Kuinka myydä Mary Kayn kauneustuotteita

Sisältö

• vaiheet
• 1. osa Valtuuston jäseneksi tuleminen
• Osa 2 Perusmyyntitekniikat
• Osa 3 Muita liike-elämän vinkkejä

Sinulla ei ole vaikeuksia tulla itsenäiseksi kauneuskonsultiksi Mary Kayssa. Toisaalta joudut vaivaa ja viettämään aikaa myydäksesi tämän yrityksen tuotteita. Pienellä sitkeydellä voit kuitenkin ansaita kunnollisen toimeentulon tekemällä tämän työn.

vaiheet

1. osa Valtuuston jäseneksi tuleminen

1. 
   

   
   Etsitään tapaamista jo harjoittelevan neuvonantajan kanssa. Kysy joku, joka työskentelee "Mary Kay". Jos et tiedä neuvonantajaa, ajatele etsimäsi jotain omalta alueeltasi tutustumalla yrityksen verkkosivuille.
   • Mary Kay -neuvojat saavat etuja palkkaamalla uusia kumppaneita. Seurauksena on, että suurin osa neuvonantajista auttaa mielellään.
   • Löydä lähelläsi oleva neuvonantaja napsauttamalla tätä linkkiä.
     • Kirjoita postinumerosi asianmukaiseen kenttään ja napsauta "etsi" -painiketta. Sinulla on luettelo neuvonantajista, jotka harjoittavat läheisyydessäsi.
     • Valitse neuvonantaja luettelosta ja tarkista hänen profiili. Älä epäröi tarkistaa kaikkia tuloksia, kunnes löydät neuvonantajan, joka vastaa etsimääsi.

2. 
   

   
   
   
   Ota yhteys neuvonantajaasi. Jos tunnet hänet jo, pyydä häntä haastattelemaan sinua tavallisella yhteystavallasi. Jos et vielä tunne neuvonantajaa, harkitse yhteydenottoa Mary Kayn verkkosivustolla.
   • Siirry neuvonantajasi sivulle ja napsauta painiketta: oppia, miten tulla kauneuskonsultti.
   • Vieritä alas linkkiin aloita menestys tänään ja napsauta sitä. Siten sinut ohjataan naurusivulle.
   • Lähetä yksi neuvonantajallesi lomakkeella. Pyydä häneltä tietoa siitä, kuinka tulla neuvojaksi. Yleensä suurin osa neuvonantajista vastaa sinulle yhden tai kahden työpäivän kuluttua.

3. 
   

   
   Osta aloituspakkaus. Sarjan tavallinen hinta on noin 100 €. Verot ja lähetyskulut on lisättävä. Tiedä, että joskus on olemassa erikoistarjouksia, joista voit nauttia. Vuodelta 2014 sarjan sisällön todellinen arvo oli noin 400 €.
   • Huomaa, että sinun on ostettava tämä pakkaus neuvonantajan kautta.
   • Jokainen sarja sisältää näytteitä demonstraatioita varten. Voit myös tarjota niitä potentiaalisille asiakkaille. Näytteiden lisäksi sarja sisältää esitteitä ja DVD-levyjä yrityksen tuotteista.

4. 
   

   
   
   
   Lue pakkauksen sisältö. Lue huolellisesti kaikki pakkauksesi mukana olevat ohjeet ja oppaat. Sinulla on myytävänä monia DVD-levyjä, CD-levyjä, esitteitä ja esitteitä, joissa on hyödyllisiä vinkkejä.

5. 
   

   
   Osallistu harjoitteluun. Jokainen "Mary Kay" -neuvoja on osa hienoa joukkuetta. Tutustu myyntitekniikoihin harkitse koulutustilaisuuteen osallistumista.
   • Sinun on ehkä pidettävä useita viikoittaisia ​​harjoituksia ennen liikunnan aloittamista. Näiden istuntojen tarkoituksena on vahvistaa ryhmän neuvonantajien toveria, yhteisvastuullisuutta ja yhteenkuuluvuutta opettamalla heille tehokkaita liiketoimintatekniikoita. Koulutus ei ole pakollista, mutta on erittäin suositeltavaa osallistua, jotta varmistat yrityksesi menestyksen ja sujuvan toiminnan. Jos olet jo neuvonantaja, voit käydä verkkokurssin "Mary Kay Inc.": n hallinnoiman sivuston kautta seuraavassa osoitteessa: "marykayintouch.com".
   • Jos myyntipäällikkösi on tiellä tai jos hän ei voi auttaa sinua, hänen tulisi antaa sinulle toinen johtaja työskentelemään.

