Kuinka myydä talosi itse - Oppaita

Kirjoittaja: Robert Simon

Luomispäivä: 16 Kesäkuu 2021

Päivityspäivä: 14 Saattaa 2024

Sisältö

vaiheet
Osa 1 Ensimmäisten vaiheiden ottaminen
Osa 2 Näytä talossa ja houkuttele ostajia
Osa 3 Hanki tarjous nopeasti
Osa 4 Sulje myynti

Tässä artikkelissa: Tee ensimmäiset vaiheetTutustu taloon ja houkuttele ostajiaHanki tarjous nopeastiSisältää myyntiSisältää artikkelinReferenssit

Kodin myyminen itse voi säästää kymmeniä tuhansia euroja, joita et maksa kiinteistönvälittäjälle. Mutta jos suurin osa ihmisistä päättää kääntyä kiinteistövälittäjän puoleen myydäkseen kotinsa, siihen on hyvä syy: kodin myyminen vaatii paljon työtä, tietotaitoa ja kärsivällisyyttä. Jos myyt kodin ensimmäistä kertaa tai haluat vain tietää miten parantaa myyntitekniikkaasi, mikään ei ole hyvä hyökkäysstrategia.

vaiheet

Osa 1 Ensimmäisten vaiheiden ottaminen

Siivota talo. Siivous heti, kun päätät myydä talosi. Älä unohda usein huomiotta jätettyjä paikkoja, kuten lämmittimiä, kaihtimia, kouruja ja ikkunoiden kehyksiä. Arvioijalla on parempi käsitys talosta, kun se on puhdas, ja antaa sille korkeamman arvon. Ostajien mielestä se on myös houkuttelevampi.
- Kuten tavallista, voit laiminlyödä joitain puhdistuksen näkökohtia, jotka eivät pääse potentiaalisten ostajien valvontaan. Jos haluat tehdä parhaan mahdollisen vaikutelman, aiheuta lisämaksuja siivousyrityksen palveluiden vuokraamisesta ainakin ensimmäisestä suuremmasta siivousesta. Älä aliarvioi kuvakudoksen voimaa ilman tahroja.
- Poista hankalat asiat puhdistuksen aikana. Talosi näyttää tilavammalta, kun kieltät kaikki tarpeettomat esineet. Jälkeenpäin näet suuren eron kaapiesi, autotallen, eteisen ja kylpyhuoneen ulkonäössä. Ostajat haluavat tuntea investoivansa johonkin tilavaan, ja kodin poistaminen henkilöstöstä auttaa heitä tuntemaan olonsa kotoisaksi. Jos sinulla on vaikeuksia luopua siitä, mikä on sinun, säilytä se väliaikaisesti säilytysyksikössä.
Pyydä kiinteistöäsi arvioimaan. Haluat todennäköisesti myydä talosi korkealla hinnalla, mutta sinun on oltava realistinen. Suuri osa omistajan myymistä asunnoista on myymättä, koska hän uskoo, että talo on enemmän kuin markkinoiden arvo tai koska myyjä on asettanut tavoitteen ja kieltäytyy neuvottelemasta. Itsenäisen ammattilaisen palvelujen säilyttäminen antaa sinulle hintaluokan ja vankan vertailukohdan, jos ostaja tai kiinteistönvälittäjä syyttää sinua liian kalliista.
- Älä luota vain kaupungin arviointiin. Kuntien arviointi on usein vanhentunut ja heijastaa harvoin kiinteistömarkkinoiden todellisuutta.
- Etsi vertailukelpoisia tapahtumia. Sinun tapauksessasi vertailukelpoiset kaupat ovat naapurustossasi myytäviä muita taloja, jotka ovat sinun kaltaisiasi. Ne määrittävät usein paremman tai huonomman hinta-asteikon, jossa kodisi arvo laskee. Käytä aina vertailukelpoisia tapahtumia arvioidessasi kodin arvoa vakavasti.
- Palkkaa kiinteistövälittäjä. Lexpert vierailee kiinteistössä, tekee mittauksia kiinteistöstä, tallentaa havainnot, valokuvaaa, tutkii aluetta, tunnistaa samanlaisia kiinteistöjä, joita myydään naapurustossa, ja kerää sen sitten kotisi arvon määrittämiseksi. Asiantuntijan vierailu on paljon halvempaa kuin kiinteistönvälittäjän palvelut, ja arvo, jonka hän antaa kiinteistölle, on usein tarkempi. Monet pankit pitävät luetteloa arvostetuista asiantuntijoista, jotka pidätetään lainojen uusimista tai kiinnityksiä varten. Keskustele neuvonantajan kanssa ja pyydä heitä ohjaamaan sinut rehelliseen, ammattitaitoiseen ja ammattitaitoiseen asiantuntijaan. Kun saat kopion arvioinnista, tee toinen kopio ja säilytä sitä turvallisessa paikassa. Käytä alkuperäistä neuvotteluissa vakavien ostajien kanssa.
Pitäkää kotisi diagnosoitu Kun tuleva ostaja vierailee kiinteistössäsi, hän haluaa tietää mahdolliset tekniset riskit. Joten, ole valmis tähän mahdollisuuteen. Pyydä talosi diagnosoimaan ennen markkinoille saattamista. Ennen kuin teet tämän, sinun on suoritettava laitteiden, LVI-, septisen asennuksen, sähkön, lämmityksen jne. Huomattavat korjaukset. jotta diagnoosit ovat sinun eduksesi. Huomaa, että diagnoosit ovat kaikissa tapauksissa pakollisia. Diagnoosija tarkistaa myös katon ja perustan. Seuraa hänen suosituksiaan ja tee tarvittavat korjaukset. Ostajan määräämät ylimääräiset tarkastukset tapahtuvat yleensä hänen kustannuksellaan.
Varmista, että kotisi on valmis ottamaan vastaan uusia tulokkaita ennen markkinoille saattamista. Homebuwers ovat periaatteessa laiskoja. Jos heistä tuntuu, että heidän on tehtävä lisä maansiirtotöitä, putkistoa, laitteita tai sähköä ennen kuin he voivat nauttia talosta, he vetäytyvät palkkansa maksettaessa, vaikka loput kotisi olisi paljon. Joten tee siitä heille helppoa: palkkaa joku tekemään töitä tai käänny pääurakoitsijan puoleen saadaksesi kotisi valmis ottamaan vastaan uusia omistajia mahdollisimman pian.

