Kuinka myydä idea

Sisältö

• vaiheet
• Osa 1 Paranna ideaasi
• Osa 2 Hanki asiakkaita
• Osa 3 Valmistautuminen myyntiin
• Osa 4 Jatka myyntiin

Innovatiivisilla liikemiehillä on aina uusia ideoita yritysten perustamiseen tai tuotteiden kehittämiseen ihmisten elämän parantamiseksi. On tärkeää osata suojata ideasi ja myydä se, jotta voit toteuttaa sen. Älä yritä myydä ideoitasi kuin joku, joka vain yrittää ansaita rahaa. Tärkeintä on luoda puhdas ja kiistaton arvo, joka liittyy ideasi.

vaiheet

Osa 1 Paranna ideaasi

1. 
   

   
   Tee tutkimusta kiinnostavalta alueelta. Ideoidesi toteutettavuus perustuu niiden ainutlaatuiseen, uuteen ja asiaankuuluvaan luonteeseen. Keskustele tuntemasi alan asiantuntijoiden kanssa henkilökohtaisesti tai ammatillisten verkostojen kautta, lue ammattilehtiä ja opi alan viimeisimpiä uutisia. Tarvitset vastauksia seuraaviin kysymyksiin.
   • Onko kukaan koskaan soveltanut ideaani? Jos vastaus on kyllä ​​ja se ei onnistunut, "onko versioni parempi? "
   • Mitkä ovat alan suurimpien toimijoiden tavoitteet?
   • Mikä on voittoa ja markkinoita tällä alalla?
   • Kuinka nopeasti alan ammattilaiset tekevät ja muuttavat päätöksiä?
   • Mitkä muut tuotteet tai toimialat liittyvät tähän teollisuuteen?
   • Pidän tästä alueesta? Onko minulla aikaa viettää aikani?

2. 
   

   
   
   
   Hallitse kaikki ideasi ääriviivat. Tukemalla ideasi luot yhtenäisemmän ja realistisemman tuotteen myytäväksi. Tee luettelo kysymyksistä ja vastauksista ottaen huomioon seuraavat kysymykset. Perustele itsesi ideoiden myymisen vastauksista.
   • Ongelma, jota yrität ratkaista: mihin ongelmaan ideasi reagoi? Kuinka moni ihminen hyötyy tästä tuotteesta? Mitä muita ratkaisuja tällä hetkellä on olemassa samaan ongelmaan?
   • Ideasi vahvuudet ja heikkoudet: mikä tekee ideastasi parhaan? Mitä tarvitset ideasi onnistumiseen? Mikä voi tehdä siitä epäonnistumisen?
   • Mahdollisuudet ja uhat ideasi toteuttamiseksi: Mikä on ideasi markkinoiden laajuus? Mikä on projektisi kannattavuus? Ketkä ovat kilpailijoiden pelaajia?

3. 
   

   
   Ota huomioon kaikki lakien normeihin liittyvät ääriviivat. Projektisi kohteen on oltava laillinen ja tulevan tuotteen on oltava markkinoitavissa ennen lakia. Ota yhteyttä teollis- ja tekijänoikeusneuvojiin ymmärtääksesi kuinka voit luottaa lakiin ideasi suojelemiseksi ja myymiseksi. Neuvojat voivat auttaa sinua.
   • Luottamuksellisuuslauseke, joka kieltää henkilöitä jakamasta luottamuksellisia tietoja, jotka olet toimittanut heille.
   • "Patenttihakemus", jonka avulla voit pitää ideasi lyhyemmän ajan, kun yrität myydä sitä.

4. 
   