6. 
   

   
   Aloita kuntoilu. Edellä kuvattujen vaiheiden lopussa olet riippumaton Mary Kay -kauneuskonsultti, jolla on pätevyys ja myytävät tuotteet. Seuraava askel on yksinkertaisesti aloittaa myynti.
   • Pian jäsenyytesi jälkeen sinua kannustetaan rakentamaan oma varastosi. Mary Kayssa osakekannan rakentaminen ei ole koskaan velvoite, mutta etuoikeus. Se on vähän kuin päivittäistavaroiden esine hyllyillä ennen kaupan avaamista. Joten asiakkaat voivat ostaa tänään mitä he haluavat tänään, sen sijaan, että tilaat tuotteen yrityksestä ja odotat viikkoa toimitusta. Suoramyyntiyhtiöt harvoin sallivat konsultteillaan olla osake, mutta "Mary Kay" tarjoaa tämän etuoikeuden. Ota aikaa ennen kuin päätät ja aloita älykkäästi ostamalla mitä voit myydä. Pyydä henkilöä, joka on rekrytoinut sinut, tai myyntipäällikkösi näyttämään sinulle tilastot sopivasta varastosta, joka perustuu viikko- tai kuukausi-työtuntien määrään, jonka aiot käyttää uuteen toimintaasi. Myynnin määrä riippuu ajanjaksosta, jonka vietät liiketoiminnassasi, ja sama koskee varastosi. Ostaessasi ensimmäisen osakesi, yritys tarjoaa sinulle tuotteita ilmaiseksi. Kysy siis henkilöä, joka on rekrytoinut sinut, jotta et menetä tällaista mielenkiintoista tilaisuutta. "Mary Kay" takaa yhdeksi vuodeksi 90% alkuperäisestä varastosta, mutta ole varovainen, koska menetät neuvonantajan tehtävän, jos palautat myymättömäsi yritykselle. Huomaa kuitenkin, että tämä säännös eroaa tyytyväisyystakuusta. Itse asiassa "Mary Kay" -yritys on valmis korvaamaan kaikki tuotteet ilmaiseksi kaikissa tapauksissa, jos asiakas ei ole tyytyväinen.

Osa 2 Perusmyyntitekniikat

1. 
   

   
   Levitä näytteitä. Aloituspakkauksesi mukana tulee tuotteita, joita käytetään esittelyihin ja näytteisiin, joita voit tarjota asiakkaille.Voit ostaa suuremman määrän näytteitä ja esittelytuotteita tarpeidesi mukaan.
   • Potentiaaliset asiakkaat voivat käyttää ilmaisia ​​näytteitä ja löytää tuotteita. Siksi he ovat halukkaampia ostamaan tuotteen, jonka ovat kokeilleet menestyksekkäästi.
   • Ole antelias ja älykäs. Voit myydä näitä tuotteita jakamalla ne kadun ihmisille, mutta tämä ei välttämättä ole hyvä tapa kasvattaa asiakaskuntaasi. Aina kun mahdollista, aloita keskustelu potentiaalisen asiakkaan kanssa ensin. Jos henkilö näyttää kiinnostuneelta, tarjoa hänelle näyte. Jos ei, kiitä häntä ja jatka matkaa.

2. 
   

   
   Järjestä tapahtumia ja esittelyistuntoja. "Mary Kay" -tapahtuma tarkoittaa usein ihonhoidon esittelyistuntoa. Sinulla on myös mahdollisuus myydä Mary Kay -tuotteita ja rekrytoida uusia konsultteja. Se on yhtä helppo tehdä kasvohoitoja 5 naiselle kuin yhdelle. Kutsu siis ystäviä ja perheenjäseniä osallistumaan näihin istuntoihin ja rohkaise heitä seuraamaan tuttaviaan. Sitten voit tarjota heille järjestää omia tapahtumia ja kutsua ystäviä. Kiitän ehdotuksenne hyväksyneitä tarjoamalla heille palkkio yleensä alennusten tai ilmaisten tuotteiden muodossa.

3. 
   