Osa 2 Näytä talossa ja houkuttele ostajia

Tee virtuaalinen kiinteistökierros 360 °. Viime aikoina tekniikat antavat jokaiselle mahdollisuuden vierailla kiinteistössä kotoa. Seurauksena on, että näytät kiinteistösi täysin avoimesti. Tämä lisää tulevan ostajan luottamusta. Lisäksi, jos 360 ° -vierailun laatu on saavutettavissa, se voi luoda suosikin helposti. Jotkut näyttelijät ovat erikoistuneet laadukkaisiin matkoihin. tyyppi kiinteistöjen virtuaalikierros Googlessa löytää helposti.
Tunne myyntipisteesi. Tee luettelo myyntipaikoista, jotka houkuttelevat ostajia, ennen kuin laitat kiinteistön markkinoille. Näihin väitteisiin voivat kuulua erinomaiset koulupiirit, äskettäiset remontit, omistusoikeudet, ikkunat tai eristys, jotka säästävät energiaa ja uusia laitteita. Korosta näitä näkökohtia mainonnassasi, kun puhut ihmisten kanssa tai kun potentiaaliset ostajat vierailevat kotona. Muista ne, jotta et unohda mitään.
Valitse oikea hetki. Kiinteistömarkkinat ovat aktiivisempia kesällä, koska ihmiset muuttavat mieluummin kuumasta ja lapset ovat lomalla välttäen heitä muuttamasta koulua lukuvuoden puolivälissä. Aloita myy talosi huhtikuussa tai toukokuussa ja mainosta koko kesän. Jos et myy vielä syksyn loppuun mennessä, vähennä pyrkimyksiäsi ja aloita uudelleen, kun lämpötila lämpenee jälleen.
- Sinun on oltava tietoinen naapurustrendien vaikutuksesta kotimyyntiin. Jos naapurustossasi on arvokkaiden asuntojen myynnin kasvu, nämä liiketoimet lisäävät kodin arvoa. Toisaalta, jos naapurustosi talot ovat taloudellisia tilaisuuksia tai myyntitappiota, talosi arvo laskee. Seuraa naapurustosi markkinoiden kehitystä välttääksesi tappiolliset myyntijaksot. Esimerkiksi useimmissa kaupunginosissa myytävien vertailukelpoisten kiinteistöjen arvoa käytetään yleensä vain 90 päivän ajan. Tämä saattaa olla syytä odottaa muutama kuukausi saadaksesi paremman hinnan kiinteistöllesi.
Esittele omaisuuttasi. Kiinteistön esittely on välttämätöntä kodin myymiselle. Tämän avulla potentiaaliset ostajat voivat mallintaa omaa omaisuuttaan sekä elämääsi kodissasi. Jos he eivät pysty projisoimaan, koska talosi on liian sekava, likainen, värikäs tai liian omaperäinen, he eivät todennäköisesti tule takaisin. On parasta tehdä kodistasi tilava, puhdas, mauton (kyllä, mauton!) Ja mahdollisimman perinteinen.
- Yritä pitää talossa vain ehdottoman välttämättömät huonekalut. Jos et ole käyttänyt yhtä huonekalustasi vähintään kolme kuukautta, varastoi se, myy se tai heitä pois. Tämä auttaa huonetta näyttämään isommilta.
- Järjestä objektit yksitellen tai 3 tai 5 objektin ryhmissä. Käytä mahdollisimman vähän esineitä. Kohteet ovat houkuttelevampia, kun ne on järjestetty parittomiin lukuryhmiin, miksi ei ole selvää. Päivitä kotisi huoneet tuoreilla leikkokukilla ja hedelmäkulhoilla.
- Tarkista kaikki kappaleesi ja maalaa ne tarvittaessa. Tarkista matot ja ikkunat jokaisessa huoneessa ja puhdista tarvittaessa.
- Kiinnitä huomiota kodin ulkoasuun. Poista kasvit, jotka piilottavat talosi liikaa. Rikasta ja lisää multaa tarvittaessa. Tarkista kotisi ulkomaalin kunto. Tarkista tarkalleen miltä se näyttää jalkakäytävältä. Aseta itsesi ostajan paikkaan!
- Poista kaikki henkilökohtaiset valokuvasi, koska tämä tekee vierailijoista epämukavia.
- Tee ammattimaisia valokuvia, jotka korostavat jokaista huonetta ja kiinteistön ulkopintaa. Jos aurinko valaisee huonetta, ota kuvia siitä huoneesta aurinkoisena päivänä, aikaisin aamulla tai myöhään iltapäivällä. Kytke valot päälle, koska se luo erityisen tunnelman, tee se, vaikka valokuvaaja ei suostukaan.
- Talosi sisustus ei ehkä houkuttele potentiaalisia ostajia, perheellä ei ole samoja makuja kuin yksin. Kotisi houkuttelee jotkut ihmiset enemmän kuin toiset.
- Kiinnitä erityistä huomiota kylpyhuoneeseen, wc: hen ja keittiöön. Laita kauniit pyyhkeet kylpyhuoneeseen ja laita kukkia. Jos sinulla ei ole paljon kukkaruukkuja, aseta yksi tai kaksi kaunista koria, täynnä kirkkaita hedelmiä, keittiöön ja ripusta yksi tai kaksi kaunista uunia.