   
   
   
   Yritä toteuttaa ideasi. Tämä vaihe auttaa selvittämään, voidaanko tuotteesi toteuttaa, ja mikä on sen arvo. Testien avulla voit myös nähdä, kuinka ideasi voidaan parantaa kannattavana tuotteena. Ideasi luonteesta riippuen testin tekeminen voi käsittää kaiken, mikä on mahdollista toteutusvaiheesta seuraamalla toiminnallista prototyyppiä kaupungin pienen biznessin aloitusvaiheeseen asti.
   • Aseta määräaika itse. Haluatko suorittaa tämän testin muutamassa päivässä? Muutama vuosi?
   • Tee virheitä mahdollisuuksia parantaa ideasi. Pitäisikö meidän säätää jotain? Jos on, säädä sitä nyt tai yritä ymmärtää, miksi et voi säätää sitä ennen myyntiin siirtymistä.
   • Kirjoita muistiin virheesi ja siitä, kuinka opit niistä: henkilön uutislistan päiväkirja sisältää elementit, jotka tukevat idean arvoa ja jokainen versio kuuluu laillisesti sinulle, ja antaa myös automaattisesti kartion ja tarinan, joka tukee tarinasi. idea.
   • Vaikka luuletkin olevan hyvä idea, yritä nähdä, pystytkö paremmin. Jos sen jälkeen et löydä mitään parempaa, voit sitten selittää muille, että sinulla on paras ajatus, joka voi olla.

Osa 2 Hanki asiakkaita

1. 
   

   
   Tee karkea luonnos pikiisi ideasi myymiseksi. Myyntipiste on kertomus tarinasta, joka on piilotettu syystä ideasi ollaan ja sen tarkoitus. Kaikkien elementtien, jotka ideasi tavoitteen taustalla ovat ja jotka on tarkoitettu esitettäväksi muille, tulee todella olla keskustelun aihe asiakkaan kanssa. Yritä nyt luoda tarina löytääksesi ne elementit, joiden kanssa työskentelet. Voit kirjoittaa ne, altistaa ne luotettavalle neuvonantajalle, tehdä julkisen esityksen tai jopa luonnostella abstraktin skenaarion. Väli antaa seuraavat tiedot:
   • ongelmat, joita yrität ratkaista;
   • kuinka ideasi ratkaisee ongelman
   • kuinka ideasi toteutetaan;
   • Mitä hyötyä tästä projektista odotat?

2. 
   

   
   Kirjoita rajoituksesi. Nämä ovat rajoituksia, joita et halua ylittää ideasi myymisprosessissa, toisin sanoen varahinta, joka edustaa vähimmäisvoittoa, joka sinun on saavutettava ennen kuin julistat tyytyväisenäsi myyntiin. Rajojen on sisällettävä.
   • Aika: Kuinka kauan haluat viettää tämän idean?
   • Toimialat: Onko olemassa yritystä tai teollisuutta, jonka kanssa et halua työskennellä?
   • Rahoitus: Mikä on vähimmäismäärä varoja, jotka tekevät tyytyväisyydestäsi, ja mikä on enimmäismäärä, jonka haluat saada?
   • Arvot: Mitä haluat muuttaa ideassasi ja uskomuksissasi myydäksesi? Kiinnitätkö enemmän ideasi vaikutusta, voittoa tai osuvuutta?

3. 
   

   
   Tee luettelo potentiaalisista ostajista. Löydät ne suullisesti, etsimällä Internetiä, teollisuusverkkojen ja henkilökohtaisten tietoverkkojen kautta.
   • Pidä luettelo potentiaalisista ostajista, jos sinun on tarkistettava strategiaasi uudelleen mukauttaaksesi sitä.
   • Pidä mielesi auki. Etsi yrityksiä, jotka kasvavat tai vähenevät. Käytä henkilökohtaisia ​​suhteita ollaksesi tekemisissä ostajien kanssa.
   • Määritä, haluatko myydä ideasi kerran ostajalle vai useita kertoja useille ostajille.

4. 
   

   
   Luo ostajaluettelosi ja muokkaa sitä aina. Henkilökohtaiset suhteet ovat erittäin hyödyllisiä, samoin kuin alan asiantuntijat, jotka auttoivat sinua prosessin varhaisessa vaiheessa. Puhelin- ja sähköpostitutkimukset voivat myös olla tehokkaita. Kuuntele ihmisten väitteitä, jotka hylkäävät tuotteesi ja katso, onko sinun parannettava tuotteitasi tai näkyvissä olevien potentiaalisten ostajien luetteloa.

5. 
   