   
   Pidä seurantakokouksia asiakkaidesi kanssa. Pyrkää ylläpitämään yhteyksiä tapahtumaan osallistuneisiin ihmisiin vastaamaan heidän erityistarpeitaan ja ylläpitämään suhteitasi heihin. Anna heille palkinto, jos he suostuvat kutsumaan tuttavan seurantakokouksiin.
   • Ennen kutakin esittelyistuntoa tai -tapahtumaa ota yhteyttä vieraisiisi saadaksesi heidät tietoiseksi kauneudenhoitotarpeista ja parhaista tekniikoista, joita he voivat käyttää levittääkseen meikin, joka vastaa heidän ihonsa luonnetta ja ulkonäköä.

4. 
   

   
   Hallitse online-läsnäoloasi. Mary Kay tarjoaa sinulle mahdollisuuden tilata verkkosivustosi yrityksellesi. Hinta on vain 30 € ensimmäisenä vuonna ja 60 € seuraavana vuonna. Sitä hallinnoi ja hallinnoi "Mary Kay" täysin, ja sivustosi on käytännössä kopio yrityksen virallisesta "marykay.com" -sivustosta. Verkkosivustosi avulla asiakkaasi voivat tehdä ostoksia suoraan verkossa. "Mary Kay" -kuvan ylläpitämiseksi et voi myydä tuotteitasi verkossa verkkosivustolla, joka on luotu yrityksen ehdotetun kaavan ulkopuolella. Voit kuitenkin mainostaa sosiaalisessa mediassa, jos noudatat erittäin tiukkoja ohjeita suojataksesi tätä brändiä.
   • Voit myös tarjota rajoitettuja tarjouksia verkkosivustosi kautta, ladata digitaalisia luetteloita sosiaaliseen mediaan ja lähettää sähköposteja rekisteröityneille asiakkaille.
   • Verkkosivustollasi pääset käsiksi asiakkaitasi koskeviin henkilökohtaisiin tietoihin, kuten syntymäpäiviin, tilaushistoriaan jne. Voit käyttää näitä tietoja ehdotuksiin ja tarjota hyviä tarjouksia, mutta et saa myydä niitä.

5. 
   

   
   Levitä luetteloita. Tarjoa niitä potentiaalisille asiakkaille. Voit myös pudottaa luettelosi lähistöllä olevasta parturilaiskaupasta, jos omistaja suostuu siihen. Ennen kuin jaat luetteloitasi, muista lisätä yhteystietosi, jotta mahdolliset asiakkaat voivat ottaa sinuun yhteyttä.
   • Kokeile luetteloiden lisäksi myös postikortteja, esitteitä, esitteitä ja käyntikortteja. Huomaa, että joudut ostamaan nämä mediayritykset yritykseltä tai lisensoidulta yritykseltä, jotta voit suojata "Mary Kay" -kuvaa.

Osa 3 Muita liike-elämän vinkkejä

1. 
   

   
   Tapaa naapurit. Heti kun aloitat myynnin, ilmoita siitä naapureillesi. Puhu jo tunnettujen kanssa ja esittele itsesi naapurustollesi tuleville.
   • Kun tapasit uuden naapurin, tarjoa hänelle tervetuliaispaketti, joka sisältää joitain näytteitä, ja muista laittaa käyntikortti siihen.
   • Vastaavasti, jos vaihdat lähiöitä, tapaa uusia naapureitasi ja tarjoa heille ilmainen näyte ja käyntikortti.

2. 
   