Mainostaa. "Myytävänä" -merkin sijoittaminen on hyvä tapa, jos kotisi sijaitsee vilkkaalla alueella, mutta voit tehdä paremmin.
- Mainosta verkossa. Mainosta kotisi myyntiä kiinteistöjen myyntisivustoilla. Tarkista paikallisten sanomalehtimainosten tiedot niiden saatavuudesta verkossa. Jos olet sosiaalisen verkostoitumisen fani, mainitse usein, että talosi on myytävänä. Huomio, huolehdi mainoksesi kirjoittamisesta verkossa. On parempi viettää tarpeeksi aikaa hyvien käyntien tekemiseen, välttää uteliaita ja myydä nopeammin.
- Laita julisteita. Jos paikalliset määräykset sallivat, kiinnitä tienviittoja tärkeimpiin risteyksiin.
- Etsi potentiaalisia ostajia. Soita pankkijohtajille ja koulupäälliköille ja kerro heille, että sinulla on upea talo myytävänä, jos he tietävät perheen, joka etsii uutta kotia. Jos tiedät, että paikallinen yritys palkkaa usein työntekijöitä muilta alueilta, ota yhteyttä rekrytointi- tai henkilöstöosastoon ja kerro, että talosi on myytävänä. Tee kaikki voitava kertoaksesi ihmisille, että kotisi on myytävänä.
- Pelaa suusanallisesti. Varmista, että kaikki ystäväsi, perheesi ja kollegasi tietävät, että myyt talosi. Jos joudut myymään nopeasti, tarjoa palkkio. Voit tarjota ylihinnoiteltua viinipulloa, ravintolamatkaa tai muuta palkkiota jokaiselle, joka löytää potentiaalisen ostajan tekemään ostotarjouksen.
Osaa esitellä kotisi. Kun potentiaaliset ostajat tai heidän kiinteistönvälittäjänsä kutsuvat sinut käymään, ole mahdollisimman saatavissa ja joustava. Monet ihmiset haluavat käydä päivällä, joten olet todennäköisesti töissä. Jos et voi olla vapaa, kysy läheiseltä ystävältä tai perheenjäseneltä, onko hän mahdollisesti läsnä.
- Luo rauhallinen ja miellyttävä ilmapiiri. Varastoi nopeasti ennen vierailijoiden saapumista. Poista ruoka tiskiltä, laita astiat astianpesukoneeseen ja kerää likaiset vaatteet. Sytytä tuoksuva kynttilä, jos sinulla on sitä kätevä, tai pudota muutama tippa vaniljaa leivinrasialle, jonka asetat uuniin 120 ° C: seen. Valaise valot ja laita pehmeää klassista musiikkia. Jos lämpötila sallii, avaa jotkut ikkunat. Jos ei, tee tulisija takkaan tai lämmitä. Nämä harvat eleet antavat kodillesi lämpimän ja rauhallisen ilmapiirin.
- Ole isäntä korkeudella. Se näyttää itsestään selvältä. Jotkut ihmiset kuitenkin haluavat myydä kotinsa niin paljon, että unohtavat oikeellisuuden perussäännöt. Tervetuloa potentiaaliset ostajat tiukalla kädenpuristuksella ja katsokaa heitä silmiin. Esittele itsesi, kysy ja muista heidän nimensä. Kun he saapuvat kotiisi, tarjoa heille vettä tai kevyttä välipalaa. Kiinnosta mielenkiinnon kohteistaan (ovatko heillä lapsia? Pitävätkö he eläimistä?). Korosta kodin ominaisuuksia, jotka vastaavat näitä kiinnostuksen kohteita. Ota aikaa vierailun aikana, yksi huone toisensa jälkeen. Kysy lopussa, onko heillä kysymyksiä tai haluavatko he tarkistaa joitain yksityiskohtia. Valmista pieni kortti tai paperiarkki, johon olet huomannut yhteyshenkilön, ja luovuta se heille hyvästi. Koska olet kohtelias ja hyvin valmistautunut, annat heille vaikutelman, että he voivat tehdä liiketoimintaa kanssasi ilman, että he kohtaavat merkittäviä ongelmia.
- Ole positiivinen. Ole rehellinen, mutta älä liioittele talon kielteisiä näkökohtia äläkä anteeksi sotkua. Jos kotisi myynnin taustalla on avioero, työpaikan menetys tai muu henkilökohtainen tragedia, älä riitu potentiaalisten ostajien kanssa edes nauramalla ("Olisin voinut pitää talon, jos aviomieheni olisi pitänyt housuissaan!") . Tee vuorovaikutuksestasi niin positiivista kuin mahdollista, jotta vierailijat ovat iloisia ja innostuneita poistuessasi kotoasi.
- Sijoita arvoesineet turvallisesti. Säilytä kaikki korvaamattomat esineet lukituksen ja avaimen alla turvallisessa paikassa ennen oven avaamista vieraille. Älä koskaan jätä ostajia valvomattomiksi. Jos he pyytävät hetken läheisyyttä, jätä heidät keittiöön tai ulkopuolelle, puutarhaan.