   

   
   Ole sinnikäs. On vaikea myydä, ja mikä vielä pahempaa, uusi idea. Varsinkin kun yrität myydä ulkomaiselle yritykselle tai suurelle yritykselle, sinun on jatkettava vaatimuksia, vaikka hylkäät sen.

6. 
   
   

   
   Järjestä kokous. Kun olet yhteydessä potentiaaliseen ostajaan, joka on kiinnostunut tuotteestasi (joko yksityishenkilö tai yritys), voit kertoa heille lisää ideastasi ja sen eduista. Tämän kokouksen tulisi olla mahdollisuuksien mukaan kasvokkain tai videokeskustelu, ja sen pitäisi olla sinulle mahdollisuus myydä tuotteitasi.
   • Aikataulutapaaminen neutraalissa ja sopivassa paikassa. Se voi olla missä tahansa, missä tahansa yrityksen kokoushuoneessa tai kahvilassa.
   • Aikataulu saapua asetettuun aikaan ja valmistautua ennen kyseistä aikaa.

Osa 3 Valmistautuminen myyntiin

1. 
   
   

   
   Hanki tarpeeksi tietoa ostajastasi. Sinun on tiedettävä tarpeeksi ostajastasi, jotta voisit harkita hänen näkymiäsi ideasi myyntipisteessä. Meidän on yritettävä tietää vastaukset seuraaviin kysymyksiin.
   • Mikä on markkinoiden luonne, johon tämä ostaja voi osallistua, ja markkinoille ominainen hintataso?
   • Ketkä ovat tämän ostajan markkinakilpailun pelaajia?
   • Mitä tämä ostaja odottaa seuraavien 5–10 vuoden aikana?
   • Mitkä ovat tähän ostajaan liittyvät vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat?

2. 
   

   
   Tuo asianmukaiset tuet. Kerää kaikki kokouksen sujuvan toiminnan kannalta tarpeelliset asiakirjat ja tuet. Voimme mainita:
   • salassapitosopimus tai vastaava oikeudellinen asiakirja;
   • päiväkirjasi, joka sisältää uuden ideasi yksityiskohdat tai muu tuki, joka todistaa, että konsepti on sinun;
   • liiketoimintasuunnitelma ja taloudelliset asiakirjat, jotka osoittavat odotettavissa olevan kannattavuuden, markkinoiden koon, istutuskustannukset ja muut ostajan saamat hyödyt.

3. 
   

   
   Harjoittele esitystäsi. Mieti uudestaan ​​tuotteesi kirjoittamia ideoita ja luo joustavia selityksiä ja perusteita tuotteesi puhtaudesta. Väli on oikeastaan ​​keskustelu eikä esitys. Yritä sisällyttää ostajan ainutlaatuinen näkökulma väitteeseesi.
   • Harjoittele puhumista ääneen ja kysyä ystävältä arvio.
   • Harjoittele sopivilla työkaluilla. Jos kokouksessa sinun on käytettävä materiaaleja, jotka tarjoavat tietoja markkina-arvosta, odotetusta kasvusta, todellisen kaupallisen tuotteen mainosta julisteista tai laillisista asiakirjoista, käytä niitä myös harjoittelujaksosi aikana.
   • Harjoittele, kunnes olet tarpeeksi varma siitä, että olet tyytyväinen argumentteihisi ja osaat käyttää niitä helposti dynaamisessa keskustelussa. Puhe ei todellakaan stimuloi. Mutta kysymys- ja vastausistunto, kyllä!
   • Harjoittele erityisiä neuvottelutaitoja.

4. 
   

   
   Tarkista rajoituksesi. Oletko ohittanut tai oletko lähestynyt yhtä heistä? Onko kuussa tapahtunut muutos? Jos on, määrittele rajoituksesi uudelleen ennen kokousta, jotta voit tehdä hyviä päätöksiä kokouksessa.

Osa 4 Jatka myyntiin

1. 
   