   
   Nauti Mary Kayn henki. Organisaatio Mary Kay Ash opettaa neuvonantajia antelias eikä itsekäs ja ajattele vain muiden vastaanottamista. Ole kiltti ja kohtelias ja noudata aina kultaista sääntöä. Yritä jakaa mitä rakastat sen sijaan, että haluaisit myydä esineitä päästäksesi eroon niistä. Neuvonantaja myy yleensä mitä haluaa. Siksi on tärkeää markkinoida rakastamasi tuotteita ja älä epäröi kokeilla muita. Tee "Mary Kay" -katumainonta. Käytä "Mary Kay" ihonhoitotuotteita, kosmetiikkaa ja tuoksuja tyylikkäästi. Käytä saamasi palautetta jaa ideasi tuotteistasi, joita rakastat asiakkaidesi kanssa. Mieti myös mielenosoituksen järjestämistä, jos he ovat kiinnostuneita.
3. Vältä mainostamasta yritystäsi tekemällä devalvoiva mainos yhteiskunnalle. Esimerkiksi, ei ole kyse online-julkaisusta tai muuten mainonnan mainostamisesta alennukset "Mary Kay". "Mary Kay" -tuotteet ovat ylellisyyttä tavaroita, joita myydään tavarataloissa, ja vähittäismyyntihinnat ovat osa näiden kauppojen tuotekuvaa. Siksi alennusten on oltava erittäin harvinaisia.
   • Järjestä syntymäpäivämyynnit. Tarjoa esimerkiksi 10–30% alennus asiakkaille, jotka ostavat tuotteen syntymänsä aikana.
   • Harkitse lahjakäärän tarjoamista esineille, jotka on ostettu erityistapahtuman, kuten äitienpäivän tai joulun, yhteydessä. Voit lisätä myyntiäsi ja välttää turhia määrittämällä oston vähimmäismäärä tarjouksen hyödyntämiseksi.

     
     

     
     
   • Konsulttina sinulla on mahdollisuus ostaa niin monta tuotetta kuin haluat henkilökohtaiseen käyttöön ja saada 50% alennuksen. Voit myös tarjota joululahjoja, syntymäpäivälahjoja "Mary Kay" -varastosta. Tämän aloitteen avulla ystäväsi ja perheesi voivat kokeilla Mary Kayn tuotteita.

4. 
   

   
   Muuta jokainen puolue "Mary Kay" -tapahtumaksi. Vastaanoton kaappaus on todella ikävä asia, mutta se ei estä sinua nauttimasta sosiaalisesta kokoontumisesta, jonka avulla tuotteesi tunnetaan. Sinun on vain sanottava spontaanisti, kuinka paljon rakastat yhtä tuotteistasi, ja unohda pitää näytteesi kanssasi kukkarossasi ja ehdottaa kiinnostuneille kokeilla.

5. 
   

   
   Ole luova painettujen mainosvälineiden jakelussa. Sijoita luettelot, esitteet, käyntikortit mihin voit. Kaikki julkinen mainostila tekee työn.
   • Yhteisön ilmoitustaulut ovat myös sopivia välineitä esitteiden ja käyntikorttien kiinnittämiseen.
   • Pudota luettelosi kahviloissa, pankkiautomaatien lähellä tai kauneussalongissa. Ensin on kuitenkin omistajan sopimus.
   • Jakelessasi vanhoja "Mary Kay" -luetteloita, kiinnitä tarra, jolla on asianmukainen kirjoitus, esimerkiksi: "Nykyistä tilausta varten soita ...".
   • Luo lompakkosi lentokonettasi kauppojen ja ravintoloiden edessä pysäköityjen autojen tuulilasin alle, mutta varmista ensin, että tämä ele ei ole töykeä tai devalvoivaa.

6. 
   

   
   Ole antelias. Jos haluat tehdä asiakkaalle myönteisen vaikutuksen, harkitse hänen yllättämistä tarjoamalla hänelle lahja. Kiinnitä käyntikortti antamiisi näytteisiin, jotta asiakkaasi voivat ottaa sinuun yhteyttä, jos he haluavat tehdä ostoksia.
   • Kun tippaa tarjoilijaa ravintolassa, tarjoa näyte ja käyntikortti. Jätä vain niin paljon rahaa kuin voit, äläkä koskaan korvaa kärkeä Mary Kay -tuotteella.
   • Valmistele ja jaa paikallisille yrityksille kylpyläkorit tai kahvitaukokorit. Nämä korit sisältävät tyypillisesti näytteitä, luetteloita, käyntikortteja ja herkkuja, kuten kakkuja tai pikakahvipusseja.

7. 
   

   
   Palkitse ihmiset, jotka tekevät sinulle sopimuksen. Kerro asiakkaillesi, että olet valmis antamaan heille etua, jos he lähettävät sinulle uuden asiakkaan. Kannat siis heitä osallistumaan liiketoiminnan kehittämiseen.
   • Palkitaksesi yrityksen tarjoaja harkitse alennuksen antamista hänelle seuraavan tilauksensa arvosta. Voit tarjota alennuksen tietystä määrästä, esimerkiksi 0,50 € tai 1,00 €, tai voit ilmaista alennuksen prosentteina, esimerkiksi noin 5%.