Osa 3 Hanki tarjous nopeasti

Anna itsellesi a määräaika. Tämän päivämäärän jälkeen joudut alentamaan myyntihintaa, ellei vielä ole tehty vakavaa tarjousta. Monien myyjien hinnat ovat liian korkeat kotonaan. He pitävät tätä korkeaa hintaa liian kauan ja tänä aikana he maksavat edelleen ylläpidosta, päivityksistä ja kiinteistöveroista. Ennen kuin aloitat tosissasi, aseta päivämäärä, josta lähtien alennat kodisi myyntihintaa, jos et ole vielä saanut tarjouksia. Esimerkiksi: "Jos en ole saanut tarjousta kahden kuukauden kuluttua, alennan hintaa 20 000 eurolla, ja jos kuuden kuukauden kuluttua minulla ei ole vielä mitään, pudon vielä 70 000 euroa". Asettamalla sinut määräajat muuttaaksesi kodin hintaa, voit tehdä tunteistasi vähemmän tärkeitä päätöksessäsi ja voit myydä kotisi nopeammin.
Laita itsesi myyjän kenkiin. Jos et ole saanut tarjouksia, mene kävelylle lähialueelle. Laita itsesi myyjän kenkiin ja kysy itseltäsi: "Ostaisinko täältä talon hintaan, jota he myydään? Vastaa tähän kysymykseen olemalla rehellinen itsesi suhteen. Jos päätät, että muut naapuruston talot ovat arvokkaampia kuin sinun, sinun on aika alentaa kotisi hintaa tehdäksesi siitä houkuttelevamman.
Tarjoa etuja. Löydä tapa tehdä tarjouksesta houkuttelevampi. Älä aliarvioi pienen alennuksen, jonkinlaisen vakuutuksen tai vain ystävällisyyden vaikutusta. Tässä on ideoita tarjouksen houkuttelemiseksi.
- Anna heille hyvitystä notaaripalkkioista tai tarjoa heille suoraan maksaa kaikki nämä kulut. Notaaripalkkiot voivat nopeasti nousta ylihinnoitelluiksi (kymmenien tuhansien eurojen luokkaa), joten tämä olisi erittäin houkutteleva alennus potentiaalisille ostajille.
- Tarjoa kodin vakuutuksen siirtämistä kodinkoneiden kattamiseksi edelleen toimintahäiriön sattuessa. Tämä maksaa yleensä 250–500 € vuodessa. Tämä ele vakuuttaa potentiaalisen ostajan, joka tietää, että jos jokin menee pieleen, hänen ei tarvitse maksaa ylimääräistä rahaa korjauksista.
- Tarjoa maksaa nopeutetusta menettelystä. Monet ostajat haluavat muuttaa pois heti, kun ovat löytäneet unelmiensa kodin. Jos voit vakuuttaa potentiaalisille ostajille, että kaikki selvitetään vähintään 30 päivässä, jopa 60 päivässä, tämä saattaa johtaa tasapainoon sinun eduksesi.