   
   Pukeudu kunnolla. Sinun on käytettävä vaatteita, jotka ovat samanlaisia ​​kuin ostajasi tai jotka puhuvat tuotteestasi. Näytä, että ymmärrät asiakkaasi tarpeet ja tuotteesi luonteen.
   • Etsi Internetistä. Käyttääkö tämän yrityksen päällikkö farkkuja kuvassaan, joka on sijoitettu yrityksen verkkosivun kotisivulle? Jos niin, voit käyttää myös farkkuja.
   • Tarkista tapaamispaikka ennen lähtöä sinne, jos mahdollista. Olisiko kukaan muu pukeutunut yritysvaatteisiin? Jos niin, ajo pukeutua ammattimaisella tavalla.
   • Ajattele ideasi ja tuotteesi vaikutusta. Esitätkö tuotteesi useimpien tavanomaiseen yritystoimintaan osallistuvien asiantuntijoiden mielestä vahvuusvälineenä? Jos näin on, yritä pukeutua liikemieheksi.

2. 
   

   
   Ole täsmällinen. Tämä tarkoittaa todella sitä, että sinun on oltava läsnä viisi minuuttia ennen peliä. Suunnittele, kuinka kauan matkustat tapahtumapaikkaan, ja tiedä tarkalleen missä kokous on.
   • Jos on tarpeen käyttää wc: tä, suunnittele se ennen kokousta.
   • Jos sinun on itse tehtävä rohkaisevia puheita, tee se ennen kokousta.

3. 
   

   
   Ota mukaan asiaankuuluvat asiakirjat ja laitteet. Ideasesi varten tarvitset todennäköisesti kokeellista tukea: kamera, diaesitys, tulostusmateriaali tai muut multimedialaitteet. Varmista, että sinulla on kaikki työkalut, mukaan lukien prototyyppi, jos mahdollista.

4. 
   

   
   Myy itsesi. Edustat tuotteesi edustajaa juuri nyt, joten asenteesi ja persoonallisuuttasi ovat olennaisia ​​tekniikassa, jota käytät tuotteesi myymisessä. Sinun on oltava ammattitaitoinen ja itsevarma, kun näytät aina hyvän kuvan itsestäsi ja intohimosi ideasi suhteen.
   • Varmista, että väitteesi on yksinkertainen ja mene suoraan asiaan. Vältä liioiteltuja jargoneja, varsinkin kun tiedät, että yleisösi eivät ymmärrä sinua.
   • Anna esimerkkejä elämästä numeroiden avulla. Voit esimerkiksi puhua potentiaalisesta kuluttajasta, joka tarvitsee tuotteitasi elämässäsi joka päivä, ja paina sitten tilastoja osoittaaksesi, kuinka monet kuluttajat Euroopassa ovat samaa mieltä kanssasi ja hyväksyvät tarpeen käyttää tuotteitasi.

5. 
   

   
   Pysy itsellesi asettamissa rajoissa. Jos tapauksen ehdot vaativat sinua rikkomaan yhtä rajoituksistasi myydäksesi, älä epäröi lähteä. On muitakin ostajia, jotka vakuutat, jos rajoituksesi ovat kohtuulliset.

6. 
   

   
   Älä hyväksy tarjousta paikan päällä. Pyydä aikaa miettiä tarjousta ennen minkään allekirjoittamista.
   • Harkitse muita ostajia ja ota heihin yhteyttä.
   • Lue sopimuksen ehdot ja pyydä asianajajaa tarkistamaan se.
   • Keskustele tehdyistä muutoksista potentiaalisen ostajan kanssa. Tätä varten useat kokoukset voivat olla tarpeen.

7. 
   

   
   Hyväksy ostajan tarjous tai hylkää se. Tämä vaihe voi myös edellyttää useita kokouksia ja keskusteluja. Tiedä, että hylkääminen ei tarkoita ideasi epäonnistumista ja että onnistunut myynti ei välttämättä tarkoita, että idea on jo täydellinen.
   • Pidä yhteyttä näkymä jos muita liiketoimintamahdollisuuksia syntyy.
   • Jos kauppa tai myynti toimii, toteuta se paperille allekirjoitetuilla ja virallisilla asiakirjoilla. Anna jokaisen, joko sinä tai ostajan, pitää todisteita myyntisopimuksesta ja sen ehdoista.