Kuinka avata kirjakauppa

Sisältö

• vaiheet
• Osa 1 Laske riskit ja edut
• Osa 2 Päätösten tekeminen
• Osa 3 Tunne tuote
• Osa 4 Houkuttele asiakkaita

Huolimatta e-lukijoiden ja verkkokauppojen syntymisestä, kirjakaupat ovat edelleen suosittu liiketoiminta. Siellä ihmiset voivat tavata, viettää niin paljon aikaa kuin haluavat löytää harvinaisen helmen ja keskustella uusista ja vanhoista romaaneista. Kirjakaupan tai muun yrityksen avaaminen on kuitenkin pitkä prosessi, joka on täynnä riskejä, etuja, turhautumisia, iloja ja paljon muuta. Kuten mikä tahansa muu johtaja, joudut tekemään päätöksiä riskeistä, millaisista myymälöistä haluat avata, varastosi ja miten haluat houkutella asiakkaitasi.

vaiheet

Osa 1 Laske riskit ja edut

1. 
   

   
   Kysy itseltäsi, onko se todella sinulle. Yrityksen johtaminen ja omistaminen voi olla vaikeaa. Tämä vaatii paljon uhrauksia ja pitkiä työpäiviä, etenkin alussa. Oletko valmis näihin juttuihin? Kysy itseltäsi seuraavat kysymykset saadaksesi selville.
   • Oletko valmis ottamaan riskejä? Sinusta tulee oma pomo, oletko valmis tekemään vaikeita päätöksiä?
   • Oletko itsenäinen? Sinun on tehtävä monia päätöksiä yksin ilman kenenkään apua.
   • Oletko luova? Pystytkö mainostamaan kirjakauppaa luovasti houkuttelemaan ihmisiä?
   • Missä tilassa sosiaalinen verkostosi on? Tunnetko ihmisiä, jotka voivat antaa sinulle neuvoja, kun aloitat liiketoiminnan kehittämisen?

2. 
   

   
   
   
   Tee markkinatutkimusta. Toimiaksesi toimivan kirjakaupan on ymmärrettävä markkinat. Tämä sisältää tietoa teollisuudesta, asiakkaista ja kilpailusta. Tutkimalla näitä muuttujia ennen kaupan avaamista saat hyvät mahdollisuudet menestyä.
   • Aloita markkinatutkimus tarkistamalla valtion lähteiden tarjoamat tiedot. Voit tarkastella tiettyjä markkinoita tarkastelemalla väestölaskennan aikana kerättyjä tietoja, pienkauppiaiden tilastoja, aiheen tutkimusta ja monia muita lähteitä. Tarkkaile markkinoita, jotka ympäröivät kirjakauppaa, jonka haluat avata.
   • Löydä markkinatutkimus kuulemalla yritysryhmiä, erikoistuneita instituutioita ja muita organisaatioita. Yritä esimerkiksi löytää kirjakauppiaiden yhdistys.
   • Katso sitä kansainvälisestä näkökulmasta. Oletko valmis mainostamaan ja toimittamaan kirjojasi ympäri maailmaa?

3. 
   

   
   
   
   Käytä näitä hakuja sijainnin valitsemiseen. Tämä on luultavasti tärkein päätös, joka sinun on tehtävä, kun aloitat kirjakaupan kanssa. On erittäin tärkeää, että markkinatutkimus tehdään aiemmin lupaavien alueiden tunnistamiseksi. On myös tärkeää katsoa henkilökohtaisesti paikkoihin, jotka tunnistat ja läheisyydessä.
   • On myös tärkeää, että paikka sopii hyvin haluamaasi myymälätyyppiin. Et halua kirjakauppaa kadulla, joka on tunnettu urheilukaupoistaan.
   • Katso kilpailua. Kuinka monta kirjaa on valitsemallasi alueella? Tuovatko ympärilläsi olevat yritykset jotain ylimääräistä sinun omallesi vai toimivatko ne sinua vastaan?
   • Onko alue turvallinen? Entä rikollisuus? Et halua jatkuvasti huolehtia murtovarkauksista tai asiakkailta, jotka eivät tunne turvallista.
   • Pieni vai iso? Mitä tahansa valitset, parasta on oma paikka, jossa voit kasvaa. Jos kirjakaupan täytyy kasvaa, et halua löytää uusia tiloja. Keskikokoinen kirjakauppa on noin 350 neliömetriä.

4. 
   

   
   Älä unohda etuja. Oman kirjakaupan omistaminen voi olla palkitseva kokemus huolimatta uusiin yrityksiin liittyvistä riskeistä ja vaikeuksista. Se antaa sinulle joustavuuden ja riippumattomuuden ja antaa sinulle voiman johtaa asioita haluamallasi tavalla. Lisäksi, vaikka et todennäköisesti rikastuta itseäsi, se on silti tapa ansaita elantonsa. Jos sinusta tuntuu ja jos olet valmis kääntämään hihat ylös, voit päästä kirjakauppaan.