Osa 4 Sulje myynti

Ota johtoaskel kaikissa taloudellisissa asioissa. Myyjät kokevat usein, että ostajat tietävät asunnon ostamisen vaiheet. Todellisuudessa usein arvokkaat palvelut tarjoavat kiinteistönvälittäjät. Mutta kun ostajaa ei edusta edustaja, sinun (myyjän) täytyy kertoa hänelle, kuinka valita asuntolainan välittäjä ja noudattaa vaiheita, kunnes myynti päättyy. Valitse ensin paikallinen välittäjä. Voit tarjota asiakkaille samalla kun saat tarvittavan tuen kauppaan. Tämä on win-win-tilanne kaikille osapuolille. Koska välittäjillä on usein hyväksyttyjä asiakkaita, jotka eivät ole vielä löytäneet kotia, yhteistyösi antaa sinulle pääsyn heidän asiakasluetteloonsa ja ehkä löytää kiinnostavan ostajan.
- Välittäjä voi myös antaa sinulle kuvan myynnin sulkemiskustannuksista ja markkinoinnin strategisista taloudellisista eduista (asuntolaina ilman käsirahaa, yhteisön rahoitus, käytettävissä olevat avustukset ...). Joustava rahoitusratkaisu on kodin myynnissä yhtä tärkeä kuin itse talon esittely.
- Lainanantaja voi pystyä kirjoittamaan takaisinmaksusuunnitelman arvioidun ostohinnan perusteella.
- Lainanantaja voi myös joskus järjestää tapaamisen kotisi potentiaalisten ostajien kanssa selittääkseen heille, kuinka he voivat rahoittaa kiinteistön oston.
Ole valmis neuvotteluihin. Kun potentiaalinen ostaja rakastaa taloa, mutta epäröi, hyödynnä sitä parantaaksesi tarjousta. Huomasitko, että hän katseli grilli pitkään? Tarjoa jättää se talon mukana. Onko hän tehnyt kielteisiä kommentteja haalistuneesta patio-alueesta? Oletetaan, että alennat hintaa 500 € kattamaan työn kustannukset. Kodinkoneiden tarjoaminen tai pienten myönnytysten tekeminen kunnostuksiin voi maksaa vähemmän kuin asuntolainan maksaminen talolle, jota et enää halua.
- Muista, että kun kiinnostunut tarjoaa sinulle paljon alhaisemman tarjouksen kuin kysyvä hinta, voit aina tehdä uuden tarjouksen säätämällä hintaa hyväksi. Älä lannistu, kun saat tarjouksia ostaa halvemmalla hinnalla kuin kysyit.
Yritä tehdä johtopäätös nopeasti ja oikein. Yritä sulkea myynti mahdollisimman nopeasti, kun ostaja aloittaa kaupan ja tekee ostotarjouksen. Varmista, että toimitat kaikki tarvittavat viralliset asiakirjat. Jos tarjous ei sovi sinulle, hylkää se. make aina vastaehdotus. Yritä harkita ostajan tarpeita, kun sinulla on siihen varaa. Harkitse myös asianajajan palkkaamista tarjouksen analysoimiseksi. Kun myynti on valmis, siirry niin pian kuin mahdollista.