaroita.
   • Ota yhteyttä toimialajärjestöihin oppiaksesi alan standardeista.
   • Muutaman ensimmäisen kuukauden aikana luultavasti teet kokeiluja ja virheitä varastossasi. Sinun on pidettävä tarkkoja kirjaa myymästäsi ja milloin ostaa kiinteistöjä. Toivottavasti varastosi tulisi kasvaa ajan myötä, mikä tekee entistä tärkeämmäksi pitää tarkkoja kirjaa. Saatat joutua tekemään inventaarion vähintään kerran kolmessa kuukaudessa selvittääksesi, kuinka paljon sinulla on jäljellä kustakin tuotteesta.

5. 
   

   
   Järjestää avajaiset. Tämä on toinen tapa kiinnittää huomiota myymälöisi. Kun yrityksesi toimii oikein useita viikkoja tai kuukausia, voit järjestää suuren avaamisen. Tämän tapahtuman aikana voit piirtää arvoja, alennuksia, pelejä lapsille jne. Se on todella kuin ilta, kun toivotat asiakkaat tervetulleiksi myymälöihisi.
   • Vaikka suuri avaaminen voisi maksaa sinulle alussa paljon, pystyt yleensä maksamaan siitä uusien asiakkaiden kanssa, jotka se tuo sinulle.
   • Muista mainostaa avajaiset sen päivämäärällä ja sijainnilla! Levitä esitteitä, julkaise sanomalehtimainoksia ja luo sosiaalisen median tilejä yrityksellesi.