Osa 2 Päätösten tekeminen

1. 
   

   
   Harkitse verkkokauppaa. Pelkästään verkossa myyvän kirjakaupan avaamiseen liittyy monia etuja. Sen perustaminen maksaa vähemmän kuin fyysinen myymälä, voit tavoittaa laajemman yleisön ja sivuston suunnittelun avulla voit luoda ainutlaatuisen ilmeen ja kokemuksen. Vaikka verkkokaupalla on monia etuja, sinun on myös otettava huomioon asiakkaiden turhautuminen.
   • Positiivisesta näkökulmasta asiakkaat haluavat säästää aikaa, säästää rahaa, pystyvät helposti vertailemaan hintoja, välttämään jonotusta ja löytämään etsimänsä kirjan helposti.
   • Negatiivisesta näkökulmasta verkkokaupoissa estetään teitä katsomasta kirjaa ennen sen ostamista ja tuntemasta välitöntä tyydytyksen tunnetta poistuttaessa kaupasta. Vuorovaikutuksen puute voi olla suuri ongelma, etenkin kirjakaupassa.

2. 
   

   
   Luo verkkokauppa. Verkkokaupan käynnistäminen on todella helppoa. Kun olet rekisteröinyt yrityksesi kauppakamarissa, sinun on ostettava verkkotunnus. Tästä tulee sivustosi nimi, joten sinun on valittava se huolellisesti. Sitten sinun on löydettävä Web-isäntä laittaaksesi sivustosi verkkoon. Lopuksi sinun on suunniteltava sivusto ja valittava maksutapa asiakkaillesi. On joitain erittäin helppokäyttöisiä, kuten PayPal.

3. 
   

   
   Ajattele kovaa kauppaa. Tämä mahdollistaa fyysisen läsnäolon, johon asiakkaasi voivat mennä katsomaan kirjoja. Kova kauppa on loistava vaihtoehto, jos haluat olla yhteydessä harrastaja-asiakaskuntaan ja haluat luoda ympäristön, jossa ihmiset näkevät myymälän jalkakäytävältä ja pääsevät siihen nopeasti katsomaan. Kuten verkkokaupassa, on kuitenkin myös kielteisiä kohtia.
   • Perinteinen kirjakauppa tuottaa lisäkustannuksia, jotka vähentävät voittoa. Tärkeimmät kustannukset ovat alussa, kun on ajateltava vuokria, veroja ja muita tekijöitä.

4. 
   

   
   Rekisteröi yrityksesi. Jos päätät perustaa kovan myymälän, sinun on ensin rekisteröitävä kirjakaupan nimi kauppakamariin. Tarvitset tunnistenumeron verojen laskemiseen. Viimeinkin on mahdollista, että joissakin maissa tarvitset luvan tai sertifikaatit.
   • Säännöt vaihtelevat maasta toiseen, joten sinun pitäisi aloittaa Internet-haulla saadaksesi lisätietoja.

5. 
   

   
   Yhdistä molemmat vaihtoehdot. Verkkokauppa ei välttämättä sulje pois kauppaa ja päinvastoin. On mahdollista saada molemmat! Jos päätät avata fyysisen myymälän, sinulla voi myös olla verkkosivusto ja myydä kirjoja verkossa tavoittaaksesi laajemman yleisön. Muutoin voit myös aloittaa verkkokaupan kanssa ja avata myöhemmin fyysisen myymälän, kun sinulla on vakaa asiakaskunta.
   • Muista, että voit myydä kirjojasi myös eBayssa, myydä uusia tai käytettyjä kirjoja Amazonilla, Barnes & Noblella ja monilla muilla alustoilla.

Osa 3 Tunne tuote

1. 
   

   
   Hyvät tiedot. Voit aloittaa käymällä seminaareja kirjamessuilla, jotka järjestetään ympäri maailmaa. Voit oppia lisää harvinaisista kirjoista, suosituista kirjoista tai asiakaspalvelusta. Se auttaa myös luomaan verkoston ja hankkimaan kokemusta kirjojen myynnistä.
   • Lisäksi sinulla on oltava hyvät tiedot kirjojen tilasta, tulostusongelmista, sanastosta ja ominaisuuksista, jotka tekevät kirjoista harvinaisia ​​tai epätavallisia.
   • Voit myös saada selville etsimällä harvinaisten kirjojen ja kirjojen lehtiä.
   • Voit myös käydä verkkosivustoilla, jotka on omistettu kirjojen ostamiselle, myymiselle ja keräämiselle.

2. 
   

   
   Kirjoita liiketoimintasuunnitelma. Kun olet päättänyt myymälätyypistä, jonka haluat avata, sinun on asetettava toimintasuunnitelma. Liiketoimintasuunnitelmasi tulisi jakaa seuraavien kolmen tai viiden vuoden aikana. Sen on sisällettävä useita osia, jotka voit näyttää potentiaalisille sijoittajille. Hänen on myös annettava sinulle hyödyllisiä viitteitä itsellesi. Sinun tulisi sisällyttää seuraava:
   • kattava yhteenveto asiakirjasta
   • kuvaus yrityksestäsi
   • markkinatutkimus
   • myymäläorganisaatiosuunnitelma
   • tiedot siitä, mitä aiot myydä
   • markkinointi- ja myynti-aikeesi
   • taloudelliset ennusteesi
   • Löydät liiketoimintasuunnitelmaideat tekemällä tutkimusta verkossa

3. 
   

   
   Ajattele varastosi. Osta kirjoja, joita myyt, ja muista, että varastosi on suurin investointisi. Voit käydä läpi useita lähteitä löytääksesi oikeat kirjat myytäväksi. Varastosi koostuu pääasiassa kirjoista, jotka löydät matkalla, vaikka kirjoja myyvät tai ostavat ihmiset saattavat myös kiinnittää ne tietoon.
   • Löydä verkossa harvinaisia ​​kirjoja, joita voit ostaa edullisella hinnalla.
   • Ole varovainen, ettet osta heikkolaatuisia tai huonossa kunnossa olevia kirjoja. Tämä antaa sinulle huonolaatuisen inventaarion.
   • Vältä halpoja kirjoja. Osta vain kirjoja, jotka olet varma, että voit myydä.

4. 
   

   
   Löydä oikea tarjous. Kirjakaupan menestys riippuu lähinnä kyvystäsi löytää hyviä kirjoja, kun teet tutkimusta. Tämä tutkimus vie sinut autotallimyyntiin, huutokauppoihin, käytettyjen myymälöiden, kirjakauppojen tapahtumiin ja muihin kirjojen myyntipaikkoihin.

5. 
   

   
   Tee inventaario. Kirjakauppa on vain mukavan nimen omaava rakennus, jos sinulla ei ole varastossa myytävänä. Yritä tulostaa luettelo kaikista kirjoistasi asiakkaillesi ja lähettää se verkkoon, jos sinulla on verkkokauppa.

Osa 4 Houkuttele asiakkaita

1. 
   

   
   Mainostaa. On olemassa monia strategioita, joiden avulla voit mainostaa kirjakauppaa. Aloita laatimalla liiketoimintasuunnitelma. Määritä, kuinka paljon haluat käyttää markkinointiin, kuinka haluat sijoittaa sen paikoilleen ja kenelle haluat myydä kirjojasi. Markkinointistrategian tulisi heijastaa aiemmin tekemääsi tutkimusta.
   • Voit tulostaa käyntikortteja tai lentolehtisiä mainostaaksesi myymälääsi.
   • Kehitä online-läsnäoloa. Vaikka avaatkin kovan kaupan, sinulla pitäisi olla verkkosivusto, josta ihmiset voivat oppia lisää yrityksestäsi ja sen tarjoamista.
   • Käytä sosiaalisia verkostoja. Kokeile esimerkiksi Facebookia, Google +, jne.
   • Keskustele ystävien kanssa, joilla on myös yritystä, ja kysy heiltä, ​​miten he mainostavat.

2. 
   

   
   Yhdistä bibliofiileihin. Kirjamessuille voi olla erittäin mielenkiintoista. Rekisteröidy itsesi messujen jakelulistalle pysyäksesi ajan tasalla erilaisista tapahtumista. Kun lähelläsi on yksi, perusta koppi. Tämä auttaa sinua tulemaan tunnetuksi potentiaalisille asiakkaille.
   • Tee nopea haku Internetistä löytääksesi kirjamessut omalla alueellasi. Älä missaa yhtä!

3. 
   

   
   Lähetä ainutlaatuinen kokemus. Ei ole mitään parempaa kuin suusanallisesti. Tee parhaasi saadaksesi vieraasi tuntemaan olosi arvostetuksi ja tervetulleeksi. Yritä vastata parhaiten kaikkiin heidän pyyntöihinsä. Jos teet sen oikein, voit voittaa uskollisen asiakkaan, joka voisi sitten sanoa hyviä asioita myymälästäsi ystävillesi.
   • Tarjoa tarjouksia kanta-asiakkaille.
   • Jopa "kiitos" voi tehdä ihmeitä!